Contenidos
Hola me llamo Juan, soy emprendedor, y no tengo dinero para montar mi startup…¿Te suena?
A lo que la sociedad responde: Hola Juan, te queremos ayudar…Te vamos a dar 12 meses gratis en un coworking, 1 año de asesoramiento gratuito, y 15 códigos para utilizar herramientas valorado todo en 10.000€ ¿Qué te parece Juan?…
Juan: Pero yo necesito tener una base de conocimientos, desarrollar mi producto, y luego conseguir contactos para empezar a vender o conseguir dinero para promocionar mi negocio e intentar conseguir las primeras ventas.
Sociedad: Te podemos dar píldoras formativas que no se adaptan a tu idea de negocio, también te podemos ofrecer subvenciones para hacer más visible tu proyecto, y te podemos conseguir contactos.
Juan: Genial! espero con ansías todo eso. (Juan sale pensando que todo va a ir bien y tiene la motivación por las nubes)
Un tiempo después…. Todos sabéis como sigue la historia.
Esto es lo que le sucede a muchos emprendedores jóvenes y no tan jóvenes cuando quieren montar un proyecto y tienen la ilusión puesta en que un “Angel de la Guarda” o también llamado Business Angel, le meta un cofre lleno de mis billetes rollo: “Me sobra el dinero, quiero que te lo gastes por mí”. Esto nunca te va a pasar a no ser que tu Business Angel te utilice para blanquear dinero o seas el hijo de alguien que tenga mucha influencia en alguna empresa o institución y quiera sacar tajada de darle el dinero al hijo de “Paco”. Por lo menos, en la primera etapa de tu negocio que es cuando más crees que lo necesitas.
Para el resto de mortales, tenemos esas maravillosas subvenciones que nunca terminamos de entender los criterios que siguen para darle dinero a unos y no dárselo a otros con un proyecto en igualdad de condiciones.
Ahora que ya te he bajado al mundo real donde no hay cofres al final del arcoíris y donde las startups no se montan en el país de nunca jamás, te voy a explicar cómo se puede montar una startup con 0€ en 3 ridículos pasos.
1º ¿Puedes montar un MVP a coste “0”?.
Si la respuesta es no, te toca ahorrar unos cuantos años y seguir trabajando como empleado, deja de montarte historietas en tu cabeza de “lo vamos a petar con nuestra idea” y toda esa maraña de pensamientos que te inundan la cabeza donde vislumbras el éxito inmediato.
Y tu me dirás “Tú no tienes la verdad absoluta, puede que lo consiga” y yo te diré…
Puede que lo consigas pero… ¿Cuál es la probabilidad de que no lo consigas? No tienes ni idea entonces…
¿Qué es más probable en función de datos cuantificables de startups que se quedaron por el camino? No estamos jugando a ver quien tiene la razón, estamos jugando con una inversión que seguramente te supondrá un sacrificio enorme, no juegues a ser dios y fíate de otros que hayan pasado por el camino que te encuentras pasando ahora mismo.
Si no tienes un desarrollador dentro del equipo o no quieres invertir tiempo en aprender a desarrollar tu propio software (en caso de empresas tecnológicas) es mejor que te dejes ir un par de años trabajando para otros y cobrando para poder ahorrar.
La mayor parte de la inversión que tendrás que hacer en la propia idea ni siquiera es en el desarrollo del propio producto. La inversión principal se tiene que centrar en ser el fucking Lobo de Wall Street de las ventas. Si ya has realizado los primeros cálculos y tienes la inversión justa para desarrollar el producto subcontratándolo, no lo hagas.
Vete de vacaciones con la familia o pégate un estupendo viaje con amigos o con tu pareja. Este es el primer error que comenten los emprendedores cuando comienzan, ahorran para desarrollar el producto cuando no saben desarrollarlo y…¿Luego qué?
Si necesitas 10k para desarrollar el producto, tendrás que tener 60k para promocionarlo, hacer contactos, y conseguir las primeras ventas. ¡Tío! Pero mi amigo Carlos lo consiguió y solamente tenía la inversión para desarrollar el producto, vale, pero habría que analizar el tiempo que tardo en venderlo, los contactos que tenía previamente, y el nivel de conocimientos que tenía en ese sector. Yo te estoy ofreciendo un camino que le funciona a la mayoría, si eres de los cabezudos que quiere hacer las cosas a su manera y no escuchar o tener en cuenta otros puntos de vista desde la experiencia…GOOD LUCK BABY.
En definitiva, el primer paso sería poder realizar un MVP a coste 0 con un equipo o desarrollarlo nosotros. Solamente un porcentaje bajo de la inversión global se debe destinar al propio MVP en la mayoría de casos.
2º A dar comisiones a todo hijo de vecino.
