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Una landing page o “página de aterrizaje” es uno de los elementos más esenciales del inbound marketing. Se trata de una herramienta muy útil para saber cómo hacer una landing page y, así, poder conseguir registros, por lo que una empresa no debe de dudar en usar por sus múltiples ventajas.
Sin embargo, existe un pensamiento generalizado de que crear una landing page es difícil, costoso y que hace falta contratar a un programador web para hacerlo, pero realmente no es así.
Hoy en día, existen tantas herramientas en la web para hacer landing pages por ti mismo que resulta fácil poder crear una landing page de la nada.
Tenemos que tener en cuenta que no solo nos importa el diseño, también es esencial cuidar la visibilidad, la calidad de los textos, los formularios, botones y ofrecer una serie de materiales que tengan valor para que los usuarios encuentren lo que buscan.
En Entrepreneur Fight Club vamos a decirte todos secretos que envuelven a todas las etapas de creación de una Landing Page. Pondremos en práctica el concepto de “ya que somos buenos, vamos a ponernos guapos” y daremos las claves para que tu “escaparate digital” esté listo para conseguir conversiones.
Comencemos por donde debemos, no hagamos la casa por el tejado.
¿Qué es una Landing Page?
Se trata de una página creada básicamente para convertir visitas en leads, en otras palabras; es el sitio web por el cual vas a ofrecer tus servicios o productos y donde no solo podrás obtener ingresos sino métricas que te ayudarán a mejorar cada uno de los aspectos de tu proyecto. Porque nadie es perfecto y esto es una de las reglas básicas para tener éxito: Nunca pares de aprender.
Si el concepto leads no te dice nada a continuación te lo explicamos:
“Un lead es una conversión de una visita en algo más, por ejemplo, en un suscriptor, comprador o petición de información”
¿Para qué voy a usar una landing Page o página de aterrizaje?
¡¡¡Pues para ganar dinero!!!
No, no solo es ganar dinero; una landing page es el embudo de conversión de tus servicios o productos.
Esto quiere decir que todos los usuarios que entren en web, vienen demandando tu oferta y dependiendo de lo ideal que la landing page sea, conseguirás guiarlos hasta la fase final de ese embudo, obteniendo consigo un lead o conversión.
Para que puedas entender mejor lo que es una landing page, te vamos a mostrar una serie de ejemplos de su uso:
- Captación de suscriptores: para saber cómo hacer una landing page es importante ver cómo tus visitantes se convierten en suscriptores. Para ello, es básico crear una squeeze page (captación de suscriptores) y pegarla en tu página de inicio.
- Campañas de Facebook Ads o Adwords: para maximizar el efecto de una campaña de captación o ventas en Facebook Ads o Adwords necesitas una página única que lleve al usuario a hacer una sola cosa. Y esa página es la landing page final.
- Registros para un webinar: si estás montando un webinar, necesitarás una landing page específica para conseguir nuevos asistentes.
- Convertir, hacer dinero, obtener ingresos. La plata, el money…el objetivo final de todo negocio.
Estos ejemplos de uso, están supeditado al funcionamiento que le demos a nuestra landing page.
¿Cómo funciona una landing page?
Su funcionamiento es básico: vamos a derivar tráfico a esa página de aterrizaje en la que el usuario tiene pocas alternativas, o introduce sus datos para acceder a una serie de beneficios que nosotros ofrecemos o cierra la página.
Esto sucederá sin más, solo por el simple hecho de que el usuario tenga pocas opciones y poco donde elegir hace que la efectividad de la página de aterrizaje sea realmente elevada.
¿Cuales son los tipos de Landing Page que existen?
Podemos crear Landing Page de diferentes tipos y toda enfocadas a la captación de leads u orientadas a la conversión, todas ellas tienen cabida en las numerables estrategias de marketing digital que existen.
No obstante las hay 3 tipos de landing page que engloban el objetivo de todos los emprendedores del mundo digital:
Landing Page On Site o dentro de nuestra web principal
Una landing page puede formar parte de nuestra página web, de hecho, recientes estudios de inbound marketing, consideran la creación de landing page dentro de las mismas webs, siguiendo la misma identidad corporativa, una estrategia SEO y de Growth Hacking muy interesante.
Estas se crean para posicionar servicios mediante palabras clave o servicios geolocalizados. El SEO se cuela en todas partes y la cuestión no es tratar de evitarlo, sino de abrirle los brazos.
Microsites
Los microsites son páginas creadas con un propósito, con la clara intención de convertir. Es el ejemplo más claro de Landing Page.
