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El 25 de Noviembre pasó algo mágico en Santa Cruz de Tenerife de la mano de intech, el nacimiento de Entrepreneurs Fight Club, en otro post te cuento la historia más detenidamente, al final del post te pongo el link.
Para este combate buscábamos Emprendedores que están comenzando sus startups y han conseguidos su primera o primeras rondas de inversión, emprendedores que nos cuenten como han sido sus inicios, el comienzo de todo hasta que llegan las esperadas primeras ventas o validaciones, puede que sus primeras nóminas con suerte, puede que incluso algún beneficio.
Para queue nos cuenten la realidad de lo que es emprender en etapas tempranas, para ello contamos con dos cracks
En una esquina del ring tenemos a David Macias: CEO de Videolean “Vídeos ‘low cost’ para empresas made in Canarias” Nos hablará de historias de, como él lo denomina, “un emprendigente”.
y al otro lado del cuadrilátero Alvaro Cuesta (CEO de Food in the box) & David Nath (CMO de Food in the box) Tiene mucho que contarnos, esta no es su primer empresa, entre otras cosas nos podrá dar luz de cómo Pivotar y reinventarse para no morir.
En este post resumiremos algunas de las mejores intervenciones, no es todo lo que dijeron, para ver al combate completo tienes el video al final de post que te recomiendo encarecidamente, hay grandes frases y momentazos.
Round 2
Esto de emprender es un camino muy bonito que nos gusta, pero ¿cuál fué el primer AUCH!? ese que dolió.
David Macías: “Yo creo que fué la primera vez que pagué autónomos” con lo fácil que era poner la manita a final de mes, ¿qué necesidad?.
David Nath: El concurso de de acreedores del cierre de mi anterior empresa, 4500€ de golpe, PUM, que te hace preguntarte ¿que ha pasado aquí?.
Alvaro Cuesta: La mía fué bastante gorda, fué al poco de empezar, nos habían dado un préstamo de 30.000€ y un día a las pocas horas de haber salido de la oficina me llaman para decirme que se había quemado, calcinado completamente todo, ordenadores, ficheros, copias TODO, y por supuesto, no teníamos seguro, perdimos aproximadamente 50.000€.
Round 3
¿Qué erais antes de ser emprendedores?
David Macías: aparte de inocente, era futbolista, campeón de ajedrez de Canarias (mi padre casi me mata cuando me salí el futbol para ser ajedrecista) después empecé con una productora de video, después pasamos a hacer videos explicativos para empresas y todo evolucionó a lo que ahora es videolean.
David Nath: yo era diseñador Web en Flash, estudié publicidad y al segundo año de carrera empecé a montar mi primera empresa.
Alvaro Cuesta: yo estudiaba Derecho, y tenia mis pinitos, modo abuelo cebolleta, hacia diseño web en Splash, dreamweaber 1.1, me encantaba el tema de la programación pero me apasionaba el derecho, me hice abogado, y en segundo de carrera era “abogado farsante” monté el despacho en segundo de carrera.
Round 4
¿Cómo se hace al principio que no hay un euro, con las primeras ideas, de donde sale el dinero para sobrevivir y montar los precios?
David Macías: haciendo muchas horas, bajando mucho los precios, fuimos muy agresivos, teníamos que medir mucho las horas que gastábamos en las diferentes empresas.
Esto es duro de admitir, pero los primeros euros para montar la empresa salieron de un negocio piramidal, era inocente, me metí, y salí a los pocos meses.
David Nath: en mi segundo año de carrera le dije a mi madre: “¿te acuerdas ese dinero que tenías para el master? pues me lo quiero gastar en mi propio master”.
Alvaro Cuesta: No tenía los 3000 euros para mi primera SL, y monté una comunidad de vienes con 60€ y al principio trabajaba de cosas sueltas de botones para sacar dinerillo y tener nóminas para que me pudieran dar prestamos.
Round 5
¿Cual fué vuestro momento de inflexión, ese correo, llamada… que te diste cuenta de que esto funcionaba?
