[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/luis-del-dedo-vs-luis-alcala-entrepreneurs-fight-club-efctenerife17\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/luis-del-dedo-vs-luis-alcala-entrepreneurs-fight-club-efctenerife17\/","headline":"Luis Del Dedo Vs Luis Alcal\u00e1 – Entrepreneurs Fight Club – #EfcTenerife17","name":"Luis Del Dedo Vs Luis Alcal\u00e1 – Entrepreneurs Fight Club – #EfcTenerife17","description":"Contenidos Luis Del Dedo Vs Luis Alcal\u00e1Luis del DedoLuis Alcal\u00e1 Para este primer asalto que fue muy divertido cont\u00e9 con dos aut\u00e9nticos cracks en el ring: Luis Del Dedo Vs Luis Alcal\u00e1 En el pasado Entrepreneurs Fight Club 2017 juntamos a muchos cracks, entre ellos a Luis del Dedo y Luis Alcal\u00e1, para quien no […]","datePublished":"2018-11-01","dateModified":"2020-02-28","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/efightclub\/#Person","name":"efightclub","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/efightclub\/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/806bbbe8fdb3ac7d97a64f1368b20a69?s=96&d=retro&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/806bbbe8fdb3ac7d97a64f1368b20a69?s=96&d=retro&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Entrepreneurs Fight Club","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Tenerife-invierte-Luis-diaz-del-dedo-Vs-Luis-alcal\u00e1-EFC-Tenerife-2017-PORTADA.jpg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Tenerife-invierte-Luis-diaz-del-dedo-Vs-Luis-alcal\u00e1-EFC-Tenerife-2017-PORTADA.jpg","height":533,"width":800},"url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/luis-del-dedo-vs-luis-alcala-entrepreneurs-fight-club-efctenerife17\/","about":["#Fighters","Entrevista","Eventos","Videos"],"wordCount":11753,"keywords":["EFCTenerife","Entrevista","Luis del dedo"],"articleBody":"ContenidosLuis Del Dedo Vs Luis Alcal\u00e1Luis del DedoLuis Alcal\u00e1Para este primer asalto que fue muy divertido cont\u00e9 con dos aut\u00e9nticos cracks en el ring:Luis Del Dedo Vs Luis Alcal\u00e1En el pasado Entrepreneurs Fight Club 2017 juntamos a muchos cracks, entre ellos a Luis del Dedo y Luis Alcal\u00e1, para quien no les suene de nada, y para regocijo de sus madres:Luis del DedoEs creador de\u00a0https:\/\/producthackers.es un PEPINO de agencia y de comunidad centrada producto, tr\u00e1fico y crecimiento, conocido Growthhacker en el pasado se ha pasado a esto de hackear producto, que mola m\u00e1s y no se le est\u00e1 dando nada mal, no tiene desperdicio su canal de Youtube, ya apunta maneras de showman.Luis Alcal\u00e1Este tinerfe\u00f1o es una referencia (un PUNTAL) en el Ecommerce Canario, y para decir eso tienes que ser Crack, porque las aduanas no lo ponen muy f\u00e1cil a las islas, socio y creador de\u00a0https:\/\/www.freshcommerce.es y de alg\u00fan proyecto m\u00e1s que est\u00e1 apunto de sacar.Sin m\u00e1s, te dejo la entrevista, espero que la disfrutes y si te gusta… pon un comentario, un like o comparte el video, con eso ganar\u00e1s +10 en actitud emprendedora.Jotaypunto: Porque chicos, con sus uno ochenta y cinco y ochenta y nueve kilogramos de peso tenemos al se\u00f1or del e-comerce de canarias, al palad\u00edn de las tiendas online, inversor y chicharrero, m\u00edster fresh comerce \u00a1Luis Alcal\u00e1! Por favor ocupa tu espacio del ring. S\u00ed, hace calorcito, yo dir\u00eda que te la quitases pero si te la quieres poner la dejas, eh. Se la pasas a mis compa\u00f1eros luego te la traen, ah\u00ed te ponen. Es un crack, eh\u2026 luego en cada ponente me pon\u00e9is la m\u00fasica de cada ponente, pero eso es otra historia,vamos con el segundo oponente que va con su musiquita, con su uno setenta y cinco y setenta y cinco kilos de peso, se est\u00e1 poniendo fuertote, m\u00e1s que el vinagre, yo que lo conoc\u00ed de otra manera, un hacker de productos, un cazador de clics y amante del Teide, el alpinista m\u00edster Luis D\u00edaz del Dedo. Venga crack, para ti tenemos tambi\u00e9n planeado, que est\u00e1 all\u00e1 atr\u00e1s hace calorcete, d\u00e9jala ah\u00ed en las cuerdas luego ya veremos c\u00f3mo va el tema. Va, estamos en ello, no pasa nada. Yo me voy a sentar aqu\u00ed, ay mam\u00e1, ah\u00ed baja el gong yo que le iba a dar ostias al gong, pero no pasa nada, ya veremos c\u00f3mo le damos. Les explico las reglas, es muy sencillo, yo os voy a hacer preguntas, habr\u00e1 sorpresas porque hay cosas que no os he contado, no os pod\u00eda contar todo chicos, no pod\u00eda ser tan f\u00e1cil todo. Entonces yo os har\u00e9 preguntas, alguien m\u00e1s, la gente puede preguntar, y ganar\u00e1 el que pues crea el p\u00fablico que ha aportado m\u00e1s o se ha mojado m\u00e1s o ha contado m\u00e1s, por ahora no, si lo hac\u00e9is no tengo nada en contra, eso sube views, eso al final el streaming, el zapping y todo eso va que lo peta. Nada, dialogar, ser felices, el p\u00fablico ten\u00e9is una tarjeta por ah\u00ed suelta que es con la que votar\u00e9is, os dir\u00e9 con la cara de los dibujitos, Luis, con la cara que est\u00e1 en blanco, el otro Luis, y como es un l\u00edo ganar\u00e1n los luises, siempre de la vida. Eh\u2026 la primera es muy sencilla Luis D\u00edaz del Dedo: Espera, espera, espera, antes de empezar\u2026 \u00bfTe puedo dar una sorpresa yo a ti?Jotaypunto: Ostia, ser\u00eda la ostia.Luis D\u00edaz del Dedo: Os quiero contar una cosilla,\u00a0 y es que bueno, imagino que os pasa a todos pero estoy nervioso t\u00edo.Jotaypunto: Ya te digo mira lo que estoy sudando yo.Luis D\u00edaz del Dedo: Estoy nervioso entonces me vais a ayudar un poco, necesito que os levant\u00e9is, por favor, levantaos que est\u00e1is muy sentados, levantaos.Jotaypunto: Es un crack, es un crack, aplausos por ah\u00ed.Luis D\u00edaz del Dedo: Levantaos. Esto es un experimento sociol\u00f3gico, \u00bfvale? O sea que necesito que me ayud\u00e9is, por favor sacar todos el m\u00f3vil, casi todos ten\u00e9is uno, sacarlo, espero que teng\u00e1is un m\u00f3vil. Jotaypunto: Es que es un hacker de todo, si es que me est\u00e1 hackeando el evento, es la ostia.Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed, s\u00ed, s\u00ed, encender vuestra c\u00e1mara, es importante encender la c\u00e1mara, eh, apaisado siempre, por favor, vale, nos hac\u00e9is una foto, vamos.Jotaypunto: Por favor, por favor.Luis D\u00edaz del Dedo: Aqu\u00ed as\u00ed como\u2026 eh, eh, me est\u00e1 tirando el micro, ah\u00ed. Hacernos una foto, todos por favor, \u00bfla ten\u00e9is? \u00bfS\u00ed? Ahora ten\u00e9is que tuitearla con el hashtag EFC Tenerife diecisieteJotaypunto: Me lo han puesto\u2026 Sim\u00f3n me lo va a poner, Sim\u00f3n me lo va a poner arriba porque es un t\u00edo grande, me lo va a poner pr\u00f3ximamente.Luis D\u00edaz del Dedo: Tuitearla, \u00bfvale? Ten\u00e9is unos segundos, venga. Tweet.Jotaypunto: C\u00f3mo te quiero, Luis.Luis D\u00edaz del Dedo: Los que no teng\u00e1is twitter tambi\u00e9n pod\u00e9is compartirlo en Facebook \u00bfVale? Es importante, \u00bfVale? porque al final os contar\u00e9 qu\u00e9 ha sido esto, lo cuento luego al final, y a ti tambi\u00e9n, Jota.Jotaypunto: Hola, hola hola, probando, se me escucha y todo, madre m\u00eda qu\u00e9 emocionado estoy.\u00a0Luis Alcal\u00e1: Hola.Jotaypunto: Se nos escucha a los tres.Luis Alcal\u00e1: Perfect.\u00a0Jotaypunto: No crezco en m\u00ed de gozo y de todo, madre m\u00eda, Luis eres un crack, este trending topic est\u00e1 patrocinado por Luis del Dedo, es que es un hacker, va ah\u00ed por la vida. La primera es muy sencilla, ya sab\u00e9is que no hay presentaciones, no se ha dejado, en realidad hab\u00e9is venido sin saber qu\u00e9 co\u00f1o voy a preguntar ni tal, sois unos grandes, pero bueno, lo primero os voy a dejar un minutito, no m\u00e1s, para que cont\u00e9is un poco, no de tiempo, pero un minutito, para que cont\u00e9is pues de qu\u00e9 va vuestra empresa y en qu\u00e9 lo est\u00e1is petando ahora. Un minutito, algo sincero, que quede ah\u00ed\u2026 venga.Luis D\u00edaz del Dedo: Por favor, adelante.Luis Alcal\u00e1: bueno, pues yo me llamo Luis Alcal\u00e1, tengo la mejor agencia de e-comerce de Espa\u00f1a, no.Jotaypunto:\u00a0humildad, es un\u2026Luis Alcal\u00e1: Hace\u2026 despu\u00e9s de estar varios a\u00f1os trabajando por cuenta ajena y en agencia p\u00fablica tambi\u00e9n, decid\u00ed esta locura que es emprender en Canarias, sobre todo en E-comerse, y bueno.Jotaypunto: Un visionario.Luis Alcal\u00e1: Hace cuatro a\u00f1os ya mont\u00e9 una agencia que se llama Fresh comerce y bueno, no nos va del todo mal, estamos teniendo buenos proyectos, haciendo un nombre.Jotaypunto: Va, muy bien.Luis Alcal\u00e1: Y dentro del tiempo que me queda libre\u00a0 pues tambi\u00e9n procuro participar en otros proyectos siempre relacionados con la venta online y dem\u00e1s, y eso es todo, aqu\u00ed estoy un viernes