Suelen tener una estrategia de contenidos basados en el Neuromarketing y en el Neurocopywriting, que sí este artículo gusta, estaremos encantados de dedicarle una guía de introducción de ambos conceptos.
Su característica principal es que están divididas en secciones, sin abandonar el página web y sin estructuras de urls.
Dichas secciones están llenas de CTA para facilitar la conversión directa del producto o bien para redireccionar al usuario directo a un formulario de suscripción.
No, los microsites no son óptimos para la visibilidad… No están preparados para albergar contenido y ni mucho menos para elaborar una estrategia de posicionamiento. Su relación con las palabras claves se resumen en Google Adwords.
Páginas únicas
Parecen iguales que los microsites, pero no, no son lo mismo. Las páginas únicas tienen un diseño más simple y se crean para generar leads directos, rápidos y con un el objetivo de:
- Descargas de ebook
- Contacto a través de Call Center
- Captación de datos a través de registro
Este tipo de landing page, suele usarse en estrategias de inbound marketing, ya que ellas podrás generar una base de datos que te ayude a tener una visión más clara de cuál es tu público objetivo.
Estas páginas usan la gamificación a cambio de los datos, ya sea a través de contenido interesante, descuentos o alguna promoción.
Así que, si estás pensando cómo hacer una landing page, primero piensa en qué tipo de landing page quieres hacer, para después ponerte a crearla.
¿Como crear la landing page ideal?
Existen una serie de puntos que hay que tener en cuenta para poder crear una landing page de calidad. A continuación, te los mostraremos:
- Los beneficios: para saber cómo hacer una landing page tenemos que saber los beneficios que se va a encontrar el usuario. Ya sea documentos de descarga, acceso a contenidos exclusivos, etc.
- Una imagen atractiva: Una imagen vale más que mil palabras, y una imagen clara de lo que estás ofreciendo hace que el usuario tenga una percepción tangible de aquello que va a recibir.
- Formulario en el “Above the fold”: es la expresión que se utiliza para definir esa parte de la pantalla que vemos nada más acceder a una web, sin la necesidad de mover el cursor hacia abajo (scroll down).
Existen datos estadísticos que aseguran que los formularios que se sitúan en esta zona tienen muchísima más efectividad que los que se encuentran en otras zonas de nuestra web.
- Pocos campos en el formulario: Un error típico en las landing pages es pedirles muchos datos a los potenciales suscriptores. Cuando un usuario se encuentra ante un formulario que pide muchos datos normalmente no los introduce por pereza o falta de tiempo. Lo recomendable es no incluir más de 4 o 5 campos.
- Utiliza una llamada a la acción (Call to Action): los botones que incluyen una llamada a la acción pueden ser interesantes para saber cómo hacer una landing page. Las llamadas de atención típicas “Apúntame”, “Regístrate” o “Darme de alta” tienen un porcentaje más alto de éxito que el típico botón con el texto “Enviar”
- Haz uso de reseñas: las reseñas son recomendaciones por parte de otros usuarios que ya han disfrutado de lo que tú estás ofreciendo. Esto es típico en las páginas de ventas de productos o servicios. Las reseñas pueden llegar a ser muy convincentes y motivan al usuario a pasar a la acción.
- Elimina distracciones: el cometido de una landing page es captar información del usuario, y por ese motivo es recomendable eliminar distracciones y quitar todos los enlaces que puede haber en esa página y la puedan contaminar.
No nos interesa introducir enlaces porque se convierten en fugas de tráfico. De esta forma el usuario tienes 2 opciones: introducir sus datos o marcharse.
¿Qué herramientas son básicas para crear una landing page gratis y de pago?
Después de haber hecho hincapié en el concepto de landing page y como funciona, ahora veremos qué herramientas son las mejores para crear nuestra landing page en condiciones.
- Instapage: se trata de una herramienta muy simple y que si, tienes una suscripción activa puede reportarte muchos registros. Es una buena herramienta para saber cómo hacer una landing page porque dispone de muchas plantillas gratuitas que puedes ir modificando arrastrando elementos o añadidos a partir del menú.
Esta herramienta está disponible con varias versiones. Sus precios están entre los 65€ a los 190€ al mes. También existe una versión gratuita de prueba de 14 días.
La principal ventaja de esta herramienta es que se pueda integrar perfectamente con WordPress.
- Unbounce: podríamos decir que Unbounce es la competencia directa de Instapage, porque ofrece un sistema similar para crear landing pages sin tener prácticamente ningún conocimiento de programación o diseño.