David Macías: Una noche de Chat con un cliente me estaba discutiendo ¿porque tenia que pagar 9 Dólares en la plataforma para hacer un video para su negocio? viendo el perfil era un abogado que estaba forrado y a las 4 de la mañana decíamos que esto era imposible que saliera adelante.
Al día siguiente recibimos una llamada de unos interesados en la venta de Videoliean, una empresa que factura 1 millones de euros al año, y ahí vemos realmente el potencial de la plataforma.
David Nath: por nuestra parte fué el haber cambiado el modelo de negocio de nuestra empresa, cambiar el modelo B2C a consumidor y de repente nos llama un día una empresa y nos comenta que tiene un evento en el IFEMA y necesito 1000 Cajas, y de repente nos mismo cuenta que el modelo de negocio es apoyarse en empresas B2B.
Alvaro Cuesta: en mi caso, personalmente lo que me hizo cambiar el chip fué un mentor que tuve en Boston y me dice “oye ¿tu sabes que es esto de internet? acá por el año 98 no tenia ni idea de lo que era, y me regaló un libro, un tocado de todo lo que tenía que aprender, y me dijo, “léetelo, estudiatelo y dentro de un año empezarás a ganar dinero con esto de montar webs”
Round 6
¿Cual ha sido el golpe más duro que os han dado que os han dado en vuestra vida como emprendedores?
David Macías: Dentro de la negociación que estábamos hablando, durante 6 meses estuvimos poniendo precio a la plataforma, haciendo ensoñaciones, cuantas casas nos vamos a comprar etc y hubo un momento clave que fué pulsar el botón de enviar con “esto es lo que vale Videolean” y gracias a dios la respuesta fué rápida, media hora, pero fué una valoración muy alta para el momento que estábamos y lo que facturábamos.
David Nath: tuvo que ver con el cierre de la empresa, me tuve que volver de Madrid a Tenerife, a casa de tu madre, ves que tu cuarto ya no es tu cuarto, ahora es el cuarto de la colada y fué un golpe de realidad muy importante.
Alvaro Cuesta: yo la verdad que me pegué una hostia considerable, después del incendio nos recuperamos, montamos 3 empresas, éramos 30 personas y de repente nos hablamos cambiado de oficinas con unos gastos de la leche, 70.000€ en nóminas al mes y de repente, de la noche a la mañana nos pasaron dos cosas Air Comet que era nuestro principal cliente, nos debía 120.000€ nos llevaban retrasando el pago unos meses había quebrado aircomet, y justo dos semanas después quebró leman brothers y las 3 lineas de crédito que teníamos negociadas para las tres empresas tocaba renovarlas y no las renovaron, con lo que pasé de 30 empleados a 1 empleado que tenía que hacer todo, acaba de ser padre, tuve que despedir a todo el mundo durante 1 año, fué un año muy duro.
Round 7
¿Porque crees que te llegó a pasar esa gran hostia?¿que pasó?¿que hubieras mejorado?
David Macías: “Yo creo que es el control de la DOPAMINA” no venirse super arriba con un mail o venirse abajo con algo malo. visto con tiempo vimos que vino bien.
David Nath: creo que fué por no haber creado un equipo, lo acababa haciendo todo yo, tenía que externalizarlo, no tenía ni idea de gestionar equipos en ese momento.
Alvaro Cuesta: La principal tener un % importante de la facturación en un sólo cliente, al final dependes de él y es como si fuera tu jefe y por otro lado me gustaría que quedara esto claro de cara a las expectativas de un emprendedor “no tenéis que demostrar nada a nadie” y el tema es que tenemos una idea que somos super héroes y si nos va mal somos unos fracasados y el tema de asumir “que es hora de cerrar” y no creerte que eres el salvador del Titanic es lo que hay que tener en cuenta, porque si hubiera cerrado a tiempo, hubiera remontado con más fuerzas y recursos.
Aquí os dejamos el video de los primeros 8 asaltos, un MASTER ACELERADO sobre emprender para todo tipo de emprendedores, si estas emprendiendo, no puedes perderte estas clases magistrales:
Continua la Pelea con la segunda parte AQUÍ