por la tarde en un bid\u00f3n que puede explotar en cualquier momento de gasolina, en un ring de boxeo, no s\u00e9 c\u00f3mo he llegado aqu\u00ed.Jotaypunto: Tan ricamente, tan ricamente, si alguien de los chicos de organizaci\u00f3n nos trae una cerveza no os vamos a decir que no, no os vamos a decir que no.Luis D\u00edaz del Dedo: TotalmenteJotaypunto: Esto no es publicidad subliminal, ni es una indirecta, no. Luis del Dedo \u00bfQu\u00e9 haces? \u00bfQu\u00e9 est\u00e1s haciendo?Luis D\u00edaz del Dedo: Vamos all\u00e1, bueno yo os cuento un poco mi historia, yo estudi\u00e9 dos carreras y dos m\u00e1ster que no me han servido especialmente para mucho, pero bueno, ah\u00ed est\u00e1n. Luego empec\u00e9 a trabajar en acciones m\u00e1s de rob\u00f3tica, me di cuenta que aquello era un bluf, me fui al mundo de emprendedor, comenc\u00e9 a emprender, mont\u00e9 una peque\u00f1a startup, me cogieron en guaira Barcelona, estuve once meses que es en donde aprend\u00ed, much\u00edsimas gracias, Juli\u00e1n, por cogernos para guaira Barcelona, a partir de all\u00ed aprend\u00ed, cerramos la empresa, lamentablemente\u2026 luego os contar\u00e9 alguno de los detalles\u2026Jotaypunto: S\u00ed, tienes un minuto, do destripes toda la historia\u2026 luego como quieras.Luis D\u00edaz del Dedo: Y ahora bueno, b\u00e1sicamente ya he vuelto, volv\u00ed de estados unidos, tal, nos vinimos para ac\u00e1 y dije, bueno \u00bfQu\u00e9 hago yo que tengo carrera, soy programador pero no programo? \u00bfA qu\u00e9 me dedico? Bueno pues growth hacking, que est\u00e1 muy de moda, entonces comenc\u00e9 a dar servicios como freelance de growth hacking, era muy barato, entonces como era muy barato porque trabajaba para startups, poco a poco fui subiendo, empec\u00e9 a trabajar para empresas m\u00e1s grandes y al final lo que dije fue \u201cbueno, pues si trabajo para empresas grandes lo del growth hacking no cuadra, lo voy a llamar product hacking\u201d y ahora estoy trabajando en Product Hackers.Jotaypunto: Ideaca, le cambias el nombre y pum, para arriba, ah\u00ed est\u00e1, ah\u00ed est\u00e1, pero bueno, vamos a empezar ya con alg\u00fan golpecillo, estos son di\u00e1logos, pod\u00e9is atropellaros, tal, si os quer\u00e9is levantar a pegaros es cosa vuestra, yo no fomento la\u2026 luego ya hay ah\u00ed amor, pero joder, \u00bfrecord\u00e1is? Llev\u00e1is ya unos cuantos a\u00f1os d\u00e1ndole guerra a esto de emprender, \u00bfrecord\u00e1is cu\u00e1l fue el primer golpe que dijisteis \u201costia, esto de emprender no es tan bonito como\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 no me quedo de funcionario yo? o\u00a0 me quedo ah\u00ed en casa guardaico\u201d?Luis D\u00edaz del Dedo:\u00bfEmpiezo yo? Vale, venga, vamos all\u00e1. Yo, el primer golpe fuerte fue cuando\u2026 perfecto justo llegan las cervezas, el primer golpe fuerte fue cuando est\u00e1bamos en Estados Unidos, que mi socio y yo nos hab\u00edamos marchado para all\u00e1 un\u2026 tres meses, y\u2026 muchas gracias, y entonces lleg\u00f3 un momento en el que no ten\u00edamos ning\u00fan proyecto, no hab\u00edamos firmado ning\u00fan contrato, firmar contratos antes de empezar a desarrollar proyectos, ya estaba termin\u00e1ndose, pero se cancel\u00f3 en el \u00faltimo momento con lo cual en ese momento me di cuenta que ten\u00eda que cerrar mi empresa, o sea, es decir, ten\u00edamos que cerrarlo, la pasta que hab\u00eda puesto mi t\u00edo, mis padres, yo, mi socio, el padre de mi ex novia, esto es ver\u00eddico, eh, el padre de mi ex novia\u2026Jotaypunto: Todos te quieren un mont\u00f3nLuis D\u00edaz del Dedo: Todo eso, y de repente, ya ves, se va abajo t\u00edo, y siempre has tenido \u00e9xitos en tu vida, hasta que llegas a un punto, yo creo que tambi\u00e9n que es cierto que \u00e9xito, \u00e9xito, \u00e9xito, son cosas f\u00e1ciles, cada vez haces cosas m\u00e1s complejas y es m\u00e1s dif\u00edcil, y esto de emprender\u2026 es chocarte contra una pared constantemente, entonces fue mi primer gran\u2026 Realize, como dicen los americanos, cuando te das cuenta de que\u2026 de que hace falta mucha experiencia para emprender y bueno hay que asumirlo, es como cuando te deja una novia, cuando cierras una startup es cuando te deja una noviaJotaypunto: Pero levantarle pasta a la familia del ex, o sea a tu ex novia y a tu ex suegro.Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed\u2026 bueno a mi suegro, a mi suegroJotaypunto: Ah bueno, eso ya ha prescrito, eso ya no hay que devolverlo.Luis Alcal\u00e1: Yo bueno, momentos dif\u00edciles, mucho, efectivamente como dice el tocayo, emprender es una monta\u00f1a rusa y dir\u00eda que despu\u00e9s de haber empezado muy bien, a\u00f1o dos mil trece, ten\u00edamos una buena progresi\u00f3n, primeros proyectos, primeros empleados contratados y vino una racha muy mala, de esa que tenemos todos que decimos \u201cjoder, a ver si salgo de esta\u201d por un lado perdimos el primer proyecto.Jotaypunto: Joder qu\u00e9 dolorLuis Alcal\u00e1: Porque todas las cosas econ\u00f3micamente no iban tan bien, la primera negociaci\u00f3n fuerte que est\u00e1bamos haciendo con un operador de telefon\u00eda.Jotaypunto: S\u00ed, porque es de c\u00f3mo\u2026 el cliente va a estar para toda la vida, ah\u00ed ya diez a\u00f1os con el cliente.Luis Alcal\u00e1: Tres meses negociando con esa filial de una compa\u00f1\u00eda telef\u00f3nica, viendo ya la parte econ\u00f3mica casi cerrada, me gusta, ah\u00ed por tel\u00e9fono, me gusta tu empresa, me gusta tu proyecto, hasta que finalmente decidi\u00f3 que \u00e9ramos una empresa muy peque\u00f1a y que est\u00e1bamos muy lejos, con mucha agua de por medio, y vino esa mala noticia, en un momento en el que an\u00edmicamente ya yo no estaba por un buen momento y bueno, fue un momento bastante complicado a la vez que vino la tentaci\u00f3n de volver a un empleo p\u00fablico, que yo estuve como dos a\u00f1os trabajando en un empleo p\u00fablico, y se junt\u00f3 todo, y yo creo que ah\u00ed fue el primer momento en el que pens\u00e9 en tirar la toalla, creo que todos los que llevamos proyectos en alg\u00fan momento si somos sinceros hemos pensado en tirar la toalla e ir a otra cosa, y fue dos mil catorce el primer momento, y ya a partir de ah\u00ed pues, gracias a Dios, con apoyo y con energ\u00eda salimos para adelante.Jotaypunto: Toma para all\u00e1, joder. Porque\u2026 joder, t\u00fa has comentado un punto que hay que verlo, porque t\u00fa antes de ser ahora el mega crack, emprendedor, e-comerce lo est\u00e1 petando, \u00bfT\u00fa qu\u00e9 eras, campe\u00f3n? Cu\u00e9ntanos.Luis Alcal\u00e1: Primero pues empec\u00e9, soy inform\u00e1tico de profesi\u00f3n, quiz\u00e1 es una de las ostias que me he pegado porque yo\u2026Jotaypunto:\u00bfSois inform\u00e1ticos los dos?Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed.Luis Alcal\u00e1: Yo \u00e9l no s\u00e9Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed, s\u00ed.Jotaypunto:\u00bfS\u00ed, s\u00ed? bueno, ah\u00ed ten\u00e9is, ah\u00ed ya puede surgir amor, ya os entend\u00e9is.Luis Alcal\u00e1: S\u00ed, bueno. Pues una de las ostias que me he pegado efectivamente por ser inform\u00e1tico y de la parte empresarles no ten\u00eda mucha idea, \u00bfno? pero yo era inform\u00e1tico, trabajaba por cuenta ajena y la verdad es que me aburr\u00eda como una ostra, en una empresa de software de contabilidad, me aburr\u00eda much\u00edsimo, hasta que lleg\u00f3 un italiano, un aut\u00e9ntico crack\u2026 no s\u00e9 como se llaman los de Microsoft estos que llegan a Eme\u2026 bueno, un personaje de Microsoft muy destacado entro en esa empresa, vio que hab\u00eda talento, pero que no se aprovechaba, empez\u00f3 a reclutarme a m\u00ed y a otra persona y nos llev\u00f3 a una startup en el sur, fue mi primera experiencia starup, y la verdad que fue un proyecto s\u00faper interesante, de apuestas online, fueron siete meses de trabajo muy intenso, trabajando muchas horas y sobreviviendo a base de caf\u00e9 pr\u00e1cticamente, y cuando la cosa m\u00e1s o menos parec\u00eda tener, eh, un horizonte\u2026Jotaypunto: Iba todo ah\u00ed pa arriba de \u201cmadre m\u00eda lo vamos a petar\u201dLuis Alcal\u00e1: Todo arriba, result\u00f3 que la financiaci\u00f3n no era tan legal como deber\u00eda ser. No puedo hablar de\u2026Jotaypunto: Hablar est\u00e1 en juicio, no vamos a\u2026 no queremos l\u00edos para ti.Luis Alcal\u00e1: No, solo digo que son italianos\u2026que\u2026Jotaypunto: Pues ya cada uno que piense lo que quiera, la mamma.Luis Alcal\u00e1: Pues fue tal el acojone que me fui al otro extremo, de muchos riesgos, mundo startup, trabajar catorce horas al d\u00eda, yo quiero algo tranquilo, me prepar\u00e9 nuevas posiciones y me met\u00ed dos a\u00f1os en santa cruz pues trabajando tranquilito, tambi\u00e9n me volv\u00ed a aburrir, porque vi que no era lo m\u00edo, y ah\u00ed le fui dando forma a lo que hoy es Fresh comerse, cinco a\u00f1os despu\u00e9s ya, que ya vamos con esaJotaypunto: Vale, vale, vale, t\u00fa siempre has sido inform\u00e1tico, siempre has querido ser inform\u00e1tico, \u00bfO has tenido otra vena ah\u00ed de\u2026 cante, bailo, o bueno, algo?Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed, bueno s\u00ed\u2026Jotaypunto: Un poco youtuber eresLuis D\u00edaz del Dedo: Un poco youtuber s\u00ed he sido, tambien pero bueno fue un Fail al final, fue un fracaso, y no por nada sino porque\u2026Jotaypunto: Lo hac\u00edas muy bien, hombre.Luis D\u00edaz del Dedo: En dos mil siete, en dos mil siete me banearon la cuenta de adwords por por hacer una serie de experimentos, y entonces cuando cre\u00e9 mi canal en dos mil trece o catorce, pues todo iba bien, ten\u00eda dos mil setecientos subscriptores ya, pero claro no pod\u00eda ganar dinero y entonces mi motivaci\u00f3n se vio truncada, no por la ambici\u00f3n ni nada, sino pues oye, pues unos eurillos siempre aportan. Pero vamos, yo\u2026 entre otras cosas cuando volv\u00ed de estados unidos, por coserlo con la pregunta anterior, empec\u00e9 como growth hacker freelance, y claro al principio growth hacking solo lo entend\u00edan las startups, y claro yo iba a las startups y\u00a0 dec\u00edanJotaypunto: Y no tenemos un duroLuis D\u00edaz del Dedo: Y dec\u00edan: \u00bfCu\u00e1nto cobras? Y no s\u00e9 \u00bfCu\u00e1nto puedes pagarme? Y a m\u00ed en aqu\u00e9l momento yo deb\u00eda pasta a mis padres, a mis hermanos, a seguridad social, a hacienda, de hecho, y entonces cualquier cosa me iba bien, y estuve trabajando quince d\u00edas enteros por trescientos euros, vale. Tambi\u00e9n aqu\u00ed hay una lecci\u00f3n muy chula que he aprendido y es que al principio tus precios tienen que ser bajos, porque lo que ofreces y el conocimiento que tienes sobre lo que haces es muy bajo, y poco a poco tienes que ir subi\u00e9ndolo, y descubr\u00ed un truco muy guapo, que es duplicar vuestros precios, cada vez que vay\u00e1is a un cliente nuevo, cuando os pidan un precio, duplicadlo, y as\u00ed hasta que os digan que no, cuando os digan que no, el precio anterior estaba bien, \u00bfvale?Jotaypunto: Perd\u00e9is un cliente pero\u2026 oye.Luis D\u00edaz del Dedo: Ese es el truco.Jotaypunto: Bric consejo, el primer bric consejo de Luis del Dedo, ah\u00ed est\u00e1, no, bien, bien.Luis D\u00edaz del Dedo: Y el sobre precios tambi\u00e9n: si un cliente no os gusta, subir el precio m\u00e1s todav\u00eda, que ya que no os gusta el cliente, por lo menos trabaj\u00e9is por pasta, hay que estar motivados, chicos, motivados.Jotaypunto: Joder, pero la pasta, o sea, al principio no tenemos un duro, y montar una startup cuesta su dinero, con lo de validar, tal, no s\u00e9 qu\u00e9, pero te aburriste, hay problema legal, no vamos a entrar en esa parte, pero joder \u00bfC\u00f3mo sacasteis pasta o de qu\u00e9 viv\u00edais esos primeros tiempos de\u2026 aparte de garbanzos y\u2026? Hoy vais a cenar tambi\u00e9n, pizza, pero aparte de eso \u00bfde qu\u00e9 ganasteis vuestros primeros euros?Luis D\u00edaz del Dedo: bueno, yo tengo que admitir que nunca he tenido m\u00e1s de doce mil euros en mi cuenta corriente \u00bfVale? O sea, porque, pero que por pura reinversi\u00f3n, claro, y hubo un momento en el que tuve dos trabajos, bueno, siempre que he podido he tenido dos o tres trabajos, porque lo que hago es reutilizar, lo que hago en uno si me sirve para otro, fant\u00e1stico, y a ninguno de los dos les molesta, les daba clases en la universidad y trabajaba en una startup que se llamaba Brain Jeans, y bueno, as\u00ed\u2026 junt\u00e9 algo de pasta, y luego a tirar de padres, mucho. No, no, mis padres son\u2026Jotaypunto: O sea, tienes un\u2026 el banco-padre.Luis D\u00edaz del Dedo: Toda mi familia son profesores, o sea\u2026 profesores de magisterio de EGB, vaya, o ya se llama primaria, vale, primaria.Jotaypunto: No, ya no s\u00e9 por donde est\u00e1 lo de la escuela, yaLuis D\u00edaz del Dedo: Y lo que hemos hecho es, o sea, tirar de mis padres que tiran de la hipoteca, o sea la realidad es\u2026 t\u00fa me has dicho que sea sincero y yo soy sincero.Jotaypunto: S\u00ed, s\u00ed, s\u00ed, te est\u00e1s jugando aqu\u00ed la vida familiar. Bueno, bien, bien, bien, \u00bfY c\u00f3mo conseguiste pasta para montar los primeros, ese Fresh comerce que dijiste \u00bften\u00e9is ahorros o\u2026?Luis Alcal\u00e1: En mi caso la realidad es que no me hizo falta tanta pasta, al final no es tanto startup, es m\u00e1s una agencia con un crecimiento lineal y no hubo tanto que invertir, b\u00e1sicamente por deciros, claro, empec\u00e9 yo con silla y un port\u00e1til y un vivero de empresa, echando millas\u2026Jotaypunto: Y ya ibas t\u00fa \u201cSomos una serie de emprende\u2026 desarrolladores\u201dLuis Alcal\u00e1: Echando millas para delante, \u00bfD\u00f3nde estaba luego la parte de la inversi\u00f3n? en marketing, como consigo los primeros clientes, como el modelo nuestro no es tantas escalas sino es m\u00e1s unos pocos proyectos de calidad, no ten\u00eda la necesidad de captar muchos clientes, y para colmo creo que hicimos un buen trabajo de blogging, le recomiendo a todo el mundo que se abra su blog, y empezamos a escribir art\u00edculos desde muy temprano, con una buena estructura de p\u00e1gina, y bueno a d\u00eda de hoy, la agencia, comercio electr\u00f3nico, estamos primeros a nivel mundial, marketing e-comerce de los primeros en Espa\u00f1a, eso creo que en adwords nos hubiera costado una burrada de mil quinientos o mil euros al mes, no s\u00e9.Jotaypunto: S\u00ed, no.Luis Alcal\u00e1: Pero nos ha permitido todos estos a\u00f1os captar nuevos proyectos, entre eso y boca a boca el coste es pr\u00e1cticamente creo, as\u00ed que dir\u00eda que Fresh comerse es una agencia Low Cost, totalmente.Jotaypunto: Totalmente, el blog funciona chicos, si ten\u00e9is un blog y le met\u00e9is ca\u00f1a se ahorra muy bien, pero \u00bfrecord\u00e1is vosotros\u2026?\u00a0 O sea, siempre hay un mundo en toda esta carrera de startups o de proyectos en el que hay una cosa, una llamada, un mail, que hace Pap, y te cambia, o sea, esa victoria que dices \u201cOstia\u201d esa decisi\u00f3n, ese contrato, en vuestro caso, \u00bfCu\u00e1l fue el punto que os hizo\u2026? a ver a ti llegar a lo mejor la empresa que tienes ahora que est\u00e1 facturando un poquito y tiene proyectako o que digas t\u00fa \u201cjoder, pas\u00e9 de sello con mi port\u00e1til a ejeh, ya tengo compa\u00f1eros, tienes una oficina s\u00faper guapa \u00bfrecord\u00e1is cual puede ser el punto ese que dig\u00e1is \u201cJoder, esa llamada me hizo ultra feliz\u201d? o se mail o ese contrato, remontaros.Luis D\u00edaz del Dedo: Yo me acuerdo, o sea, como llegamos hasta Guaira que\u2026 claro, pasas de estar programando en tu casa, que yo programaba los fines de semana porque vimos la pel\u00edcula de Facebook, nos flipamos mi socio y yo, nos pusimos a programar, nos hicimos un bicho para twitter y entonces nos presentamos a guaira, y una cosa muy chula que nos pas\u00f3 en guaira y que recomiendo que lo repit\u00e1is si pod\u00e9is, y es que cuando fuimos a presentar, los inversores iban a ver cuarenta proyectos, imaginaos cuarenta proyectos en un d\u00edaJotaypunto: Ten\u00edan la cabeza ya como un bombo o de\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: Fatal, \u00bfEntones qu\u00e9 hicimos? Present\u00e1bamos en medio, y la forma en la que nuestro cerebro funciona siempre recuerda lo del principio y lo del final, entonces por un problema, nuestras tarjetas no hab\u00edan llegado, entonces se hab\u00edan quedado pilladas por el proveedor nos tuvimos que ir a hospitalet de llobregat o no s\u00e9 qu\u00e9 leches a conseguirlas, conseguimos las tarjetas, volvimos, y entonces nos colamos en la sala antes de que\u2026 de que se levantaran los inversores, bueno, los inversores que eran el jurado, y llegamos con nuestras tarjetas, y adem\u00e1s nuestras tarjetas eran muy buenas porque lo que hac\u00edamos era gamificaci\u00f3n y la tarjeta era un logro que pon\u00eda: Enhorabuena, has conocido a Luis D\u00edaz del Dedo, y triunfamos, yo creo que ese fue el momento en el que \u00a1Pap!Jotaypunto: Ah\u00ed ya petaste y dijiste \u201cbah, esto va para arriba como unas campeones\u201dLuis D\u00edaz del Dedo: Yo creo que por eso decidieron confiar en dos chavalines sin la m\u00e1s m\u00ednima experiencia como \u00e9ramos nosotros\u2026Jotaypunto:\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os ten\u00edais?Luis D\u00edaz del Dedo: Bueno, chavalines, chavalines, ten en cuenta que termin\u00e9 con veinte seis a\u00f1os la universidad, que eran seis a\u00f1os, tendr\u00eda\u2026 ni idea, veintiocho.Jotaypunto:\u00bfVeintiocho? Bueno, ah\u00ed ya\u2026 guaira veintiocho est\u00e1 de puta madre, yo a los veintiocho creo yo estaba todav\u00eda\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: Pero yo soy muy ni\u00f1o, siempre he sido muy ni\u00f1o.Jotaypunto: S\u00ed que es un chaval\u00edn, y m\u00e1s o menos que recuerdes ese punto de crack, o sea de ah\u00ed va, esto\u2026Luis Alcal\u00e1: No puedo dar algo tan espectacular como Luis pero s\u00ed que lo m\u00edo han sido muchas peque\u00f1as noticias, por ejemplo, me acuerdo ya est\u00e1bamos dando creo que un buen servicio para las tres personas que \u00e9ramos, una peque\u00f1a agencia de marketing subcontratando \u00e1rea, y esa multiplicaci\u00f3n de precios que dice el colega, nosotros la hicimos\u2026 mi contrincante, perd\u00f3n.Jotaypunto: Colega, colega hombre, ah\u00ed\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: Colega despu\u00e9s.Luis Alcal\u00e1: Colega despu\u00e9s. Pues b\u00e1sicamente no fue multiplicarlo por tres sino simplemente algunos amigos que tengo en buena estima, se me acercaron, vieron lo que estaba haciendo, les ense\u00f1\u00e9 el presupuesto y me dijeron: t\u00fa eres gilipollas.Jotaypunto: Esos son colegas, de verdad, hay que tener colegas de los que te dicen eso, son de verdad.Luis Alcal\u00e1: \u201c\u00bfT\u00fa eres gilipollas?