Sin embargo, cuenta con numerosas plantillas tutoriales y opciones varias para que puedas hacer tu landing page desde cero a tu gusto.
El principal problema que tiene esta herramienta es su elevado precio. El plan más económico cuesta 80€ mensuales y el más completa cuesta 410€.
- Leadpages: otra herramienta que como atractivo tiene sus numerosas plantillas, clasificada de acuerdo con la tasa de conversión de cada una.
Para que nos entendamos, la tasa de conversión representa cuántos visitantes realizaron la acción propuesta en la página. Por ejemplo: una landing page para descargar un ebook gratuito recibió 2000 visitantes.
De ese total, 750 bajaron el contenido. Por lo tanto, para saber cómo hacer una landing page es conveniente realizar la tasa de conversión, que en este caso fue del 37,5%.
Cuenta con una de ventaja, y es que Leadpages e permite generar formularios de opt-ins (formularios de inscripción), llamados leadboxes, que se muestran cada vez que un visitante entra en tu página. Esta función actúa como un pop up y puede ayudarte a aumentar tu base de emails.
Leadpages ofrece un periodo de prueba de 14 días. La suscripción anual es de 25€ y cuenta con opciones pro y avanzado.
- Hello Bar: no se trata de una herramienta en si de landing page puede puedes utilizarla para aumentar la conversión de tus páginas de destino.
La herramienta consiste en un plugin de WordPress que puedes instalar en tu sitio o blog para mostrarle una información importante al visitante o simplemente solicitar sus informaciones de contacto.
¿Cuál es el diseño ideal de una landing page?
Ahora pasaremos a desgranar cuáles son las ideas básicas para que nuestra landing page tenga un buen diseño:
- La URL perfecta: no abuses poniendo URL largas, sospechosas o extrañas para el usuario. Simplemente crea un enlace que sea fácil de seguir y que tenga una conexión, que será algo básico para saber cómo hacer una landing page y que tenga relación con lo que a encontrar después el usuario.
- Un título perfecto: se estima que del titulo que elijas dependerá un 75% del éxito. Es un punto de atracción para el usuario que hay que trabajar. Crear un título con gancho y sobre todo relacionado con lo que ofreces.
- Beneficios: el mayor error que se comete es mostrar las características antes que los beneficios. Si lo que quieres es captar suscriptores o potenciales clientes, los beneficios se tienen que ver desde el principio.
- Una imagen representativa: una landing sin imágenes no va a generar absolutamente nada. Es necesario que tu página o webinar esté representado con una imagen.
- Un regalo o producto tentador: ni el mejor diseño de landing page puede convertir si lo que ofreces tiene 0 valor. Para ello, vas a necesitar una imagen muy concreta, sencilla y que ofrezca el máximo valor que se pueda aplicar en el mínimo tiempo posible.
- Botón de CTA (Call To Action): no puedes tener una landing page sin botones de compra o formulario. Entre menos datos se le pida al usuario más probabilidades de conversión lograremos.
Tenemos que tener en cuenta que para conseguir saber cómo hacer una landing page es necesario informarse y tomar sabida cuenta que hay profesionales que pueden asesorarte en tu camino hacia el emprendimiento.
Recuerda: obtener leads, como datos o emails, nos puede permitir generar una base de datos mediante la cual podemos generar campañas de Growth Hacking.
¿De que nos puede servir una landing page?
La creación de landing, pueden ser muy beneficiosa para cualquier sitio web, blog, o una tienda online teniendo a mano las herramientas adecuadas, como hemos visto a lo largo del artículo.
Como hemos visto a lo largo de todo el texto, crear una landing page tiene numerosas ventajas, una de ellas es la conversión en ventas. Por lo tanto, su principal objetivo será la de aumentar las ventas.
No obstante, para poder tener resultados no debemos de centrarnos en la venta directa, sino en realizar un buen marketing de contenidos de nuestra página.
Es esencial crear una buena imagen para nuestra landing, que sea llamativa, que no caiga en lo simple y, sobre todo, que el usuario sienta que ha encontrado lo que estaba buscando.
Por lo tanto, lo que nos interesa es que los potenciales clientes con ansias de saber nos repercutan en conversiones que pueden derivar en ventas. Por lo tanto, nuestra misión es dar facilidades para ello.
¿Sabías que la principal característica de una landing page es que no tiene Menú? La mayor parte de las personas que conocen el mundo online confunden términos como One Page y Landing Page.