¿Quieres un 50% de lo que venda? Toma. Deja de lloriquear por las esquinas y pedir favores a cambio de nada, ofrece comisiones suculentas. Ahora mismo te encuentras en tu casa o en la oficina comiéndote los mocos porque todavía no has conseguido ningún cliente o no tienes los suficientes clientes para tener un negocio rentable entonces…
¿Por qué te pones a pensar la cantidad que le vas a dar a una persona por conseguirte una venta?. Después de que consigas empezar a generar boca a boca o tener unos clientes mínimos ya podrás poner las normas tú, por ahora, ponte a ofrecer comisiones a todo cristo sin tener un porcentaje fijo.
3º Conviértete en un comercio ambulante.
Parece una locura pero verás que no es tan descabellado como parece. Si puedes conseguir ventas para otros negocios encuentra sinergias con otros emprendedores y llévate una tajada por tu parte. Así te convertirás en un Chino Farmer de los de verdad pero también empezarás a ver dinero para levantar tu propio negocio.
Ahora que ya eres un chino farmer con un comercio ambulante toca hacer una cosa más importante aún, generar una estrategia. Y una vez que tengamos esa estrategia que nos ayudará con nuestra propia idea de negocio podremos empezar a soltar lastres y poner foco en lo nuestro.
Para todo esto, te tengo algunos consejos que te ayudarán a la hora de hacer bootstrapping nivel Dios.
3 Consejos para hacer bootstrapping nivel Dios.
1. Monta el mismo negocio con diferentes nombres.
Si tu startup se llama Palos para Chupachups monta el mismo negocio pero con otros nombres y no relaciones esos otros nombres contigo.
En el resto de negocios serás la fucking pesadilla de todos tus potenciales clientes, harás SPAM, pondrás comentarios en los anuncios, y harás todo lo posible por atraer clientes a esos «negocios fakes» que realmente no serán fakes, solamente nos servirán para que la reputación de nuestra marca principal no se vea afectada por utilizar técnicas agresivas de ventas, captación de tráfico, o cualquier otra cosa que se nos ocurra.
Todo los emails que captemos y todo lo que funcione, lo trasladaremos al negocio principal.
2. Vende, vende, y vende.
Concentra el 90% del tiempo en vender el propio producto o servicio. Cuando empezamos algo con pocos recursos nos olvidamos de ser agresivos en ventas, un error que jamás te lo perdonarás cuando adquieras algo de experiencia.
Halaga los oídos a la gente, coméntales lo bueno que son, comparte sus publicaciones, comenta sus publicaciones, en definitiva, haz cualquier cosa porque la gente se sienta importante y tenga mayor predisposición por ayudarte. Todo se encuentra inventado, el problema principal es que, muchas veces, anteponemos nuestro EGO a lo que de verdad importa, conseguir vender a toda costa.
Si tienes que decirle al típico tío pedante que eres su héroe y su modelo a seguir, hazlo. En los negocios tienes que ser un tiburón, de pececitos se encuentra el mundo lleno y no tienen ningún tipo de cabida cuando quieres crecer rápidamente y competir en los juegos de los «mayores».
3. Sal de tu cueva YA!.
La mayor parte de los emprendedores se mete con su equipo para desarrollar ese producto maravilloso y se olvidan de seguir acudiendo a los diferentes eventos para emprendedores que existen por todo el globo o buscar otros emprendedores en los que apoyarse.
Y el 99% de los emprendedores que van a todos esos eventos tienen vergüenza por acercarse a la gente y vender su producto. Para ellos os lanzo un mensaje contundente, mirar no genera ventas.
Cuando vayas plantea sacar de cada evento o de cada momento la comida de tu familia para el día siguiente.
En ese momento serás invencible y tu familia existe realmente, tu propio equipo de trabajo.
Así que, la próxima vez que vayas a un evento no te quedes parado mirando los cisnes blancos y los unicornios dorados, ponte a vender como si no hubiera un mañana. Dentro de 5 años ya habrá tiempo de hacer balance de la gente que nos odia y de la gente a la que les hemos parecido muy agresivos. Aunque no es lo mismo hacer ese balance habiendo conseguido levantar algo que habiendo quedado en el olvido o estar en una situación financieramente delicada porque no has sabido aprovechar el momento más adecuado para impulsar ese producto.
Ahora voy a utilizar palabrotas y voy hablar con el corazón: Sal de tu puta cueva, coge tu startup de mierda, tu pitch de mierda, y que eso se traduzca en las jodidas ventas que te harán despegar y vivir de lo que haces. No le temas al que dirán, lo que dirán lo van a decir hagas lo que hagas. Deja de buscar la aceptación social o lo que es políticamente correcto y saca ese hambre por ganar 100k al mes para gastarlo en vivir antes de que un tiburón venga y te quite tu oportunidad.
Tu conciencia nunca estará tranquila hagas lo que hagas, la gente es envidiosa por naturaleza y siempre podrán pensar mal de ti, asumelo y desmuestra con todo tu trabajo que lo que haces no es solamente por ti…Generar economía, crear empleos, mejorar los sueldos de nuestros empleados, crear nuevas empresas competitivas que puedan competir en el mercado exterior, hay muchas buenas acciones que podrás hacer el día de mañana con tu gran negocio por las nubes. No pienses en el hoy, piensa en lo que podrás hacer mañana por los demás.