Cómo crear una marca de ropa paso a paso

Una de las cosas más difícil que he podido aprender al montar una marca de ropa es cómo crear una marca de ropa sin morir en el intento. Aunque parezca fácil, realmente no lo es. Hay que tener muchos aspectos en cuenta para poder realizarlo de forma eficiente y que podamos al final lanzarla y no abandonarla en el camino. Si no cuentas con inversión inicial para crear una marca de ropa es mejor que desistas, generar un nuevo producto para el mercado requiere de una inversión más elevada que cuando queremos realizar un software online. Por tanto, una solución al problema de la inversión puede ser coger algunas marcas blancas o mayoristas de ropa para que puedas empezar a familiarizarte con el mundo de la venta online de ropa o incluso mirar alguna franquicia.

Cómo hacer tu propia marca de ropa

Lo más importante de todo cuando estamos aprendiendo cómo crear una marca de ropa es tener una estructura bien definida de lo que hay que hacer, cómo se debe hacer, y en que momento hay que hacerlo. Por ello, aquí les dejamos los 5 pasos más importantes para crear una marca de ropa:

1. Crear plan de empresa.

Dentro de una empresa, se necesita un plan. Ese plan de empresa se vuelve más importante cuando estamos hablando de construir un producto como puede ser una marca de ropa, por ello, debemos elaborar un buen plan de negocios para poder convencer ¿qué es mi marca? y ¿cómo lo ven los lectores?.

Crea un plan financiero, apoya todo el plan en la contabilidad de gestión. Intenta sacar los costes de cada proceso y de cada material que tenga tu línea de ropa para luego, si creces, poder optimizar partes del proceso que encarezcan el producto y dejar las otras inamovibles.

• Dedica mucho tiempo al estudio de mercado. Un estudio de mercado bien realizado puede dirigir toda la estrategia de confección y marketing para tu marca. Cuando creamos una marca de ropa eso cobra mayor sentido porque no es lo mismo hacer ropa para niños o hacer vestidos para fin de año. Conoce bien la parte del mercado en la que quieres apostar.

• Descripción de lo que deseas transmitir con tu ropa.  Intenta buscar una propuesta de valor o un detalle que diferencia a tu marca del resto, si lo encuentras, tendrás muchas posibilidades de conseguir ser diferente en el propio mercado.

Sé realista con el dinero. Esto es lo que necesitarás saber al comenzar:

• ¿Cuánto dinero me va a costar mi primera línea de ropa? ¿Tengo el dinero necesario o en su defecto, cómo crear una marca de ropa con poca inversión? ¿Cual es la producción mínima que me exigirá la fabrica de ropa? Piensa que la mayor parte de la inversión tendrá que ir destinada a marketing, por tanto, si tienes la inversión justa para realizar la ropa, es mejor que esperes a tener más dinero para poder lanzarla. Una alternativa puede ser realizar la confección tu misma si tienes las habilidades necesarias para hacerlo pero es poco escalable y te dará más dolores de cabeza que otra cosa.

Ponte en la peor situación del mundo, ¿Cuánto durarás en esa situación y cómo vas a vender esa producción si las cosas no van bien?. ¿Si nos metemos en algo tan complejo como montar una marca de ropa a tiempo parcial, es muy probable que las cosas no vayan bien. Y en caso de que las cosas no vayan bien, debemos tener un plan para poder recuperar, por lo menos, la inversión en la confección de esa ropa. Normalmente, debemos visualizar cómo vamos a ir captando fondos hasta tener las suficientes ventas para poder subsistir. Evalúa todos los posibles inconvenientes y lo que te encuentras dispuesto/a a sacrificar por lanzar tu propia marca de ropa.

Recomendación: Durante los 2 primeros años es muy probable que pierdas dinero, por tanto, optimiza recursos y gasta solamente en lo estrictamente necesario.

2. Elige tu marca y ten cuidado.

Lo primero que nos viene a la cabeza es cómo crear una marca de ropa pero luego, nos surge una duda que nos lleva a un nivel de estrés mayor, ¿Qué marca debo elegir?. Cuando te encuentres en esta disyuntiva elige un naming que luego puedas registrar como marca en los organismos oficiales pero también, un nombre para la marca de ropa con el que te sientas cómoda. Esto y el tipo de ropa son dos aspectos con los que tienes que tener cuidado. Seguramente, si eres dependienta en una tienda como Stradivarius, tendrás más probabilidades de realizar una buena línea de ropa para gente joven que de realizar una buena marca de ropa para gente de negocios, fíate de tu experiencia en el caso de que la tengas o contrata a profesionales que te puedan aconsejar.

Diseña las prendas de ropa

Pide opiniones, apóyate en expertos, y emboza tu primera colección de ropa. Las telas, los materiales, los fabricantes, o la logística, son aspectos que se deben tener muy en cuenta para no «morir de éxito» antes de empezar en el que caso de que nos salgan bien las cosas. Una vez tengas todo, puedes ir al detalle utilizando la terminología del sector para poder comunicarte con el fabricante y que no te sientas estafada una vez confeccionada las prendas de ropa.

