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Emprender desde Canarias en muchas ocasiones se vuelve difícil, la falta de financiación o la falta de capacidad de los propios emprendedores en Canarias a la hora de vender su producto o servicio son algunos de los aspectos que más afectan en el propio ecosistema emprendedor canario.
A todo ello se le une la falta de inversión de las medianas o grandes empresas de las islas a la hora de estimular o impulsar a otras empresas para comenzar a generar negocios globales desde las propias islas.
El YO y el MI, son cualidades que la mayor parte de las empresas comparten. “Yo quiero desarrollar mi propia solución para…” “Yo quiero crear mi nueva línea de negocio para…” En la mayor parte de esas empresas nunca se escucha la palabra generar más economía subcontratando empresas de aquí y se van a la Gran Manzana a contratar soluciones de EEUU para generar más economía exterior, son unos cracks en estimular la economía de ese país pero se olvidan de estimular la suya propia.
No me vengas con “Vivimos en el mundo del libre mercado y del mundo globalizado”, esa frase no pega en un sitio donde se afronta una de las mayores tasas de paro del país y donde sus propias empresas siguen mirando para fuera en vez de mejorar lo que hay dentro. Muchas de esas empresas las verás llenándose la boca de su propia hipocresía con súper titulares como “La Empresa A crea un concurso para emprendedores en Canarias”.
¿Alguien lo tenía que decir no? Lo que nadie sabe es que la mayor parte de esas empresas utilizan esos eventos para conseguir soluciones tecnológicas más baratas de lo que les costaría desarrollarlas a ellos mismos o incluso subcontratarlo a una empresa que tenga mayor probabilidad de crecimiento por los grandes talentos con los que trabajan. Empresas a los que los periódicos llaman “punteras” o “el motor económico de Canarias” y que paga sueldos a sus trabajadores de risa.
A todo esto, se le une que los emprendedores en Canarias, en muchas ocasiones, siguen consumiendo soluciones que vienen de fuera, en vez de generar mayor economía interna utilizando soluciones made in Canarias.
Pero claro, ¡Ahora siempre vendrá el típico comentario que pone “Si en Canarias hicieran mejores soluciones para…” Bah! Aburrido. Seguramente nunca has visto la primera versión de LinkedIn cuando la lanzaron al mercado, dolían los ojos al entrar.
Lo único que hicieron los propios americanos es utilizar SUS soluciones para conseguir hacer crecer SUS propias startups y que SUS propios inversores invirtieran en las empresas que tenían mayor probabilidad de éxito y que todas ellas consiguieran un buen empujón para llegar al estrellato.
Volvemos al mundo real de los emprendedores en Canarias, esos que van por ahí en cholas con sol en la espalda y pensando que “vender está sobrevalorado”, muchos de esos que se van a un concurso a jugar a las startups antes de jugar con sus competidores en el mercado y donde existen inversores TOP que te pueden dar 100€/mes o que te ofrece un súper premio de 1 mes de asesoramiento gratis.
Aquí el terreno es más abrupto, no es solamente por los inversores o por las grandes empresas, también por las instituciones públicas que se gastan el dinero en proyectos de rasca y gana y luego no tienen dinero para poder apoyar a proyectos que cuente con gente comprometida de verdad.
¿Qué le queda a los emprendedores de Canarias?
Pues bueno, aquí te dejo 10 consejos para conseguir sacar tu proyecto desde Canarias:
1. Haz más con menos.
Olvídate de la financiación pública y preocúpate más por facturar a toda costa, “la pela es la pela” y te aseguro que tu proyecto si crece en facturación, tendrás mayores facilidades para conseguir financiación. Si tienes que pedir financiación vete al Banco y que te duela pedir un crédito que no puedes pagar y busca un trabajo durante un tiempo que te permita seguir con el proyecto y pagar ese crédito, en la necesidad nacen los verdaderos tiburones de las ventas. Cuando el único camino que tienes es facturar, la facturación llega. Adaptas el modelo, adaptas la solución, adaptas hasta tu propia apariencia por facturar un poco más y llegar a esos mínimos que te permitan que el proyecto comience a caminar.
2. Llena tu agenda de contactos.
Esto son 7 islas, 4 emprendedores, y 2 empresaurus, si tu agenda de contactos no está llena difícilmente vas a poder acceder a las empresas con más recursos de todas las Islas Canarias y esas empresas serán con las que consigas estabilizar los ingresos y ver a un equipo que se encuentren bien cobrando por su trabajo y viendo crecer el proyecto. Si eres más inteligente que el resto, intentarás hacer un producto que comience internacionalizado, pero en muchas ocasiones, necesitarás apoyo de empresas fuertes que, normalmente, se encuentran en Madrid o Barcelona.
Este es el dilema que se repite constantemente entre los emprendedores canarios ¿Me voy o me quedo?. Si quieres ser el puto jefe, inténtalo desde aquí. Si quieres hacerlo más rápido (con un poco de suerte) sal de aquí corriendo y vete a la península. Otra de las opciones es irte directamente fuera (muy recomendable), donde se hacen negocios “de verdad” o donde realmente se mueve el baúl del dinero.