\u201d as\u00ed, en la cafeter\u00eda. Y digo \u00bfpor qu\u00e9, t\u00edo? No, porque lo que estaban haciendo otros proveedores no es la calidad que t\u00fa das, tal y cual, bueno, yo no multipliqu\u00e9 por dos, multipliqu\u00e9 por seis o siete, y me lo aceptaron.Jotaypunto: Muy listo, el chico, no por dos, por seis por siete.Luis D\u00edaz del Dedo: fant\u00e1stico t\u00edo, eso merece un aplauso.Luis Alcal\u00e1: Pero estaba cobrando cinco euros, no, no.Jotaypunto:\u00bfCobrabas tan poco?Luis Alcal\u00e1: No, bueno, no quiero dar tarifas aqu\u00ed que luego t\u00fa sabes\u2026Jotaypunto: No, no, eso ya\u2026 publicidad despu\u00e9s.Luis Alcal\u00e1: Pues a partir de ah\u00ed, la verdad uno cogi\u00f3 confianza con la primera venta, las dem\u00e1s fueron viniendo y ya hemos venido incorporando una nueva n\u00f3mina, pr\u00e1cticamente cada cuatro meses desde entonces, creciendo en proyectos.Jotaypunto: Eso es a topeLuis D\u00edaz del Dedo: Qu\u00e9 bueno, t\u00edo.Jotaypunto: Y por ya empezar a dar ah\u00ed temita \u00bfCu\u00e1l record\u00e1is que ha sido vuestro golpe m\u00e1s duro hasta ahora? de\u2026 dec\u00eda de ah\u00ed va, con lo bien que estaba ah\u00ed yo con mi hacienda, con mis cosas, con mi tal, con lo bien que estar\u00eda yo en una florister\u00eda vendiendo mis flores.Luis Alcal\u00e1: Yo dir\u00eda que otra vez lo mismo, estar en un tanque un viernes por la tarde en un ring\u2026Jotaypunto: A partir de esto ya solo puedes bajar, hundir, ya esto es el declive.Luis Alcal\u00e1: No, para m\u00ed lo m\u00e1s duro creo que fue aquella racha, que te dije, dentro de la monta\u00f1a rusa que tenemos, hubo un momento muy malo, y yo dir\u00eda que fue la primera noche en la que no pude dormir, de estr\u00e9s y ansiedad y dije esta noche no puedo dormir, y no es porque estoy enfermo, no es porque tengo fiebre, no es porque hay un gato en celo afuera, no, no puedo dormir porque la empresa me est\u00e1 afectando mi vida personal, para m\u00ed eso, a m\u00ed en lo particular fue un momento\u2026Jotaypunto: O sea, fue un momento de petar, o sea, de o paro o\u2026Luis Alcal\u00e1: ya obviamente lo que me afectaba hace tres a\u00f1os emocionalmente, hoy en d\u00eda no es igual.Luis D\u00edaz del Dedo:\u00bfY c\u00f3mo lo superaste, t\u00edo, como lo superaste eso?Luis Alcal\u00e1: Con drogas, con drogas, no. No pues\u2026Jotaypunto: No ha dicho eso, ha dicho\u2026 con amigos.Luis D\u00edaz del Dedo: Con meditaci\u00f3n.Jotaypunto: Ha dicho con meditaci\u00f3n y amigos.Luis Alcal\u00e1:\u00bfEsto no se puede twittear? No, b\u00e1sicamente apoy\u00e1ndome, siempre he estado rodeado de buenos profesionales, de amigos, paciencia, echarle huevos, echarle horas y pa\u00b4lante.Jotaypunto: JoderLuis D\u00edaz del Dedo: Pues lo m\u00edo est\u00e1 muy relacionado con lo que ha comentado ahora que es amigos, pareja, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera, o sea yo, hubo un momento, yo soy una persona muy extrema \u00bfvale?, de hecho hay gente que le pregunta a mi novia: \u00bfpero es siempre as\u00ed? Y s\u00ed, soy siempre as\u00ed, soy as\u00ed todo el rato. Entonces cuando me met\u00ed, cuando empec\u00e9 a emprender, dije vale, esto es lo m\u00e1s importante que tengo que hacer ahora, y lleg\u00f3 un momento que en mi escala de prioridades la empresa super\u00f3 pues a familia, amigos, incluso a mi novia, y entonces lleg\u00f3 un momento que por desgaste de la relaci\u00f3n, incluso yo llegue a decirle a mi novia que la empresa estaba por delante, y obviamente me dej\u00f3, \u00bfvale?Jotaypunto: No s\u00e9 por qu\u00e9, es que como son, madre m\u00eda.Luis D\u00edaz del Dedo: Esto es un ejemplo de lo que no ten\u00e9is que hacer, \u00bfvale? O sea, es decir, si t\u00fa\u2026 esto es igual que el deporte, si t\u00fa no haces deporte, tu cuerpo no est\u00e1 bien, si no est\u00e1s sano no vas a poder emprender. Vale, eso es lo primero.Jotaypunto:\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s diciendo? \u00bfQu\u00e9 estoy engordando? Que estoy a punto del declive, ah\u00ed ya\u2026 que hay que decir algo.Luis D\u00edaz del Dedo: Si no sales a correr, si no duermes tus horas,\u00a0 si no tienes a tus colegas y a la gente que te rodea contentos, no vas a poder emprender, porque necesitas un soporte que tiene que estar en esa base, y bueno, este es mi ejemplo, a m\u00ed me dej\u00f3 mi novia.Jotaypunto: No s\u00e9 por qu\u00e9.Luis D\u00edaz del Dedo: Y adem\u00e1s cuando estaba en guaira, todav\u00eda, yo creo que Juli\u00e1n se acordar\u00e1\u2026Jotaypunto: Juli\u00e1n, eso ha sido culpa de Juli\u00e1n, no huyas.Luis D\u00edaz del Dedo: se acordar\u00e1 de m\u00ed llorando, ah\u00ed.Luis Alcal\u00e1: Pues no fue tan traum\u00e1tico.Jotaypunto: Creo que\u2026 bueno, me dicen de control, que son unos cracks, tenemos una conexi\u00f3n con un invitado, esto no lo sab\u00eda, tenemos invitados, de vez en cuando, tenemos una conexi\u00f3n desde el norte con Tomi, Tomi Santoro.Luis D\u00edaz del Dedo:\u00a1Hombre!Jotaypunto: Ya os voy a decir yo que no entend\u00ed muy bien la pregunta, pero luego lo traducimos muy bien, yo te explico esto. SI me pod\u00e9is pinchar el video por ah\u00ed con Tomi, por ah\u00ed cuando quer\u00e1is, est\u00e1 por ah\u00ed, la verdad que el video no lo saqu\u00e9 de aqu\u00ed.Luis D\u00edaz del Dedo: Tomi, t\u00edo, lo siento por no haber grabado los v\u00eddeos que me pediste, t\u00edo, es que no tuve tiempo, vale, no me lo eches en caraTom\u00e1s: Jota \u00bfQu\u00e9 tal todos? \u00bfC\u00f3mo van las peleas?Jotaypunto: \u00c9l va as\u00ed de cabeza siempre.Tom\u00e1s: Que me da much\u00edsima pena no poder estar ah\u00ed, que me apetec\u00eda un mont\u00f3n, la verdad, pero estoy de camino a Pamplona a acompa\u00f1ar a mi madre para qui\u00e9n no me conozca, que me imagino que tiene que ser casi todo el mundo, soy Tom\u00e1s Santoro de sumaCMR.com, un CMR para pymes y peque\u00f1as empresas y mi pregunta va para Luis D\u00edaz del Dedo al que sigo desde hace mucho, y le admiro mucho, y especialmente me gust\u00f3 mucho el cambio, o la evoluci\u00f3n que hizo de growth hacker a product hacker, porque realmente no tengo duda de que el growth viene a partir de una buena retenci\u00f3n, de\u2026 las retenciones son la pieza, la base de poder hacer un growth bueno, as\u00ed que\u2026 nosotros estamos trabajando mucho en suma CMR, estamos s\u00faper enfocados en suma CMR en la retenci\u00f3n ahora mismo y lo que me interesar\u00eda saber es: de productos tuyos o empresas con las que hayas trabajado, qu\u00e9 porcentaje de retenci\u00f3n es bueno, o a cual hay que apuntar, tanto en los primeros noventa d\u00edas de un Sas, como a partir de los siguientes noventa d\u00edas, o lo que nosotros llamamos ya a partir de ah\u00ed el CHURN, bueno, much\u00edsimas gracias Jota, por dejarme hacer una pregunta, Luis, estoy deseando que me respondas, venga, a chava todos.Jotaypunto: hay que aclarar varias cosas.Luis D\u00edaz del Dedo: Un aplauso para Tomi.Jotaypunto: Un aplauso para Tomi. Va de cabeza siempre, por eso se ha dado la vuelta, no iba conduciendo, es un croma, lo de la DGT tranquilos, es un croma todo, o sea, \u00e9l no estaba conduciendo. Es verdad que le atraque con la pregunta y la ha hecho muy a fan, vamos a dejar que la contestes a un minuto de conversi\u00f3n, bueno a m\u00ed los dos de conversi\u00f3n a tope.Luis D\u00edaz del Dedo: Me ha dado en la vena del gusto, sabes.Jotaypunto: Claro, os voy a dejar porque s\u00e9 que sois frikis de eso de una convenci\u00f3n os gusta y quer\u00e9is un consejo de\u2026Luis D\u00edaz del Dedo:\u00bfConversi\u00f3n? \u00bfHabla