• Encuentra fabricantes.

  Para poder encontrar buenos fabricantes para la confección de la ropa para nuestra marca, una de las alternativas que ofrecemos es buscar en Google: «fabricantes de ropa» o «Fábrica de ropa«. Otra alternativa es pedir recomendaciones a otras pequeñas marcas o a gente que trabaje dentro del mundo de la moda y te pueda aconsejar una fábrica de moda con una buena calidad/precio, la mayoría se va fuera a buscar fabricantes de ropa en el extranjero porque sus costos son «menores». En algunos casos sí, pero exigen una producción mínima que cuando estamos aprendiendo cómo crear una marca de ropa nos puede ahogar por el dinero que vamos a tener que invertir para poder realizarlo con ellos. No te fíes de las fotos, haz un pedido y asegúrate de que la calidad es la que dicen.

3 Consejos para crear una marca de ropa (Escoger Fabricantes):

Muchas personas contratan los servicios de los fabricantes de ropa en el exterior porque sus costos son menores. Ten en cuenta que muchos fabricantes en el exterior trabajan únicamente con cantidades considerables, así que pregunta sobre los requisitos mínimos antes de seguir con ese fabricante, nosotros nos hemos encontrado una producción mínima de 300 unidades. Si quieres asegurarte antes de realizar la inversión, te recomendamos pedir una muestra para revisar la calidad, cómo se han entregado, y los plazos de entrega.

• Revisa las condiciones de fabricación.

• Si te ves capacitado puedes crear los patrones de costura o contratarlo a un experto.

• No te fies del primer fabricante que aparezca, al ser una inversión bastante fuerte desde el principio, decide el fabricante de ropa para crear tu primera línea de ropa con cabeza. Es más importante calidad que precio, aunque se puede encontrar algo de equilibro si revisamos bien.

Diseña tus colecciones de acuerdo a la temporada

Generalmente las colecciones se diseñan de acuerdo a la temporada. La mayoría de tiendas por departamentos compran al menos 2 temporadas por anticipado, mientras que las tiendas más pequeñas compran entre 1 y 2 temporadas por adelantado. Necesitarás sincronizar el diseño, la producción y la entrega de acuerdo a las circunstancias.

Consejos

• Escoge un nombre que sea fácil de pronunciar e intenta diferenciarte del resto, intenta que el consumidor no tenga una percepción de otra marca cuando vea la tuya.
• Selecciona un logotipo que sea bastante minimalista.
• Pregúntale a la persona que está produciendo tu línea de ropa si tiene algún tipo de restricción, por ejemplo si no puede imprimir ciertos colores.

Advertencia

Si elegimos un nombre o logotipo complejo puede aumentar el coste cuando queramos incluirlas en nuestras prendas.

3. Define el qué y el quién.

Cuando ya tengas tu plan de empresa y tengas elegida la marca al completo, es hora de sentar la base de todo…¿Qué voy a vender y a quién se lo voy a vender? No es lo mismo vender camisetas y pantalones que vender trajes, por tanto, esto lo tenemos que tener muy claro en función de la inversión que queramos realizar y del tipo de público objetivo con el que vamos a trabajar. Definido esto en el plan de empresa, tenemos que ir directamente a nuestros competidores para poder poner un precio «aceptable» en el mercado y tener un margen importante sobre los productos e incluso, saber si trabajaremos todas las tallas o solamente trabajaremos algunas. Teniendo todo esto, podemos realizarnos la siguiente pregunta ¿Qué van a ver y quién?…Esto, básicamente, significa que debemos diferenciarnos por precio, por materiales, por diseños, por menor tiempo de envío, etc…Al no saber ninguna de nuestras ventajas comparativas debemos identificarla realmente y tratar de averiguar si realmente es algo por el que el usuario estaría dispuesto a comprar tu marca de ropa y no otra.

Algunas preguntas que deberías saber responder una vez pasado este paso son:

¿Quién es tu competencia actual?

¿Dónde voy a fabricar?

¿Cuánto me cuesta fabricarlo?

¿Cuál es mi margen comercial sobre cada prenda de ropa?

¿Tiempo medio de envío?

¿Propuesta de valor?

¿Target?

En el caso de que andes muy perdido y no sepas cómo crear una marca de ropa, puedes buscar trabajo en alguna tienda que trabaje con tu nicho de mercado y empaparte de sus ideas y del proceso de venta.

4. Cómo crear una marca de ropa y sus canales de venta.

No es lo mismo vender a través de una tienda realizada con Prestashop que cuenta con un mayor número de módulos que realizar una tienda con diseño personalizado, en el caso de que sea una tienda online. Si es una tienda física deberás preocuparte más por la localización. Los canales de ventas son tan importantes como la propia confección de la ropa, por ello, tendrás que cuidar hasta el más mínimo detalle en cada canal para que el consumidor se sienta identificado con el estilo y los valores de vuestra marca.

