[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/pivotar-empresas-exitosas\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/pivotar-empresas-exitosas\/","headline":"Pivotar o Morir: El Arte de Sobrevivir","name":"Pivotar o Morir: El Arte de Sobrevivir","description":"Contenidos \u00bfQu\u00e9 es Pivotar?\u00bfPor qu\u00e9 pivotamos?\u00bfCu\u00e1ndo debemos aceptar pivotar?3 Consejos a la hora de PivotarCoca-Cola, de medicina a destapar la felicidadAvon, de libros a cosm\u00e9ticosAbercrombie, de la pesca a cadena de ropaHasbro, del sector textil a los juegosNintendo, de fabricar naipes a videojuegosNokia, del papel al m\u00f3vilSamsung, de la industria pesquera a la tecnol\u00f3gicaBH, de […]","datePublished":"2017-03-22","dateModified":"2020-02-28","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/efightclub\/#Person","name":"efightclub","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/efightclub\/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/806bbbe8fdb3ac7d97a64f1368b20a69?s=96&d=retro&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/806bbbe8fdb3ac7d97a64f1368b20a69?s=96&d=retro&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Entrepreneurs Fight Club","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/El-Arte-de-Pivotar.jpg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/El-Arte-de-Pivotar.jpg","height":400,"width":750},"url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/pivotar-empresas-exitosas\/","commentCount":1,"comment":[{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/pivotar-empresas-exitosas\/#Comment1","dateCreated":"2016-11-29 14:01:27","description":"Totalmente de acuerdo contigo Cleyra, est\u00e1 claro que si no nos reciclamos estaremos condenados a desaparecer con el tiempo. Tenemos que estar dispuestos a evolucionar y pivotar como bien dices. No podemos estancarnos en una sola visi\u00f3n.\nUn abrazo.","author":{"@type":"Person","name":"padillajose","url":"http:\/\/joselepadilla.com"}}],"about":["Actitud Fighter","Marketing","Negocio"],"wordCount":2689,"keywords":["empresas","pivotar"],"articleBody":"Contenidos\u00bfQu\u00e9 es Pivotar?\u00bfPor qu\u00e9 pivotamos?\u00bfCu\u00e1ndo debemos aceptar pivotar?3 Consejos a la hora de PivotarCoca-Cola, de medicina a destapar la felicidadAvon, de libros a cosm\u00e9ticosAbercrombie, de la pesca a cadena de ropaHasbro, del sector textil a los juegosNintendo, de fabricar naipes a videojuegosNokia, del papel al m\u00f3vilSamsung, de la industria pesquera a la tecnol\u00f3gicaBH, de las armas a las bicicletasY ahora cu\u00e9ntanos,Si te mueves dentro del mundo emprendedor seguramente\u00a0est\u00e1s familiarizado con la\u00a0palabra pivotar. El t\u00e9rmino se encuentra relacionado directamente con el baloncesto, ya que, viene del t\u00e9rmino \u00abpivot\u00bb. Por tanto, se entiende por pivotar, cuando un\u00a0jugador del baloncesto\u00a0gira\u00a0sobre\u00a0un\u00a0pie\u00a0para\u00a0cambiar\u00a0de\u00a0posici\u00f3n y normalmente realiza ese movimiento para buscar una posici\u00f3n segura donde pueda conectar el juego de nuevo.Pero dentro del mundo de las startups… El\u00a052% de las empresas de Silicon Valley han sobrevivido pivotando. \u00bfQu\u00e9 es Pivotar? Pivotar, en t\u00e9rminos generales, significa que debes hacer cambios en tu empresa. Darte cuenta que las ventas de tu producto no llegan ni para llenar la hucha de tu hermana peque\u00f1a, o tambi\u00e9n que alguna parte del modelo de negocio no funciona o que ha tocado techo, es decir, aceptar que todav\u00eda no existe un encaje producto \u2013 mercado o que tu modelo de negocio se encuentra estacado y dif\u00edcilmente crecer\u00e1. En el momento