[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/que-es-trade-marketing\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/que-es-trade-marketing\/","headline":"\u00bf Qu\u00e9 es trade marketing ?","name":"\u00bf Qu\u00e9 es trade marketing ?","description":"Contenidos  Trade marketing \u00bfqu\u00e9 es?\u00bfC\u00f3mo ejecutar un plan de Trade Marketing?Necesidades del distribuidor de productosNecesidades del distribuidor unidas a los objetivos del negocioDespertar el inter\u00e9s con anunciosAsiste a eventos importantesMuestras gratuitasContactos personalesObjetivos del Trade Marketing\u00bfCu\u00e1l es el perfil de un profesional del trade marketing?1.   Gerente de trade marketing2.           Analista de trade marketingLas acciones del Trade […]","datePublished":"2020-08-06","dateModified":"2020-09-10","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/efightclub\/#Person","name":"efightclub","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/efightclub\/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/806bbbe8fdb3ac7d97a64f1368b20a69?s=96&d=retro&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/806bbbe8fdb3ac7d97a64f1368b20a69?s=96&d=retro&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Entrepreneurs Fight Club","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Trade-Marketing.jpeg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Trade-Marketing.jpeg","height":579,"width":1200},"url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/que-es-trade-marketing\/","about":["Marketing"],"wordCount":1826,"articleBody":"Contenidos Trade marketing \u00bfqu\u00e9 es?\u00bfC\u00f3mo ejecutar un plan de Trade Marketing?Necesidades del distribuidor de productosNecesidades del distribuidor unidas a los objetivos del negocioDespertar el inter\u00e9s con anunciosAsiste a eventos importantesMuestras gratuitasContactos personalesObjetivos del Trade Marketing\u00bfCu\u00e1l es el perfil de un profesional del trade marketing?1.   Gerente de trade marketing2.           Analista de trade marketingLas acciones del Trade MarketingConclusi\u00f3n: la importancia de aplicar un buen Trade MarketingUna de las muchas estrategias m\u00e1s antiguas que te vas a encontrar dentro del mundo del marketing digital, es el trade marketing. Si no llevas mucho tiempo dentro del sector, seguramente no sepas muy bien qu\u00e9 es trade marketing y todo lo que lo rodea.Como iras viendo m\u00e1s adelante en profundidad, se trata de una pr\u00e1ctica de suma importancia para que las marcas puedan proyectar sus productos, sobre todo con el fin de estar entre el resto.Este trabajo es fundamental para aquellos que no disponen de una v\u00eda directa de venta al consumidor, pero a su vez se ven en la necesidad de que su marca quede bien visible. Y no solo esto, sino tambi\u00e9n obtener una gran visibilidad y una posici\u00f3n competitiva antes de la elecci\u00f3n final del cliente.En las siguientes l\u00edneas, vamos a profundizar a\u00fan m\u00e1s en el concepto de Trade Marketing para que puedas entender mejor de lo que trata esta estrategia tan importante dentro de la mercadotecnia, los objetivos que persigue, c\u00f3mo ejecutarla de manera correcta y sus beneficios.\u00a1vamos al lio! Trade marketing \u00bfqu\u00e9 es?La definici\u00f3n de trade marketing nos dice que se trata de una estrategia dirigida a la exposici\u00f3n de productos en canales de venta, especialmente en canales de distribuci\u00f3n, como por ejemplo las empresas de shopper.El p\u00fablico objetivo puede ver el producto por el cual est\u00e1 interesado en las t\u00edpicas estanter\u00edas, g\u00f3ndolas o en sectores variados. Aunque pueda parecer que lo que se quiere dar es una sensaci\u00f3n de apariencia y visibilidad, lo cierto es que no deja de ser una estrategia de posicionamiento en el mercado.El trade marketing ha revolucionado el mercado por completo. Antes, lo que se resolv\u00eda con el sell in o push (t\u00e9rminos que sirven para nombrar la venta de productos del fabricante a un canal indirecto, sin una garant\u00eda de reventa) ahora se resuelve por la v\u00eda r\u00e1pida con el sell out o pull, que es cuando el producto es vendido ya al consumidor directamente.De este modo, el pilar fundamental del trade marketing es la informaci\u00f3n. Las promociones, mix de productos, canales de venta o precios son algunas de las acciones que tienen que ser medidas milim\u00e9tricamente.