3. Vender de todo nunca es una buena opción salvo que sea la única opción.
En vez de estar haciendo planes de negocio que no terminan o estar haciendo formación que no necesitas, céntrate en lo que realmente eres bueno y ofrécete para realizarlo. Aunque ese dinero no venga directamente del producto motivará al equipo para seguir hacia delante.
4. Dispara a todos lados.
Muchos emprendedores en Canarias se obsesionan con ofrecer soluciones para empresas en Canarias que realmente no le verán el valor al producto o servicio hasta dentro de 20 años o hasta que venga una empresa más grande y les diga que lo necesita. Coge tu idea de negocio, esa que suena interesante, y ahora véndeselas personalizadas para cada empresa. “No es mi idea del emprendimiento ni del producto que tengo en mente”…
Despierta de una puta vez! Esto no es mama y papa jugando a ser funcionarios, en el mundo de las empresas hay que ser listo y avispado no se puede querer facturar con tu empresa vendiendo lo que crees que necesita el mercado. Lo que tienes que hacer, antes de que tengas que chapar el chiringuito, es ofrecer el producto que al mercado en cuestión le interesa y luego, cuando venga el dinero, ya podrás plantearte el enfoque del producto que le quieres dar con datos de clientes, métricas, y otros datos que son necesarios para conseguir realmente un encaje producto-mercado.
5. Formación en Ventas.
Algo que descuidan la mayoría de los emprendedores en Canarias (y fuera de Canarias), es la formación en ventas. Es más, he visto emprendedores peleándose por ser el CEO de un proyecto que factura 0€…¿De qué coño estáis discutiendo?. El CEO de una empresa debería ser siempre el que mejor venda el producto y el que tenga mayor capacidad de comunicación es así de sencillo. Esa persona tendrá que convertirse en un artística de las ventas también para poder captar nuevos clientes con cualquier oportunidad que venga, particularmente, en negocios B2B. Facturar o no facturar puede depender del entrenamiento y de la experiencia que vayas adquiriendo en ventas, por tanto, no descuides este aspecto tan importante.
6. Perfiles transversales.
Necesitas gente que como mismo te monta una web en WordPress pueda aprender a hacer un diseño elegante. Al principio, el equipo es pequeño y pocos hacen muchas cosas, por ello, tendrás que intentar tener gente que tenga la suficiente capacidad para ir aprendiendo en «el momento» para poder seguir saltando los diferentes obstáculos con los que te vayas encontrando por el camino.
7. Ser el «putiemprendedor».
Intenta caerle bien a todo el mundo, ayudar a todo el mundo, y alagar a todo el mundo, a mucha gente le funciona esto. Nah! es coña, gánate estar ahí a base de dedicación constante y esfuerzo, esa es la única forma en la que te respetarán por tu trabajo y podrás conseguir, si llegas, entrar en la lista de los mejores emprendedores en Canarias. Aunque estar entre los mejores emprendedores de Canarias no sea un logro muy grande, tu equipo te verá «más líder». No por ser realmente mejor líder, simplemente porque a la gente le gusta seguir a los que otros admiran.
8. Cambia de aires.
En muchas ocasiones, estamos en un ecosistema emprendedor muy pequeño. Cambia de aires e intenta empaparte por otros emprendedores que se encuentren fuera de ese ecosistema en el que te sientes cómodo.
9. Mide o chapa el chiringuito.
Empieza a medir como los grandes, medir es uno de los principales pilares dentro de un negocio y que se olvida continuamente. Trata de recoger métricas desde el principio, construir hipótesis, y estudiar los resultados de todo (buenos y malos resultados) para sacar conclusiones que te permitan tomar decisiones.
10. No te olvides de competir.
Lo de economía colaborativa, ayudarnos entre todos, ser parte de algo más grande…Vale, todo eso queda muy bien de cara a la galería. Siempre que seas «el nuevo» todo el mundo te intentará ayudar, luego ya la cosa se complica…ya no hay tanta ayuda porque hay demasiada gente que no quiere ser menos que tú, quiere facturar más que tú, y no les da la gana facilitarte las cosas. Bienvenido al mundo real, ese mundo donde la envidia sale de la cueva y la gente intenta pisarte el trabajo que vas realizando durante todo el tiempo. Para esto hay una solución, céntrate en ser mejor y olvídate del resto. Cuando haces esto es muy difícil que desde el exterior puedan hacerte daño y, por tanto, se cansarán y dejarán que corras libremente.
Aquí tienes 10 consejos de verdad para emprendedores en Canarias y en cualquier parte del mundo, ahora si quieres puedes irte a cualquier otro lado a leer consejos bonitos y que te llenen los oídos de lo que quieres escuchar. Todos estos consejos se basan en la propia experiencia no en libros de gente que no ha montado nunca una startup ni tan siquiera tiene un negocio que les pueda dar para llegar a final de mes. Tómalos o déjalos, y si tienes algún consejo mejor de los que hemos expuesto, compártelo con nosotros. ¿Qué consejo como emprendedor crees que nos falta?