en el que un emprendedor te diga \u201che pivotado\u201d, la mayor parte de las veces es porque se est\u00e1 comiendo los mocos con su modelo de negocio actualmente o lleva muchos a\u00f1os estancado y no ha sabido hacer crecer su producto con el modelo de negocio actual. Cuando pivotamos no quiere decir que todo el modelo de negocio no encaje, se puede hacer un pivote solamente de una parte para poder hacer crecer el resto, pero lo que siempre significa es que, algo no esta funcionando correctamente dentro del modelo de negocio o del producto en s\u00ed mismo. El problema viene a la hora de decidir el momento de pivotar, ya que, si tomamos una decisi\u00f3n muy temprana podemos cargarnos todo el trabajo previo realizado, y si lo hacemos muy tarde, podemos empacar las maletas y ver como eso que te ha costado tanto esfuerzo levantar se diluye por momentos sin poder tener otra opci\u00f3n que cerrar el chiringuito. \u00bfPivotar es nuevo? No, las empresas de todo el mundo llevan pivotando muchos a\u00f1os pero ahora el t\u00e9rmino lo conoce m\u00e1s gente y se utiliza m\u00e1s veces en menos tiempo. Esto se ha producido por la entrada de incontable n\u00famero de empresas y emprendedores en el mundo online, por ello, hemos tenido que adaptar un producto que antes era para un p\u00fablico objetivo m\u00e1s localizado en productos o servicios que satisfacen necesidades m\u00e1s globales y que deben adaptarse, en la medida de lo posible, al mayor n\u00famero de personas posible para poder beneficiarnos del crecimiento que le puede dar Internet a un negocio. \u00bfPor qu\u00e9 pivotamos? Tenemos\u00a0un producto del futuro. Un producto del futuro puede ser cualquier producto que el mercado no absorba actualmente pero quee tiene un potencial grande en el largo plazo \u00bfTe imaginas hablar de robots en la edad media? Te hubieran acusado de brujer\u00eda SEGURO! El target al que atacas tiene la hucha vac\u00eda. Coger a tu sector sin el monedero lleno puede ser tambi\u00e9n una causa para pivotar, \u00bfHubieras creado una startup con un modelo B2B que atacar\u00e1 a las empresas de la construcci\u00f3n en Espa\u00f1a?. Tenemos que hacer una inversi\u00f3n muy alta en educar al consumidor. Lo ibas a petar y te encontraste con el \u00abClaro que s\u00ed, guapi\u00bb. Empresas muy fuertes que nos ponen muchas barreras de entrada. \u00bfCu\u00e1ndo debemos aceptar pivotar? Aumento de tensi\u00f3n el equipo. En muchas ocasiones, llevamos unos cuantos a\u00f1os o meses con nuestro equipo. Ese equipo empez\u00f3 pensando que os ibais a comer el mercado con frases t\u00edpicas como \u00abSomos el Facebook de los bloggers\u00bb, \u00abSomos el Letsbonus de los emprendedores\u00bb, y todo tipo de unicornios e imaginaciones mentales que nos hacemos por falta de recorrido dentro del sector o dentro del mundo emprendedor. Al pasar el tiempo, el equipo comienza a verse como \u00abEl proyecto que pudo ser y nunca fue\u00bb, por tanto, comienzan a buscar otras opciones, empleos, dedicarle menos horas al proyecto, etc… Cuando esa tensi\u00f3n aumenta lo suficiente como para que se generen discusiones o te des cuenta de que en dos d\u00edas se ir\u00e1 alguno del equipo, es el momento de pivotar si quieres mantenerte con todo el equipo porque lo consideras necesario (recuerda que todo el mundo no tiene que valer para hacer crecer un proyecto y se ha dado cuenta de eso dentro del proyecto). Sea por lo que sea, si observas s\u00edntomas de este estilo es mejor pivotar y comenzar a moverte en algo que todos amen y vuelvan a creer en la nueva idea o nuevo enfoque del negocio con el objetivo de reactivar la motivaci\u00f3n y se mantengan enfocados. Oportunidad