de conversi\u00f3n o de retenci\u00f3n?Jotaypunto: Habla de retenci\u00f3n, de cual es un \u00edndice de cuadro de retenci\u00f3n, o sea, cu\u00e1l crees, o sea m\u00f3jate aqu\u00ed.Luis D\u00edaz del Dedo: Vale, venga va, voy a hacer una descarga r\u00e1pida, vale, para que no sea muy doloroso. B\u00e1sicamente, primero, lo m\u00e1s importante realmente \u00e9l habla del D-noventa, o sea del d\u00eda noventa pero yo hablo del d\u00eda uno, el d\u00eda uno el porcentaje de gente que vuelva despu\u00e9s de haberse registrado el d\u00eda cero, independientemente de qu\u00e9 d\u00eda sea, va a depender de lo buena que haya sido la First User Experience, o sea la primera experiencia cuando se registr\u00f3 en tu aplicaci\u00f3n, porque la primera vez que una persona entra a tu aplicaci\u00f3n es cuando tiene el cien por cien de su atenci\u00f3n en lo que le est\u00e1s explicando, nunca m\u00e1s va a ocurrir eso, a lo largo del uso de una aplicaci\u00f3n, si pens\u00e1is en Facebook y os digo \u201cMirad el panel que ten\u00e9is a la izquierda\u201d no os acord\u00e1is ni de los botones que hay all\u00ed \u00bfPor qu\u00e9? Porque como no es la primera vez que entr\u00e1is ya son, ya ha habido muchas, solo centr\u00e1is vuestra atenci\u00f3n en lo que conoc\u00e9is, por eso si en esa primera experiencia no somos capaces de mostrar el valor, o sea, el \u00e9xito que tiene nuestra aplicaci\u00f3n y como eliminamos su dolor, no vamos a conseguir que vuelva el d\u00eda uno. Cuando tengas una buena retenci\u00f3n del d\u00eda uno, aunque sea un veinte por ciento, \u00bfSigo?Jotaypunto: Ve cortando porque esto no va de publicidad. Esto luego ya, tal, pero tenemos aqu\u00ed un m\u00e1ster de retenci\u00f3n.Luis D\u00edaz del Dedo: Venga vale.Jotaypunto: Una cifra.Luis D\u00edaz del Dedo: una cifra, hombre yo te dir\u00eda que m\u00e1s de un veinte por ciento en d\u00eda uno est\u00e1 bien, un\u2026 si tienes un diez por ciento en D-3 y un cinco por ciento en D-7, ahora, de lo que \u00e9l habla es de un b2b \u00bfVale? De un Sas, vale\u2026Jotaypunto: Me est\u00e1s hablando en japon\u00e9s y no he comprado los subt\u00edtulos.Luis D\u00edaz del Dedo: Bueno.Jotaypunto: No tengo aqu\u00ed los subt\u00edtulos, luego lo hago ya.Luis D\u00edaz del Dedo: Habla de una aplicaci\u00f3n para empresasJotaypunto: Totalmente, pero vamos, que con un\u2026 si de todos los que entran en un sitio no s\u00e9 qu\u00e9, un veinte el primer d\u00eda se quedan, vamos, lo petas.Luis D\u00edaz del Dedo: Bueno, para que te hagas una idea, por ejemplo, los videojuegos que son freemium, o sea, es decir, en los que tienes una parte gratuita y otra de pago, si no supera el treinta y cinco por ciento en D-uno, no le meten m\u00e1s pasta, o sea, no lo mueven.Jotaypunto: Eso ya no va\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: Matan ese videojuego, pero hablamos de videojuegos freemium, en el que solo paga un siete por ciento, entonces\u2026 pero en caso de un b2b, que es un business to business, o sea, es decir una aplicaci\u00f3n para empresa como la que hace Tom\u00e1s Santoro que es, bueno, simplemente d\u00e9jame meter una cu\u00f1ita publicitaria, suma CRM es un CRM fant\u00e1stico para ayudaros a gestionar vuestros clientes, pues eso es lo que hace Tom\u00e1s, ah\u00ed el tema es otro rollo.Jotaypunto: Es cojonudo, hemos probado y es cojonudo.Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed.Jotaypunto: De hecho yo lo tengo. Eh, antes me hab\u00e9is hablado de, \u00bfo quiere decir algo de fan \u00e9l tambi\u00e9n?, es que esto ya se est\u00e1 yendo a\u2026 de estos festivales que hablan de\u2026Luis Alcal\u00e1: Est\u00e1 claro que yo s\u00e9 vender online y este sabe vender de puta madre. No, yo lo que podr\u00eda aportar a nivel de e-comerce no tanto porcentaje de retenci\u00f3n para startups como suma CRM, que son captaci\u00f3n de usuarios, a nivel de venta online, en una tienda online cl\u00e1sica, lo que s\u00ed podr\u00eda aprovechar ah\u00ed que me escucha gente y probablemente muchos est\u00e1n empezando a vender, no tomar tanto en cuenta los estudios de porcentaje de conversi\u00f3n, donde se dice que lo mejor la media de un sector es un tres por ciento, un cuatro por ciento de los visitantes en una web te van a comprar, porque esas medidas est\u00e1n muy maleadas por tres o cuatro gigantes como son Amazon, Afnach, El Corte Ingl\u00e9s y otro.Jotaypunto: O sea que de e-comerce en Espa\u00f1a va no s\u00e9 qu\u00e9, dile a ellos porque\u2026Luis Alcal\u00e1: La realidad es que en Espa\u00f1a hay m\u00e1s de ochenta mil tiendas online, cuarenta mil, la mitad, no venden m\u00e1s de quinientos mil euros al mes, y el porcentaje de conversi\u00f3n est\u00e1 entre un cero treinta y uno y medio, por lo tanto, cuando la gente arranca proyectos y hacen unos c\u00e1lculos y previsiones se suelen pegar una ostia importante.Luis D\u00edaz del Dedo: Ese es el t\u00edpico Excel de arrastrar \u00bfno? y decir venga, me hago rico en dos a\u00f1os.Jotaypunto: El Excel lo aguanta todo, chavales, es lo que tiene. Pero joder, pero antes me hab\u00e9is dicho que vosotros que cre\u00edais que superasteis un bache de llegasteis a un fondo, un punto de no retorno y dijisteis vamos a cambiar, qu\u00e9 vamos a hacer, que ah\u00ed dijiste, comentabas que te ayudaba mucho el empezar a correr, ah\u00ed empezaste a correr o como empezaste a superar esa parte, \u00bfEmpezaste a correr?Luis D\u00edaz del Dedo: Empec\u00e9 a correr y a escalar cuando volv\u00ed de Barcelona.Jotaypunto: Empezaste de \u201cesto no puede seguir as\u00ed\u201d.Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed, s\u00ed, s\u00ed, esto fue cuando, bueno, todav\u00eda no hab\u00edamos cerrado la empresa pero est\u00e1bamos en un momento muy cr\u00edtico, est\u00e1bamos en el valley of sorrows este, que no par\u00e1bamos de llorar, hasta que cerr\u00f3, pero vamos ah\u00ed es donde empec\u00e9 a correr y todo esto y te da una claridad mental, un despeje que es lo que dec\u00edas tambi\u00e9n, yo de hecho, t\u00edo, os voy a recomendar una cosa que no pega nada con mi perfil pero que es Mindfulness, t\u00edo.Jotaypunto: Mindfulness.Luis D\u00edaz del Dedo: Te he sorprendidoJotaypunto: Me has sorprendido.Luis D\u00edaz del Dedo: Mindfulness, meditar.Jotaypunto: Te pones ah\u00ed a\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: F\u00edjate que es algo que me lo hab\u00edan dicho y yo dec\u00eda \u201cEsto es Bullshit, bullshit\u201d meditar\u2026Jotaypunto: Estos est\u00e1n flipaos, estos seguro que se toman cosas de esas que se tomaba \u00e9l.Luis D\u00edaz del Dedo: Pues me pas\u00f3 una cosa y es que, y supongo que a todos nos termina pasando en alg\u00fan momento y es que el nivel de tus emociones va subiendo \u00bfno? y entonces tienes una discusi\u00f3n con tus socios, y algo que es puramente oye pues una discusi\u00f3n basada en un tema econ\u00f3mico, Cash-flow, tal cual, se convierte en una discusi\u00f3n personal, y entonces empiezas a hacer da\u00f1o a otros y empiezas a hacerte da\u00f1o t\u00fa, y entonces por casualidad estaba mirando Youtube que es mi red social favorita, estaba ah\u00ed, mirando, tal, y de repente me aparece un video sobre el mindfulness, entonces lo vi y dije: t\u00edo esto es lo que me est\u00e1 pasando. Entonces busqu\u00e9 alguien de mindfulness, me empec\u00e9 a hacerlo con mi novia, y ah\u00ed estamos\u2026Jotaypunto:\u00bfTe ha cambiado la vida?Luis D\u00edaz del Dedo: Mindfulness a tope, t\u00edo.Jotaypunto: Habr\u00e1 que probar, no he probado eso pero tengo ganas.Luis D\u00edaz del Dedo: Si ten\u00e9is problemas con la gesti\u00f3n de emociones, sobre todo ira y tal, es fant\u00e1stico, y luego tambi\u00e9n para tener m\u00e1s foco y m\u00e1s atenci\u00f3n en lo que est\u00e1s haciendo.Jotaypunto: O sea que se puede decir que para descomprimir un poco de toda la mierda, esta, del d\u00eda a d\u00eda, de todas las leches, mindfulness.Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed, yo lo recomendar\u00eda, y cervezas.Jotaypunto: Y cervezas, bueno, s\u00ed. No hag\u00e1is las dos cosas a la vez, ni trabajando va a poder ser, porque luego ya los n\u00fameros se van, los jefes se van y para descomprimir \u00bfT\u00fa, a qu\u00e9\u2026?Luis Alcal\u00e1: Yo tirar\u00eda tambi\u00e9n por cervezas pero tambi\u00e9n lo del deporte creo que es clave, muy clave, y una cosa que s\u00ed puedo decir que s\u00ed he aprendido estos a\u00f1os es a dosificarte, o sea, cuando arrancas tienes una energ\u00eda de la ostia, puedes trabajar catorce horas al d\u00eda el primer a\u00f1o, los dos primeros a\u00f1os, pero llega un momento que esa energ\u00eda esa motivaci\u00f3n decae, y luego es bueno conocerte porque hay veces que uno tiene proyectos que lo est\u00e1n consumiendo y ya no puede infinitamente estar ah\u00ed dando recursos y no descansar para d\u00edas siguientes, o sea, m\u00e1s horas no es m\u00e1s productividad, y eso es un pensamiento que en Europa, en Europa del sur, en los pa\u00edses generalmente Espa\u00f1a, Portugal y dem\u00e1s, se valora mucho las horas extra, yo creo que tenemos todos que concienciarnos de que m\u00e1s horas no es m\u00e1s calidad, yo por ejemplo s\u00e9 que m\u00e1s de ocho, de ocho horas al d\u00eda de calidad, de producir, no las puedo tener.Jotaypunto: No da, no da la cabeza.Luis Alcal\u00e1: Cuando llega el momento en el que el rat\u00f3n va como zombie haciendo el tonto es momento de cortar, ir a casa, hacer deporte, despejarte, y seguramente\u2026Jotaypunto: Y seguramente hay una playita por ah\u00ed, que yo s\u00e9\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: Totalmente de acuerdoJotaypunto: Hay una playita con unos pescaditos, que yo lo s\u00e9 que eso descomprime que vamos, brutal, de cien a cero. Madre m\u00eda, tenemos otra conexi\u00f3n, otra conexi\u00f3n que viene de Berl\u00edn, de Berl\u00edn, \u00bfQui\u00e9n puede estar en Berl\u00edn? Tenemos a David Mac\u00edas, que desde Berl\u00edn, el emprendi-gente mayor, como \u00e9l se denomina, nos ha dedicado un video, que no puede estar aqu\u00ed, obviamente est\u00e1 con su empresa d\u00e1ndolo todo en Berl\u00edn, y cuando quer\u00e1is compa\u00f1eros si ten\u00e9is por ah\u00ed el video de David, por ah\u00ed, me lo pod\u00e9is pinchar, la conexi\u00f3n\u2026 esto es sat\u00e9lite, esto est\u00e1 pagado, esto se enchufa una parab\u00f3lica fuera, nos han puesto ah\u00ed un tubarro y todo pago, esto est\u00e1 todo pago.David: Hola chicos, \u00bfQu\u00e9 tal? Espero que est\u00e9is disfrutando de la noche, saludos desde Berl\u00edn, de un emprendi-gente, y bueno mi pregunta va para, bueno los emprendedores que est\u00e1n por ah\u00ed, que son unos cracks: \u00bfCu\u00e1l ha sido el momento m\u00e1s cr\u00edtico dentro de vuestra carrera y cu\u00e1l ha sido el punto ese en el cual has dicho \u201ctengo que parar aqu\u00ed o me voy a meter en un foll\u00f3n enorme\u201d pero incluso as\u00ed han seguido? Un abrazo a todos, chao.Jotaypunto: Bueno el pr\u00f3ximo estar\u00eda genial subirle un poco m\u00e1s o as\u00ed, porque la conexi\u00f3n de Berl\u00edn va un poco floja, eh por traducir simultanea, m\u00e1s o menos\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed, porque\u2026 no me he enterado, no me he enterado muy bien.Luis Alcal\u00e1: Es Cana\u2026 es Canario, t\u00edo.Jotaypunto: Canario ni ya, otro d\u00eda est\u00e1 bien, encima mezcl\u00f3 con Berl\u00edn, con alem\u00e1n, es una cosa ah\u00ed\u2026 hablaba de ese punto cr\u00edtico, pero hablaba de ese punto cr\u00edtico que incluso sabiendo que es un punto cr\u00edtico te metes y sale, o sea llega a un punto que dices t\u00fa \u201cMadre m\u00eda, me lo voy a pegar, me lo voy a pegar, me lo voy a pegar\u201d pero vas \u00bfhab\u00e9is visto alg\u00fan punto de estos de \u201cSi es que no hay salida, si es que me la voy\u00a0 a dar\u201d y a\u00fan as\u00ed has ido para adelante, puede que os haya salido o no, pero decidisteis ir con todas, ah\u00ed, al rojo, a lo que salga.Luis Alcal\u00e1: Por mi parte, bueno, me repito un poco la parte anterior, cuando todas las noticias malas que se pod\u00edan juntar se juntaron en tres meses, empezando por ese proyecto que casi ten\u00eda ya firmado, el presupuesto, imaginando el dinero, que solucionar\u00eda muchos problemas y permit\u00eda contratar a esa gente en \u00f3rbita, y tuve esa tentaci\u00f3n de abandonarlo todo, cuando vinieron las malas noticias y volver al empleo p\u00fablico, y un ejercicio que yo suelo hacer es un poco\u2026Jotaypunto:\u00bfCu\u00e1nto llevabais persiguiendo el contrato ese que era maravilloso, que era como el man\u00e1?Luis Alcal\u00e1: Tres, cuatro meses, varias llamadas, varios Emails.Jotaypunto: Reuniones, quedadas.Luis Alcal\u00e1: Quiz\u00e1 es malo que lo diga, pero quiz\u00e1 si hubiese estado en Madrid y hubiese estado\u00a0 en la capacidad de negociar all\u00ed con aquella empresa\u2026Jotaypunto: Todo puede ser.Luis Alcal\u00e1: Podr\u00eda haber tenido m\u00e1s posibilidades, pero bueno, un ejercicio que yo suelo hacer mucho es cerrar los ojos y pensarme al d\u00eda siguiente cuando me levante por las ma\u00f1anas qu\u00e9 me gustar\u00eda hacer, si voy a ser feliz, digo que \u00bfc\u00f3mo ser\u00eda m\u00e1s feliz? Sin un puto duro, siguiendo esta pelea un tiempo, aunque sea hasta que la econom\u00eda lo permita, o trabajando con unas condiciones m\u00e1s acomodadas como ya pude probar, y al final pues lo tuve claro, y segu\u00ed arriesgando y gracias a Dios sali\u00f3 bien.Jotaypunto: Vale, va joder. \u00bfAlg\u00fan punto de no retorno?Luis D\u00edaz del Dedo: Yo es que siempre he tenido una forma de ver la vida y casi todo lo que hago, que es\u2026 lo que no conoc\u00eda, me lo dijo uno de mis socios, Nacho Navarro, que es la personalidad de torrente, pero ojo.Jotaypunto: C\u00f3mo, c\u00f3mo un t\u00edo torrente as\u00ed de soslayo, zas, cuando menos te lo esperas, zas, torrente.Luis D\u00edaz del Dedo: Vale, torrente, pero no pens\u00e9is en Torrente el pistoletero, torrente de agua, vale, o sea es decir…Jotaypunto: Ah, vale, vale\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: Eres un torrente\u2026Jotaypunto: Claro yo, me molaba m\u00e1s cuando era Torrente del otro, no, desarrolla con Torrente del otro.Luis D\u00edaz del Dedo: No, no, no, torrente de agua, es decir, o sea, t\u00fa tienes que ser una avalancha, eres imparable, entonces\u2026 y de hecho eso es una actitud que os recomiendo a todos, el \u201cyo sigo para delante\u201d \u00bfmi cliente no me da esto? Pues lo busco por otro lado, \u00bfhay un proveedor que no me da esto?, pues busco a otro proveedor, o sea, lo que sea, \u00bfno puedo hacer algo porque no tengo un developer?, contrato a otro developer, lo que sea, pero lo ten\u00e9is\u2026 ya se me va notando la cerveza ah\u00ed.Jotaypunto: Estamos soltando, nos estamos soltando.Luis D\u00edaz del Dedo: No pero es b\u00e1sicamente tener esa actitud de torrente de agua, de \u201cBe Water My friend\u201d, y de no parar, o sea, es decir, t\u00fa sigues adelante, si hay impedimentos lo superas, de hecho pensar que somos emprendedores, o sea, nuestra \u00fanica tarea es resolver problemas, si hay m\u00e1s problemas en el camino no podemos poner m\u00e1s problemas a los problemas, tenemos que buscarles soluciones, entonces siempre que teng\u00e1is problemas, soluci\u00f3n, ten\u00e9is que haceros expertos en solucionar problemas, de lo que sea, porque si montas una startup, no solo le vas a resolver el problema a tu cliente, te van a venir doscientos problemas, de personales, o sea, de personales, de socios, de empleados, de buf\u2026 tecnolog\u00eda, de cientos de problemas y de cientos de tipos, entonces cuanto antes os especialic\u00e9is en resolver problemas, mejor e incluso, si te quedas tirado en la nieve con un metro y medio, ten\u00eda que contarlo t\u00edo, te quedas en la nieve con un metro y medio, son las dos de la ma\u00f1ana, hace un fr\u00edo de la leche y no tienes a donde ir, eso es un problema que tienes que resolver. T\u00fa te puedes caer, sabes, te puedes echar abajo y decir \u201coh, Dios m\u00edo, voy a morir aqu\u00ed\u201d o puedes buscar una soluci\u00f3n y encontrarla.Jotaypunto: Totalmente, si tuvierais\u2026, ya para\u2026 quedan muy pocas preguntas para ir terminando, imaginemos que ya hab\u00e9is vivido todo esto, ten\u00e9is vuestra m\u00e1quina del tiempo, volv\u00e9is y os encontr\u00e1is, y dices \u201chostia, Luis, campe\u00f3n, si montas algo no hagas\u2026\u201d o \u00bfQu\u00e9 le recomendar\u00edas? A lo mejor es que s\u00ed hagas, pero qu\u00e9 le dir\u00edais para que no cometiese errores, o porque bueno, errores se va a pegar, eso est\u00e1 seguro, pero qu\u00e9 le dir\u00edais a vuestro Luis, a vuestro Luis del pasado de hace cinco o seis a\u00f1os que empez\u00f3 a emprender de \u201cLuis, campe\u00f3n, p\u00eddele m\u00e1s pasta a tu suegro, que no pasa nada, que luego no se lo vas a devolver\u201d o\u2026Luis D\u00edaz del Dedo: Espero que no lo est\u00e9 viendo.Luis Alcal\u00e1: Yo en mi caso\u2026 una cosa que tengo clara es que me hubiese formado, me hubiese formado en el empresarial, en gesti\u00f3n de empresas porque b\u00e1sicamente era un inform\u00e1tico con un port\u00e1til que se ha visto gestionando a un equipo de personas que cuando son cuatro o cinco la cosa est\u00e1 bien, cuando crece la cosa se complica\u2026Jotaypunto:\u00bfPero hubieses estudiado inform\u00e1tica?