5. El marketing es el Rey.

Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, 21 buttons, son algunas redes sociales donde podemos potenciar el conocimiento de nuestra marca y empezar a ser visible nuestra marca online. Combinando esto con el posicionamiento web, tendrás la mejor fórmula para poder empezar a captar leads de calidad para tu marca de ropa.

Aquí te dejo algunos artículos que pueden ser interesantes para empezar con tu estrategia de marketing online:

1. Cómo crear una cuenta de Facebook e Instagram
2. Consejos sobre redes sociales para empresas
3. Cómo hacer un blog de moda

3 Trucos para aprender cómo crear una marca de ropa visible desde 0.  Aquí os dejo unos truquillos que os pueden servir para comenzar a dar a conocer tu marca de ropa de forma eficaz:

• Regala ropa a los youtubers con el objetivo de que la promocionen. Si quieres aumentar la probabilidad de éxito, comenta regularmente en sus vídeos como si fueras una «fan loca».
• Escribre gratis en otros blogs de moda con el objetivo de aumentar tu branding y el de tu propia marca. Además, si consigues meter tu marca de ropa en medio del artículo, mejor que mejor.
• Relaciónate en pasarelas, congresos, y ferias de moda. Las relaciones siguen siendo la forma más rápida de escalar dentro de un sector, por tanto, no lo desaproveches.

Consejos generales

6. Canales de venta de tu marca de ropa

No es lo mismo vender a través de una tienda realizada con Prestashop que cuenta con un mayor número de módulos que realizar una tienda con diseño personalizado, en el caso de que sea una tienda online. Si es una tienda física tu principal preocupación deberá ser encontrar la mejor localización. Los canales de ventas son tan importantes como la propia confección de la ropa, por ello, tendrás que cuidar hasta el más mínimo detalle en cada canal para que el consumidor se sienta identificado con el estilo y los valores de vuestra marca.

Tienda online vs tienda física

Puede ser que llegado a este punto te encuentres en este dilema. A continuación te ayudaré contándote las bondades de ambas opciones. Ninguna es mejor que otra, simplemente cada una tiene sus ventajas e inconvenientes. Tendrás que ser tu quien elija cuál es la mejor opción para no atascarte en tu aprendizaje de cómo crear una marca de ropa.

Internet no para de crecer y puede que sea obvio que una tienda online sea la mejor opción. No tienes barreras, gracias a que con Internet puedes atacar al mundo entero. Tienes muchas más opciones de venta ya que la tienda online no cierra nunca, está 24 horas 7 días a la semana trabajando. Por último, entre sus ventajas más destacadas está el hecho de que los costes en general son más reducidos que si te decidieses a abrir una tienda local.

Por otra parte, y aunque parezca que la tienda física solo tiene inconvenientes, estas siguen destacando en varios puntos que sus competidoras todavía no han alcanzado. Por ejemplo, todavía hay personas que si no tocan y ven el producto son incapaces de comprarlo, y es completamente normal. Sí es verdad que los negocios online han tomado carta en este asunto ofreciendo devoluciones gratuitas para ganarse la confianza del cliente. Luego está el hecho de que no todos los productos se pueden vender de forma online, sino que por su naturaleza tienen que ser vendidos físicamente. Un ejemplo claro son los coches.

Para terminar, en un mundo en el que la atención al cliente está caminando hacia la automatización, son más las personas que prefieren mantener un trato personal y humano, y es que este factor está caracterizando hoy en día a aquellos negocios que cuidan a sus clientes. Aunque también es verdad que las tiendas online están luchando día a día para encontrar fórmulas de fidelizar al cliente.

Entonces, ¿Quién gana?

Como hemos visto, cada tipo de negocio tiene sus ventajas e inconvenientes a la hora de vender cuando decides crear tu marca de ropa. Como buenos emprendedores, el camino del comercio electrónico es la mejor opción para dar tus primeros pasos en el mundillo del emprendimiento. Todo el dinero que puedas ahorrar con el alquiler que pagarías con el local, utilízalo para construir una buena estrategia de marketing digital. Porque si crees que con publicar tus productos en tu web es suficiente para vender, estás muy equivocado. Hace tiempo un conocido decidió crear una red social, invirtiendo todo lo que tenía en el desarrollo de la app. Cuando la aplicación estaba desarrollada, ya no le quedaba nada para marketing. ¿Adivinas cómo acabó?

Pero no te preocupes, para eso existe este blog, para ayudar a personas emprendedoras como tú a cometer los menos errores posibles (porque siempre SIEMPRE cometerás fallos, es ley de vida). Sabemos que a la hora de responder a la pregunta de cómo crear una marca de ropa, hay que tener en cuenta más factores de lo que teníamos pensados. Por eso, si ves que esto te queda algo grande, no te preocupes, puedes probar con un blog de moda. Quizás te resulte más sencillo.

Si te has quedado con ganas de más proyectos que dan pasta este año pásate por nuestro post de cómo montar una lavandería autoservicio, están que arden!!