dentro de tu nicho. Muchas veces, no hace falta pivotar el target ni de sector. Dentro de un nicho de mercado podemos encontrar muchas oportunidades que nos puede encender el bombillo y hacer unos cuantos ajustes para aprovecharnos de una oportunidad. Una de las formas de darnos cuenta de esas oportunidades puede ser fijarnos en startups que se encuentren en auge y que tengan una soluci\u00f3n parecida a la nuestra. Replicamos y lo intentamos de esa forma. Esto puede salir bien o salir mal pero siempre es bueno probar si funciona en nuestro mercado o irnos directamente a ese mercado en cuesti\u00f3n. Un caso de fracaso es el de Job and Talent que en su momento iba a ser el \u00abLinkedIn Espa\u00f1ol\u00bb y al final t\u00e9rmino siendo un portal de empleo (aunque tambi\u00e9n lo podr\u00edamos llamar ETT). Por nuestra red de contactos. \u00bfMam\u00e1 y Pap\u00e1 tienen contactos en el sector el\u00e9ctrico y nosotros nos estamos comiendo los mocos en el sector que hemos pretendido atacar? Muchas veces no aprovechamos el tir\u00f3n de los contactos para solucionar problemas en sectores donde tenemos m\u00e1s probabilidades de monetizar en menos tiempo, tal vez, cuando estamos planteando pivotar la empresa, tenemos que pensar en esos maravillosos contactos y pensar en c\u00f3mo darle un enfoque para tirar de ellos. Imag\u00ednate que puedes cerrar una venta de 100.000\u20ac si pivotas el producto enfoc\u00e1ndolo de otra forma que pueda atraer la atenci\u00f3n de esa red, \u00bfPor qu\u00e9 no hacerlo?. Lo m\u00e1s importante para una startup, a d\u00eda de hoy, es saber sobrevivir ya tendremos tiempo de volver a nuestra idea inicial cuando haya dinero entrando por la puerta. Rentabilidad. Al principio, ser rentable es muy dif\u00edcil. Mes tras mes nos peleamos por intentar volver nuestra empresa rentable sin pensar lo que estamos haciendo mal. Si una empresa no es rentable en 3 a\u00f1os o no tiene un modelo de negocio bien planteado en 1 o 2 a\u00f1os y merma la evoluci\u00f3n del producto, dif\u00edcilmente conseguir\u00e1s hacerlo m\u00e1s adelante. \u00abNecesito 20 millones de euros para ser rentable\u00bb Claro que s\u00ed, guapi. Yo necesito una casa del campo, un yate en Maldivas, y un apartamento en Bali para pasar las vacaciones. A no ser que te encuentres en ciertos sectores como rob\u00f3tica, algoritmos complejos, etc…hasta que no seas \u00abrentable\u00bb no vas a conseguir que un inversor te meta gasolina en tu startup. Aunque siempre existen excepciones cuando eres el amigo del hijo de Bill Gates o de Amancio Ortega, en esos casos y en algunos especialmente aislados, las reglas del juego cambian. Familiares o conocidos como clientes durante mucho tiempo. Hay gente que tienen familiares o conocidos que son los que le han contratado el producto y de lo que vive la empresa actualmente. Si eso se extiende en el tiempo y no consigues captar m\u00e1s clientes, es un producto del producto. El conocido o familiar te ha metido pasta para ayudarte pero no porque entienda tu producto. Malos enfoques en la visi\u00f3n o en la construcci\u00f3n del producto. Si estamos todo el d\u00eda replanteando el producto o cambiando el enfoque, el problema viene desde el propio nacimiento de la idea y del estudio previo que hay que realizar. Tal vez, lo mejor ser\u00e1 volver al inicio con el background que tenemos actualmente y volver a reconstruir algunas partes desde 0.  3 Consejos a la hora de Pivotar Ap\u00f3yate en el equipo y en la intuici\u00f3n. Esta parte es simple, si quieres gente motivada, tienes que conseguir que amen lo que est\u00e1n construyendo contigo. Apoyate en ellos para que se encuentren convencidos del pivotaje. Para el resto, f\u00edate de tu intuici\u00f3n (Si no eres gafe). Pivota\u00a0por m\u00e9tricas y no por tu amigo Carlos.  