\u00bfC\u00f3mo ejecutar un plan de Trade Marketing?Las funciones del trade marketing manager no son nada complejas, pudiendo ser desarrolladas por personas que no son especialistas al 100% en la materia.Pero, para conocer mejor qu\u00e9 es el trade marketing, hay que tener en cuenta un detalle, que no sea complejo no quiere decir que esa persona o personas no deban tener un conocimiento m\u00ednimo para reducir el margen de error, por lo tanto, es recomendable que se tengan unas nociones b\u00e1sicas de lo que se va a ejecutar.Para que puedes desarrollar un buen plan de trade marketing, te vamos a ofrecer una serie de consejos que a buen seguro te ayudaran.Necesidades del distribuidor de productosLo primero que debes hacer de identificar cu\u00e1les son las necesidades de ese distribuidor. Para hacerlo, hay que saber qu\u00e9 tipos de producto viene buscando el cliente, los principales beneficios o cuales son los m\u00e1s relevantes.Esta investigaci\u00f3n es recomendable que lo hagas con experto en retail para responder de manera r\u00e1pida y precisa a estas preguntas.Las respuestas figuraran en una base de datos para formar una buena estrategia que cumpla a la perfecci\u00f3n con las necesidades de cada distribuidor en particular.Necesidades del distribuidor unidas a los objetivos del negocioEsta acci\u00f3n viene como consecuencia de la primera. Para poder cumplir tus objetivos tienes que escuchar a tu distribuidor e ir m\u00e1s all\u00e1 del mero trato comercial, escucha sus necesidades y preocupaciones en el sector. De esta manera, al conocer lo que es trade marketing, iras construyendo una relaci\u00f3n de esfuerzo y cooperaci\u00f3n para que \u00e9l tambi\u00e9n logre sus objetivos.Por lo tanto, debes tener un compromiso con los resultados que quiera obtener, haci\u00e9ndolos coincidir con los tuyos para que confluyan en una \u00fanica meta principal.Despertar el inter\u00e9s con anunciosLos anuncios son, para empezar, la mejor manera de llamar la atenci\u00f3n de los distribuidores.Una gran parte de los due\u00f1os de negocios est\u00e1n \u00edntimamente ligados con el lanzamiento de nuevas marcas y productos para garantizar que sus puntos de venta van a tener esa novedad disponible para sus clientes.Asiste a eventos importantesParticipar en eventos o ferias de tu segmento para promocionar tus productos te dar\u00e1 una mayor visibilidad, adem\u00e1s de establecer contactos con otras marcas y distribuidores.Muchos shopper y retail acuden a estos eventos con ganas de descubrir nuevos productos y actualizar sus colecciones.Muestras gratuitasEl cliente final agradece siempre que le ofrezcas muestras gratuitas de tu producto para as\u00ed, conocerlo mejor. Los distribuidores no iban a ser menos y querr\u00e1n conocer de primera mano lo que les ofreces, continuando esta acci\u00f3n despu\u00e9s de la exposici\u00f3n para mantener el contacto.Contactos personalesConocer que es el trarde marketing, te dar\u00e1 la suficiente confianza para mostrarte cercano utilizando herramientas con el mail personal para mantener el contacto con el distribuidor te puede aportar una imagen de cercan\u00eda bastante recomendable.No es lo mismo ofrecerle un canal de comunicaci\u00f3n como puede ser una p\u00e1gina de Facebook gestionada por un tercero, que tu propio email en el cual puedes contestar al instante y mostrar un trato m\u00e1s personalizado.Objetivos del Trade MarketingLlegados a este punto en el que ya entiendes mejor el concepto de trade marketing y como ejecutar correctamente un plan, lo suyo ser\u00eda que conocieras tambi\u00e9n cuales son los objetivos que se persigue.Como norma general, estos objetivos pueden ser impulsar, dar un aceler\u00f3n al negocio, aumentar las ventas o mejorar la rotaci\u00f3n que tiene le producto en el punto de venta.A parte de estos objetivos, con el trade marketing tambi\u00e9n se consigue:Encontrar nuevos canales.Desarrollo de la comercializaci\u00f3n.Generar tr\u00e1fico.Conseguir la fidelizaci\u00f3n de las marcas con los consumidores.Apoyar el lanzamiento de nuevos productos.Mayor sinergia entre el proveedor-distribuidor.Adaptar productos en base a las necesidades del distribuidor.