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Para muchas empresas españolas, uno de los más grandes retos en la actualidad es hallar a los clientes potenciales. Sin duda alguna, los clientes representan esa parte esencial en cualquier negocio o empresa. Ya sea que estés comenzando o tengas un tiempo en la industria, el poder encontrar nuevos clientes es una habilidad crucial que permitirá el aumento notable y significativo de los ingresos además de una sólida fidelización.
El mundo online brinda infinitas posibilidades de poder acceder a aquellas personas interesadas en tu producto o servicio, es por ello que identificar al cliente ideal o cliente potencial es un factor fundamental que dará paso a la captación del mismo, para posteriormente concretar una venta. Es de vital importancia que utilices de manera adecuada la información que ellos te proporcionan para crear un perfil de clientes potenciales que tu negocio necesita.
Influencia de la compra de base de datos en los clientes potenciales
Podemos definir a los clientes potenciales como aquellas personas que posiblemente obtendrán alguno de los productos o servicios que una determinada empresa ofrece. Por tanto, ellos permiten el desarrollo y avance de una empresa sea cual sea el nicho.
Como se mencionaba anteriormente, la creación de un perfil de clientes es imperioso, pues a partir de ahí puedes establecer de acuerdo a tu compañía, recursos tecnológicos y económicos y las diferentes estrategias a implementar para poder conseguir lo que necesitas. Pero ¿Sabes cómo puedes encontrar a estos clientes potenciales?
Una práctica muy común hoy en día es la compra de una base de datos. Una empresa que compra base de datos, sin duda, apuesta por una decisión arriesgada, pero con grandes ventajas a largo plazo. Y es que contar con una base de datos actualizada puede resultar una excelente opción al ser una de las estrategias de marketing más poderosa y efectiva. Bien sea que necesites comprar una base de datos para tus campañas de SMS Marketing o una base de datos para email marketing, es importante que esos datos de contactos hayan sido obtenidos de forma honesta y cumplan con las normativas europeas vigentes.
Asimismo cuando se compra una base de datos, es necesario verificar de forma minuciosa que ofrezcan el almacén de datos que permitirán llevar a cabo las actividades comerciales y las campañas de marketing que se requieran para conseguir favorablemente los clientes potenciales que se desean.
Ahora bien, atendiendo a la interrogante inicial podemos optar por encontrar clientes potenciales para nuestra empresa cuando se compra base de datos que ofrecen información de calidad y mediante el posterior empleo de métodos que con tan sólo un simple clic puede hacer que una venta sea concretada.
Top 3 de los servicios más populares que te ayudan a encontrar clientes potenciales
Existen diversos métodos de Lead Generation para hallar a los clientes potenciales, sin embargo en esta oportunidad te traemos los tres más poderosos que pueden ayudarte a atraer de forma orgánica a los clientes. En concreto, esta acción resulta ser un aspecto importante y trascendental para tu empresa:
Blogs de contenido interesante
La creación de contenido es una estrategia de gran popularidad para ser visto por tus clientes potenciales y atraerlos de manera natural. Esta herramienta está enfocada en el buyer persona o cliente ideal que fue definido previamente.
Hoy en día no basta sólo con ofrecer un producto y que con eso baste, sino brindar adicionalmente información que permita la satisfacción de las distintas necesidades de tus clientes. Es por ello que debes asegurarte de ofrecer información actualizada, visible en los buscadores en línea (SEO) y de gran utilidad como por ejemplo: material descargable, ebooks gratuitos, asesorías, cursos y mucho más.
Si eres un experto en la materia y además tienes oportunidad de crear contenido de alcance como el caso de los webinar, como ves tienes una infinidad de recursos que puedes aprovechar y solicitar a cambio los datos de contacto de clientes (nombre y apellido, correo electrónico, número telefónico, provincia, comunidad, etc) y poder llevar a cabo adicionalmente una estrategia de seguimiento. También es ideal diseñar un plan de comunicación que ayude a tu marca a ser relevante sin llegar a resultar intrusivo. El objetivo está en que el contenido ofrecido sea de gran provecho para tu cliente potencial ¡no lo olvides!
Correo electrónico
Habitualmente el correo electrónico o email marketing es una práctica de marketing directo muy conocida, aún cuando es considerada como un recurso de fidelización de clientes y/o leads. También si es empleada de manera adecuada resulta ser de gran provecho para la captación de clientes potenciales.
Si tienes en tus manos los datos de una serie de contactos, el email marketing te brinda la posibilidad de acercarte a ellos directo a su bandeja de entrada, es una oportunidad de oro. Es por ello que si esperas interés por parte de tus clientes objetivos o clientes potenciales en la notificación que reciben, es importante que la información se encuentre de manera customizada. Puedes concederles la oportunidad de poder responder de manera rápida con tan solo un clic, esto brindará información necesaria para la creación de una lista de clientes potenciales a los que puedes llamar eventualmente para las campañas de telemarketing.
Redes sociales
¿Qué decir de las redes sociales? Son perfectas para garantizar si lo que necesitas es que vean tu marca o empresa y se interesen en saber mucho más de ella. Hoy en día es posible la creación de comunidades en las diferentes plataformas sociales y tocar temas de especial interés que permita atraer nuevos clientes.
La gran ventaja que ofrecen estos canales es que los clientes potenciales ya se encuentran segmentados con datos actualizados donde se incluyen datos de empresas y datos de particulares. Esto resulta más sencillo a la hora de captar la atención sólo de aquellas personas que realmente pueden estar interesadas en lo que ofreces.
Si tus clientes potenciales resultan ser empresas, podemos asegurarte que esta audiencia también se encuentra en las llamadas redes sociales profesionales. Sea cual sea la plataforma social dónde se encuentre tu público objetivo, debes exponer información o contenido de valor para captar la atención de este.
Sin embargo es de especial cuidado la manera en la que te acercas a ellos, pues siendo para muchos un espacio personal debes ser sumamente respetuoso a la hora de interactuar.
Indudablemente, existe una diversidad de usuarios y consumidores, y es necesario desde el comienzo establecer el perfil del cliente que se ajusta a tu marca o empresa. De esta manera será posible crear las diferentes estrategias de marketing que necesites, que permitirán captar la atención de clientes potenciales de calidad e impulsar tus ventas.