Mucha gente tiene amigos dentro del mundo del emprendimiento que sabe m\u00e1s que nosotros pero que no tiene que conocer nuestro sector. Fiate de las m\u00e9tricas y de valores cuantificables y medibles, el resto tiene que ser por intuici\u00f3n. Fiarnos de la gente es bueno hasta cierto punto, pero lo importante es escuchar y luego decidir en funci\u00f3n de lo que podamos validar de todo ese feedback (positivo o negativo). Genera una soluci\u00f3n \u00aba medida\u00bb.  Adapta el producto a los Early Adopters y no te obsesiones en tu forma de ver las cosas. En el momento en el que tengas capacidad de negociaci\u00f3n, podremos alterar las reglas actuales.  Grandes empresas de \u00e9xito, pero tambi\u00e9n peque\u00f1as pymes, han tenido que reinventarse al transcurrir de los a\u00f1os para no perecer en\u00a0la lona. Y en muchas ocasiones, el cambio de rumbo de la empresa est\u00e1 relacionado con un certero\u00a0knock-out.Lo cierto es que de la\u00a0necesidad nace el ingenio.Pivotar no es sencillo, igual que crear empresas con \u00e9xito. Puede que\u00a0no acertemos con el nuevo modelo de negocios\u00a0a la primera, pero tampoco\u00a0es imposible. Otros ya lo han conseguido.En este post, te traemos\u00a0un recuento de 8 empresas que cambiaron su modelo de negocios para sobrevivir… y lo lograron \u00a1Enhorabuena!  Coca-Cola, de medicina a destapar la felicidadEl qu\u00edmico John Pemberton invent\u00f3 la Coca-Cola a finales del siglo XIX como una medicina para la fatiga y el dolor de cabeza.(En una \u00e9poca se consideraba que las bebidas carbonatadas eran buenas para la salud. \u00a0\u00bfParad\u00f3jico, no?)Pero lamentablemente la f\u00f3rmula de jarabe \u00abmedicinal\u00bb de Coca-Cola no vend\u00eda m\u00e1s de nueve o diez vasos diarios \u00a1Estaban a punto de la quiebra!Fue en ese momento, cuando decidieron pivotar su empresa. La estrategia de venta embotellada de distribuci\u00f3n masiva como refresco, no solo salv\u00f3 a la empresa del fracaso, sino que fij\u00f3 el paso definitivo para alcanzar el triunfo. Hoy en d\u00eda, es una de las empresas de \u00e9xito m\u00e1s importantes del mundo. Avon, de libros a cosm\u00e9ticosLa\u00a0historia de AVON\u00a0comienza con la de su fundador, David H. McConnell, un joven americano nacido en el a\u00f1o 1858 en una granja, en el estado de Nueva York.Su primer trabajo fuera de la granja fue la venta de libros a puerta fr\u00eda. Para enganchar a sus clientas les regalaba una muestra peque\u00f1a de perfume, fabricada por el mismo.Pronto se dio cuenta de que sus perfumes despertaban m\u00e1s inter\u00e9s en su clientela que sus libros, y este fue el principio de AVON, llamado originalmente: California Perfume Company.\u00a0Hoy\u00a0en d\u00eda, se dedica a producir perfumes y cosm\u00e9ticos.  Abercrombie, de la pesca a cadena de ropaAbercrombie fue por m\u00e1s de 90 a\u00f1os uno de los almacenes m\u00e1s populares de ropa y productos para ir de caza, campamento o excursiones.A principios del siglo XX, Abercrombie\u00a0 & Fitch Co. era la tienda de venta de ropa m\u00e1s popular para la \u00e9lite brit\u00e1nica.En el a\u00f1o 1988, la compa\u00f1\u00eda fue comprada y cambi\u00f3 su modelo\u00a0de negocios. Pas\u00f3 a enfocarse solo en\u00a0\u00a0modelos de ropa de estilo casual y se expandi\u00f3 a todo el mundo.  