\u00a0Luis Alcal\u00e1: Hubiese hecho inform\u00e1tica, pero antes de emprender me hubiese formado y me hubiese, me hubiese preparado un poco mejor, y por otro lado le hubiera dado m\u00e1s importancia a partes como recursos humanos, que son la clave de la empresa, para m\u00ed lo dif\u00edcil no ha sido vender online, ni estrategias ni proyectos, lo dif\u00edcil todos estos a\u00f1os ha sido la clave, los grandes l\u00edderes, creo que todos en com\u00fan, que admiro y algunos posiblemente est\u00e9n por aqu\u00ed, algunos lo que tienen en com\u00fan es que saben manejar personas y son los que llegan lejos, al final lo que sepamos hacer es una parte de tu producto, es tu nicho, pero para m\u00ed lo m\u00e1s importante ha sido los recursos humanos y no haberme formado en ciertos otros aspectos que no est\u00e1n dentro del \u00e1rea que yo domino, no, empresariales, administraci\u00f3n, finanzas\u2026Jotaypunto: O sea formarte en esas cosas que hubieses dicho t\u00fa, vale, ahora s\u00e9 hablo inform\u00e1tico pero no tengo ni idea de c\u00f3mo se hace un Excel.Luis Alcal\u00e1: Las que no te gustan y son claves, t\u00edo.Jotaypunto: Joder, no, fundamental, \u00bfY qu\u00e9 le dir\u00edas a ese Luis\u2026\u00a0 menos mindfulness?Luis D\u00edaz del Dedo: Desde luego, si no te gusta el Excel no te hagas emprendedor, vale porque te vas a echar horas ah\u00ed\u2026Jotaypunto: Bri consejo, bri consejo n\u00famero dos.Luis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed, s\u00ed, entonces\u2026 creo que me he quedado en blanco.Jotaypunto: No pasa nada, el blanco es un color maravillosoLuis D\u00edaz del Dedo: No, esp\u00e9rate, esp\u00e9rate, vale, o sea, \u00bfel tema era?Jotaypunto: T\u00fa ahora coge la m\u00e1quina del tiempo, pim pam pim pum.Luis D\u00edaz del Dedo: Ok vale, s\u00ed, perfecto. Tema fundamental\u2026Jotaypunto: Es un crackLuis D\u00edaz del Dedo: S\u00ed me pasa a veces, tema fundamental es conocer el mercado en el que te est\u00e1s metiendo, vale y es algo que muchos emprendedores dicen \u201cno, voy a hacer una aplicaci\u00f3n para que las agencias de marketing\u2026\u201d \u00bfCu\u00e1ntas agencias de marketing has trabajado? \u00bfCon cuantas has colaborado? \u00bfCu\u00e1ntas has creado? \u00bfNinguna? Cierra, vete a hacer otra cosa. Si no conoces el mercado no te metas, porque es que el conocimiento del mercado es lo que te va a dar realmente las calves, no solo el conocer al mercado sino conocer a los stakeholders relevantes en ese mercado, como aquellos que te pueden contratar, aquellos a los que te pueden presentar a los que te tienen que contratar, aquellos que te pueden presentar a aquellos que te pueden invertir en aquellos que\u2026 \u00bfVale? O sea, es decir, tienes que conocer perfectamente el mercado, y parece una tonter\u00eda, pero lo que yo hubiera hecho, y de hecho si os fij\u00e1is las empresas que tienden a funcionar son aquellas en las que se conoce muy bien el mercado y la gente tiene buenos contactos, ahora me dir\u00e9is \u201cNo, es que snap chat es un chavalito\u201d, bueno, hay cosas que se salen un poco de la norma, pero a\u00fan as\u00ed el tipo de snap chat conoce muy bien el ambiente teenager actual, o sea es decir, conocer muy bien vuestro mercado, y sobre todo, si cobr\u00e1is\u2026 si trabaj\u00e1is por subscrici\u00f3n, ten\u00e9is que saber que os van a pagar, porque uno de mis grandes errores o de nuestros grandes errores fue crear una herramienta que era la leche a nivel tecnol\u00f3gico, pero que el cliente no estaba dispuesto a pagar, o sea no estaban dispuestos a pagar nueve con noventa euros por ahorrarle diecis\u00e9is horas de su trabajo al mes, no estaban dispuestos a pagar por ello. Los community managers son pobres, no hag\u00e1is nada para ellos.Jotaypunto: No tienen un duro, no se les paga nada, o sea es verdad que el community, est\u00e1 un poco mal pagado el community \u00bfno, Luis? Est\u00e1 un poquito.Luis Alcal\u00e1: Est\u00e1 un poquito, s\u00ed, yo quer\u00eda abordar el tema de la ingenuidad y de los consejos f\u00e1ciles que hay un poco por internet, \u00bfno? cuando empiezas todo el mundo\u2026Jotaypunto: Las diez cosas que no debes hacer.Luis Alcal\u00e1: las diez cosas. Externalizar y globalizarte en la tendencia va a ser la manera m\u00e1s rentable, no, no a todas las empresas le funcionan, nosotros hemos probado a externalizar ciertos servicios y no nos ha ido bien, nos ha ido mejor en house, por ejemplo, o consejos del tipo, eh\u2026 ahora me qued\u00e9 en blanco como t\u00fa, t\u00edo\u2026 s\u00ed, pero me refiero a ese tipo de consejos que t\u00fa no vas a poder emprender con la aduana en Canarias, no te metas ah\u00ed, est\u00e1s loco, o sea al final mucha gente va a aparecer a tu alrededor, te va a sembrar ideas que no siempre son validas porque a ellos no le hayan valido, entonces tienes que\u2026 \u00a0Jotaypunto:\u00bfCu\u00e1ntas veces te han dicho que te vas a estrellar con los e-comerce en Canarias?Luis Alcal\u00e1: Casi diariamente.Jotaypunto: Diariamente \u00bfno?Luis Alcal\u00e1: Y generalmente yo personalmente los consejos que m\u00e1s valoro son de los que ya llevan quince, veinte a\u00f1os d\u00e1ndose ostias, cuando esa gente habla yo escucho me callo y aprendo, porque tienen mucho m\u00e1s valor que una frase de instagram, o linkedin, o qu\u00e9 s\u00e9 yo, las diez cosas.Jotaypunto: No, s\u00ed, linkedin hay que tenerlo atado en corto. \u00bfCu\u00e1ntas horas curr\u00e1is al d\u00eda?Luis D\u00edaz del Dedo: Cada vez menos, t\u00edo.Jotaypunto: Va a sacer el libro ese de \u201cCurra tres horas a la semana\u201d y lo petas.Luis D\u00edaz del Dedo: No, no, no, una de las cosas que he aprendido \u00faltimamente, es cuando hay una tarea que, bien no quiero hacer o bien me genera mucho tiempo, una de mis tareas como CEO por llamarlo de alguna forma es buscar una persona que haga esa tarea, \u00bfvale? O sea eso es algo que he aprendido y cada vez me gusta m\u00e1s. Yo, hombre, curro mis nueve horas pero es que tambi\u00e9n por c\u00f3mo funciona mi cabeza yo estoy corriendo y estoy currando, estoy pesando, o sea, quiero decir, llega un momento en el que, lo que dec\u00eda, o sea \u00bfno?, piensa, no s\u00e9 qui\u00e9n lo ha dicho.Jotaypunto: Que no desconectas.Luis D\u00edaz del Dedo: Piensa el doble de lo que trabajes, no, no, yo no s\u00e9 desconectar, de hecho la mayor parte de las buenas ideas, o sea, yo no me siento as\u00ed y digo \u201cVoy a pensar, a\u00a0 tener buenas ideas\u201d no, yo estoy corriendo y tengo una idea.Jotaypunto: Est\u00e1s echando por tierra el trabajo de diez millones de creativos de voy a sentarme, tal, pero eso es otra historia, eso son otra pel\u00edcula.Luis D\u00edaz del Dedo: Ya t\u00edo, los creativos, yo es que como no lo soy, pues cuando estoy haciendo cosas se me ocurren, sabes, est\u00e1s subiendo la monta\u00f1a hablando de algo y dices \u201costras, \u00bfy si hacemos esto t\u00edo?\u201d yo esas ideas me vienen, no soy capaz de crearlas o de sentarme a producir.Jotaypunto:\u00bfPero cuando las retienes? A m\u00ed me cuesta retener, no s\u00e9 si te pasar\u00e1 lo de retener, te cuento una ideaca \u00bfD\u00f3nde la voy a apuntar? Porque no me voy a acordar de ella, \u00bfy cu\u00e1ntas horas curras?Luis Alcal\u00e1: Ahora mismo trabajo media hora al d\u00eda y me va bien.Jotaypunto:\u00bfDiez?Luis Alcal\u00e1: No, de media trabajo unas diez horas al d\u00eda, lo que pasa es que dentro de lo malo que tiene que eres un poco prisionero de tus proyectos s\u00ed creo que hay una ventajas que es la flexibilidad, yo m\u00e1s de siete, ocho horas seguidas no\u2026 no puedo producir, el que lo pueda hacer, pues\u2026Jotaypunto: Grande.Luis Alcal\u00e1: Me alegro mucho por \u00e9l, es complicado, pero por ejemplo un d\u00eda echar seis horas, ir al gimnasio, hacer alg\u00fan tr\u00e1mite y luego por la noche ya con la mente despejada dedicas otras tres, hay \u00e9pocas que no he pasado un a\u00f1o que pr\u00e1cticamente no hab\u00eda fines de semana, el a\u00f1o este que dije, famoso, dos mil catorce, dos mil quince no hubo fines de semana para m\u00ed, entonces no creo que sea tanto linealmente al d\u00eda sino que dependiendo de la \u00e9poca pues eres, eres un poco prisionero.Jotaypunto: Recomiendas ah\u00ed ser esta para arriba para abajo.Luis D\u00edaz del Dedo: \u00a0Yo creo que aqu\u00ed ser sincero contigo mismo es fundamental porque, hay muchas horas, y a ver si esto os pasa a vosotros tambi\u00e9n porque a m\u00ed me ocurre, que dices \u201cno, estoy currando\u201d y est\u00e1s viendo videos de gatos, sabes, no est\u00e1s currando, entonces esas horas te vas a tu casa y\u2026 o si quieres oye, ves videos de gatos, pero no le llames currar, vale, incluso yo prefiero eso, trabajar mis horas y luego por ejemplo hay una cosa que me encanta que es ir a currar un s\u00e1bado, t\u00edo.Jotaypunto:\u00bfTe encanta ir a currar un s\u00e1bado? Madre m\u00eda.Luis D\u00edaz del Dedo: Me levanto, desayuno chocolate con churros, me voy a la oficina t\u00edo, que no hay nadie, no hay llamadas, no hay historias, me pongo a currar y adem\u00e1s, o