\u00bfCu\u00e1l es el perfil de un profesional del trade marketing?Como te hemos comentado anteriormente y sabiendo que es el trade marketing, no hace falta tener un profesional de trade marketing, solo hace falta que tenga nociones b\u00e1sicas, que sepa defenderse en el terreno del marketing y querer darle un poco de cancha en el sector.No obstante, la empresa puede hacer dos cosas: una es hacer la estrategia de trade ella misma o encarg\u00e1rsela a una agencia de marketing especializada que cuente con un departamento de trade marketing. En esta segunda opci\u00f3n, es necesario contar con un equipo especializado en marketing.Los profesionales que componen este equipo tienen que desarrollar unas habilidades y t\u00e9cnicas muy caracter\u00edsticas que los califiquen para desarrollar esta actividad.Para desarrollar esta actividad, tenemos dos perfiles:1.   Gerente de trade marketingEs el cabeza visible de las operaciones. Tiene la misi\u00f3n de supervisar el trabajo de los equipos y desarrollar las estrategias que se van a llevar a cabo.Para desempe\u00f1ar esta labor, va a necesitar informes, indicadores y m\u00e9tricas que le ayuden a tomar la decisi\u00f3n correcta. La gente de trade marketing necesita estas habilidades para ocupar el cargo:Un gran conocimiento del marketing.Curriculum extenso dentro del sector.Visi\u00f3n estrat\u00e9gica.Que innove por encima de todo.Gestor de grupos de trabajo.Capacidad de analizar KPIs y m\u00e9tricas.2.           Analista de trade marketingSi ya sabes qu\u00e9 es el trade marketing, sabr\u00e1s que es la persona encargada de la parte operacional, de campo y de oficina. Se ocupa tambi\u00e9n de los datos y los convierte en una base s\u00f3lida para analizar la gesti\u00f3n.Su cometido es el de reportar todos estos datos al gerente. Dentro de su rutina de trabajo se necesita tener conocimientos de:Manejo de datos.Generar indicadores para la estrategia.Optimizar las estrategias.Crear pr\u00e1cticas operativas a partir de estrategias.Compresi\u00f3n profunda sobre el marketing.Las acciones del Trade MarketingYa que hemos avanzado m\u00e1s en el concepto del trade marketing, seguramente en tu cabeza este rondando la pregunta clave, \u00bfcu\u00e1les son las acciones que se desarrollan dentro del trade marketing?Son bastantes esas acciones, pero lo cierto es que tambi\u00e9n pueden ser vistas como beneficios del trade marketing. A continuaci\u00f3n, veremos algunos ejemplos de estas acciones.Hay acciones que van encaminadas a mejorar la rotaci\u00f3n de los productos desde el lineal de venta.Poder coordinar de forma eficiente algunos tipos de promociones.Poner en marcha el merchandaising.Generar un mayor tr\u00e1fico de los consumidores hacia los diferentes puntos de venta.Conjuntar la publicidad de: distribuidores y proveedor\/fabricante.Acciones para mejorar la comunicaci\u00f3n entre los fabricantes y distribuidores, con el fin de resolver posibles problemas en la distribuci\u00f3n.Importancia de mejorar la log\u00edstica entregando el producto en la fecha estipulada.Conclusi\u00f3n: la importancia de aplicar un buen Trade MarketingEl trade marketing es una de las ramas de la mercadotecnia m\u00e1s apasionantes que existe. Es un proceso en el cual se busca aumentar la demanda del distribuidor a la vez que se intenta despertar la demanda del consumidor final.Sin embargo, como has podido ver, de esta ecuaci\u00f3n nunca se ha eliminado al componente m\u00e1s importante, el consumidor. De ah\u00ed radica la importancia del trade marketing, ya que trata de desarrollar y mantener estrategias que se enfocan principalmente en aumentar las necesidades de este.Un sector que sin duda ha sabido sacarle el m\u00e1ximo provecho posible al trade marketing, es el sector textil. Han sabido conectar con el consumidor, atendiendo a sus peticiones y ofreci\u00e9ndoles productos acordes con sus necesidades. En definitiva, si despu\u00e9s de conocer lo que es el trade marketing quieres implantarlo en tu estrategia de marketing, ver\u00e1s como tu marca ganara notoriedad, fideliza al consumidor y al distribuidor y mejora las relaciones entre fabricantes y distribuidores."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u00bf Qu\u00e9 es trade marketing ?","item":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/que-es-trade-marketing\/#breadcrumbitem"}]}]