Hasbro, del sector textil a los juegosHasbro\u00a0fue fundada en el a\u00f1o 1923 como Hassenfeld Brothers, una compa\u00f1\u00eda dedicada al sector textil, que m\u00e1s tarde se expandi\u00f3 al mercado de los \u00fatiles escolares.Fue esto \u00faltimo lo que desarroll\u00f3 un v\u00ednculo con el p\u00fablico infantil e\u00a0hizo Hasbro comenzara a fabricar juguetes.En la d\u00e9cada de los 40, la compa\u00f1\u00eda decidi\u00f3 pivotar y comenzar a fabricar sus primeros juguetes: una l\u00ednea de kits para doctores.Sin embargo,\u00a0no fueron populares\u00a0sino hasta el lanzamiento de \u00abMr. Potato\u00bb su juguete estrella, inventado en los a\u00f1os 50 \u00bfLo recuerdan? Nintendo, de fabricar naipes a videojuegosTodos conocemos a Nintendo como los creadores\u00a0de Mario Bros y de la consola Wii, lo que pocos saben, es que Nintendo comenz\u00f3, hace m\u00e1s de cien a\u00f1os, con la fabricaci\u00f3n\u00a0masiva de\u00a0cartas estilo occidental\u00a0en Jap\u00f3n.A partir de 1959, Nintendo Playing Card Co., empez\u00f3 a vender cartas con personajes de Walt Disney impresos, abriendo un nuevo mercado en barajas para ni\u00f1os \u00a1Todo un boom!No fue\u00a0hasta 1969, cuando el nombre de la compa\u00f1\u00eda cambi\u00f3 a Nintendo Co., Ltd. cuando\u00a0se diversificaron y\u00a0comenzaron a fabricar juegos, adem\u00e1s de naipes.  Nokia, del papel al m\u00f3vilNokia es mundialmente conocida como un fabricante de telefon\u00eda m\u00f3vil, incluso algunos recordamos que tambi\u00e9n fabric\u00f3 monitores y televisores.Sin embargo, sus comienzos est\u00e1n relacionados a una forma de comunicaci\u00f3n menos digital: el papel.Resulta que Nokia era una f\u00e1brica de procesamiento de pulpa de madera a principios del siglo XIX.Luego, pivotaron al asociaron con\u00a0empresas dedicadas a la fabricaci\u00f3n de caucho y cables, momento en el que decidieron ampliar su modelo de negocio.\u00a0No fue hasta los a\u00f1os 60, del siglo XX, cuando se introdujeron en el\u00a0\u00e1mbito de las telecomunicaciones. Samsung, de la industria pesquera a la tecnol\u00f3gicaNadie se imaginar\u00eda que\u00a0Samsung naci\u00f3 en 1938, en el sector\u00a0de la venta del pescado y verduras en China y Manchuria.No fue hasta 1970, cuando los directivos de la empresa decidieron\u00a0pivotar\u00a0y apostar por\u00a0los chips\u00a0como estrategia de cara al futuro.El resto es historia. Samsung acert\u00f3 con la apuesta por un mercado emergente con muy buenas perspectivas y un gran potencial de crecimiento. El caso de Samsung es uno de los casos m\u00e1s importantes sobre empresas de \u00e9xito gracias a que pivotaron a tiempo. BH, de las armas a las bicicletasTodos asociamos la marca\u00a0BH a la fabricaci\u00f3n de bicicletas, \u00a0pero lo cierto es que en su comienzo\u00a0los Hermanos Beistegui fundaron la empresa para la fabricaci\u00f3n de armas, rev\u00f3lveres y pistolas en Eibar.Tras la crisis que sufri\u00f3 esta industria despu\u00e9s de la primera guerra mundial, los hermanos acordaron\u00a0expandir su modelo\u00a0de negocio a las bicicletas.La empresa pivot\u00f3 en tiempos de crisis,\u00a0hasta centrarse \u00fanicamente en el\u00a0negocio de los pedales.En su \u00e9poca de mayor expansi\u00f3n llegaron a tener m\u00e1s de 500 empleados en su f\u00e1brica de Vitoria donde se trasladaron a finales de los a\u00f1os 50.Estamos seguros de que pivotar es para valientes ?\u00a0Los emprendedores estamos hechos de fracasos, pero en el suelo no hacemos nada. As\u00ed que… \u00a1FIIIIIGHT!Y ahora cu\u00e9ntanos,\u00bfHas considerado pivotar tu empresa? \u00bf Qu\u00e9 otras empresas exitosas conoces que hayan pivotado con \u00e9xito? Estamos deseando conocer tu opini\u00f3n. "},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Pivotar o Morir: El Arte de Sobrevivir","item":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/pivotar-empresas-exitosas\/#breadcrumbitem"}]}]