sea una de mis perspectivas tambi\u00e9n es decir: no, voy a ver videos de gatos, bueno, para m\u00ed ver videos de gatos es procrastinar \u00bfvale? O sea, leer el t\u00edpico art\u00edculo, no s\u00e9 qu\u00e9, tal, ir a Youtube, pues no, al final te pones a currar y es\u2026 son las horas m\u00e1s productivas, o sea, son como horas de oro.Jotaypunto: Horas de d\u00e9jame esa ma\u00f1ana, por favor. Pues vamos a, si me encend\u00e9is un poco luces, vamos a ver la parte, y si ten\u00e9is como por ah\u00ed un micro de alguien, de preguntas del p\u00fablico, porque no solamente os voy a preguntar yo, tambi\u00e9n la gente tiene que preguntar un poco, que esto no es un mon\u00f3logo aqu\u00ed m\u00edo de preguntar, aparte de los cracks que vienen, Ra\u00fal ya s\u00e9 que vas a preguntar, no te estoy mirando a ti, alguien de mis compa\u00f1eros por favor que me quiera y me ayude, o me han dejado solo, puede que me hayan dejado solo, no pasa nada pues yo me apa\u00f1o con todos, \u00bftenemos un micro por aqu\u00ed abajo? \u00bfS\u00ed? \u00bfNo? s\u00ed, ah\u00ed est\u00e1, maravilloso, qu\u00e9 chico m\u00e1s majo, un aplauso para este chico m\u00e1s majo, hombre, y\u2026 Ra\u00fal s\u00e9 que vas a preguntar, \u00bfAlguien quiere preguntar de aqu\u00ed? Si no tengo, s\u00e9 que tenemos preguntas por ah\u00ed, Aitor no te he puesto micro, qu\u00e9 listo soy, mi chico de redes, Aitor, por favor, aqu\u00ed es\u2026 es nuestras manos en redes sociales, y me acabo de dar cuenta que no le hemos puesto micro, no pasa nada, pero si quieres te levantas, si tienes alguna pregunta te levantas y la dices, pi\u00e9nsatelas de las que tienes de la gente \u00bfTenemos una por ah\u00ed? Luego te levantas y\u2026 no va a llegar el micro ah\u00ed con el cable, levanta, levanta, sino ya vemos como la engancha por ah\u00ed\u2026 Juli, \u00bfEl cable llega? Ostia, el cable es enorme, llega hasta ah\u00ed, yo creo que no, va a haber que levantarse, no pasa nada, lo hemos pensado, se cambia y ya est\u00e1, tenernos redes, ten\u00e9is tiempo de pensarlo si quer\u00e9is preguntarle algo a Luis, a los Luises, algo de e-comerce, algo del mundo, \u00bfno? \u00bfNada? Tenemos a un chico youtuber aqu\u00ed, es simp\u00e1tico, hace mindfulness, es un t\u00edo grande, luego nos ense\u00f1ar\u00e1s como se medita eso. Ha llegado, \u00bfAitor, tienes el calbe? Madre m\u00eda nuestros chicos de redes sociales, hola Aitor, t\u00edo guapo.Aitor: Tenemos una pregunta por twitter, de Oliver para Luis Alcal\u00e1. \u00bfEmprender desde canarias te otorga un nivel cinco de pro con respecto a los otros emprendedores de la pen\u00ednsula?Luis Alcal\u00e1:\u00bfTe otorga un?Aitor: Es decir, \u00bfEs m\u00e1s dif\u00edcil y por lo tano somos mejores emprendedores desde Canarias que los del resto de la pen\u00ednsula?Jotaypunto: Porque es m\u00e1s complicado.Luis Alcal\u00e1: Yo creo que, bueno, a nivel de talento obviamente es el mismo aqu\u00ed y yo creo que hay personas validas aqu\u00ed, en Per\u00fa, en Londres y en Nueva York, a nivel de negocios probablemente s\u00ed aporta dificultades, generalmente\u2026 especialmente en mi sector, si yo no dijera que emprender en Canarias en e-comerce es m\u00e1s complicado estar\u00eda mintiendo, solo la parte log\u00edstica, los retos aduaneros y dem\u00e1s lo hacen tremendamente complicado, y a nivel generalista creo que s\u00ed deber\u00edamos de movernos m\u00e1s, no digo que\u2026 tenemos excelentes incentivos fiscales, tenemos talento, pero s\u00ed creo que deber\u00edamos quiz\u00e1 emprender desde Canarias y movernos m\u00e1s porque muchos negocios y oportunidades se est\u00e1n moviendo en las capitales de los pa\u00edses y aqu\u00ed pierdes much\u00edsimas oportunidades.Jotaypunto: Algo m\u00e1s por ah\u00ed. Ah, Ra\u00fal, como va a faltar, ya te quiero yo hombre en\u2026 El micro por favor, ah\u00ed una aplauso para el hombre del micro, vamos ese David, vamos guapo.\u00a0 Ra\u00fal, guapet\u00f3n.P\u00fablico: Hola Luis.Jotaypunto: Hola, hola Luis.P\u00fablico: bueno, los conozco a los dos, pero a Luis Alcal\u00e1, \u00bfCrees que el e-comerce se puede desarrollar bastante m\u00e1s en Canarias si nos quitaran de una pu\u00f1etera vez esa doble fiscalidad que tenemos aqu\u00ed y que nos deja en la era terciaria, para poder importar productos? s\u00e9 que lo han cambiado hasta ciento cincuenta euros, pero creo que por encima de esa cantidad volvemos a estar penalizados, \u00bfVerdad, es as\u00ed o no?Luis Alcal\u00e1: Efectivamente. Esa pregunta es m\u00e1s pol\u00e9mica que la chorrada que dije anteriormente de las drogas, porque ah\u00ed lo que digas te puede llevar\u2026 te puede llevar muchos problemas, ha habido cambios normativos, tambi\u00e9n es interesante conocer todos los puntos de vista, el punto de vista log\u00edstico, el punto de vista del gobierno, creo que no se han comunicado en los cambios, entonces a d\u00eda de hoy obviamente est\u00e1 lastrando el comercio electr\u00f3nico, la problem\u00e1tica que tenemos en Canarias que no es f\u00e1cil de resolver, afecta a fiscalidad, afecta a leyes, afecta a leyes europeas, entonces es muy complejo, \u00bfno? lo que s\u00ed es verdad es que los cambios que se han introducido han producido han sido para favorecer a nosotros las compras, nosotros le podemos comprar a Amazon ciento cuarenta y nueve euros en aduana y dem\u00e1s, pero la parte que a nosotros nos interesa, que adem\u00e1s hemos tenido un malentendido en la agencia, pensamos que iba a ser bidireccional que los vendedores Canarios pod\u00edamos vender afuera, eso s\u00ed nos hace polvo, un empresario por ejemplo de santa cruz ahora mismo le est\u00e1 entrando much\u00edsima competencia internacional que puede vender a Canarias por debajo de ciento cincuenta euros productos sin problemas, y en cambio \u00e9l no puede exportar, si ya ten\u00edamos dif\u00edcil, insularidad, un poquito menos de innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, hasta el momento, o sea, venimos un poco m\u00e1s \u00bfno? por el tema de la insularidad, pues encima nos est\u00e1n a\u00f1adiendo competencia contra la que no podemos competir, entonces s\u00ed, la parte de e-comerce es tremendamente complicado sobre todo si eres peque\u00f1o, si eres grande pues podr\u00e1s mover volumen, hacer env\u00edos agrupados, abrir tu sede fiscal en Madrid, en pen\u00ednsula en donde sea, y todo se minimiza, pero ahora mismo para un micro emprendedor, e-comerce, en Canarias, hay manera pero est\u00e1 jodido.Jotaypunto: Bueno, bien, ah\u00ed, s\u00ed, ha pasado algo raro lo\u2026Luis Alcal\u00e1: Nosotros tenemos en algunos casos \u00e9xito pero es duro, es duro.Jotaypunto: Es duro, \u00bfno? muy jodido. Si no hay m\u00e1s preguntas por ahora, nadie se nos anima m\u00e1s por ah\u00ed, no pasa nada, algo por ah\u00ed suelto, \u00bfno? pues os voy a hacer que os levant\u00e9is, dejad los micros\u00a0 en vuestro querido sitio.Luis D\u00edaz del Dedo: Dejamos\u2026 \u00bfs\u00ed?Jotaypunto: Dejamos, dejamos los micros porque si no la verdad es que la vamos a liar. Tenemos unos papelitos de que estaban en el asiento, los ten\u00e9is, seguro, pon\u00eda \u201cNo los tir\u00e9is, los vais a utilizar durante el evento\u201d ah\u00ed est\u00e1, ah\u00ed le he visto a h\u00e1bil, tienen que estar, por ah\u00ed, si no est\u00e1n, \u00bflos veis? \u00bfNo los veis? Alguno tiene que estar, seguro que est\u00e1n, nada, tal, tenemos, tenemos, ah\u00ed papelitos m\u00e1s o menos, sino lo hacemos con mano alzada, m\u00e1s o menos, esto\u2026 ah\u00ed est\u00e1, es un chico de recursos, me gusta, esto sab\u00e9is, qui\u00e9n cre\u00e1is que se ha mojado m\u00e1s, o se ha dejado m\u00e1s aprendizajes o learnings, pues ser\u00e1 el que gane. Qui\u00e9n crea que nuestro Luis D\u00edaz del Dedo ha aportado m\u00e1s, por favor, manos arriba o papeletas\u2026 m\u00e1s o menos, dar luz ah\u00ed a tope. Y qui\u00e9n cre\u00e1is que nuestro querido Luis Alcal\u00e1 ha aportado m\u00e1s, m\u00fasica, por favor, los de m\u00fasica, estamos ah\u00ed, ya, esto est\u00e1, a ver las manitas, dadme las manitas, esto no tiene nada que ver, yo respeto vuestras novias y dem\u00e1s, no os preocup\u00e9is, y yo creo que el ganador\u00a0 de los pesos ligeros se declara \u00a1Empate! Abrazo, abrazo, por favor, sois unos grandes, sois unos grandes, por favor un aplauso ahora que se bajan unos t\u00edos muy grandes.Empate a puntosLa terminaste, bien! ahora lo que dijimos,\u00a0si te ha gustado… pon un comentario, un like o comparte el video, con eso ganar\u00e1s +10 en actitud emprendedora."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Luis Del Dedo Vs Luis Alcal\u00e1 – Entrepreneurs Fight Club – #EfcTenerife17","item":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/luis-del-dedo-vs-luis-alcala-entrepreneurs-fight-club-efctenerife17\/#breadcrumbitem"}]}]