[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/estrategias-para-captar-clientes-potenciales\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/estrategias-para-captar-clientes-potenciales\/","headline":"Estrategias para captar clientes potenciales","name":"Estrategias para captar clientes potenciales","description":"Contenidos 12 estrategias para captar nuevos clientesOrganiza y acude a eventosDiscurso de venta perfectoSocios estrat\u00e9gicosRecibe cr\u00edticasCampa\u00f1as de mailingPersonaliza la ofertaPuerta fr\u00edaDescuentos especialesConferencias gratisFidelizaci\u00f3n y referalMuestras gratisImita a la competencia3 Consejos para atraer clientes potencialesTu tarjeta personal es tu mejor amigaMuestra orgullo de lo que vendesTen una web a la altura Hoy vamos a hablar de […]","datePublished":"2017-11-05","dateModified":"2020-02-28","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/hectoradseoweb\/#Person","name":"H\u00e9ctor Guti\u00e9rrez","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/hectoradseoweb\/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49fc492d01dff3ab027c810f1413a811?s=96&d=retro&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49fc492d01dff3ab027c810f1413a811?s=96&d=retro&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Entrepreneurs Fight Club","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/banner_captarclientesparatunegocio.jpeg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/banner_captarclientesparatunegocio.jpeg","height":400,"width":750},"url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/estrategias-para-captar-clientes-potenciales\/","about":["Marketing"],"wordCount":2823,"keywords":["clientes potenciales"],"articleBody":"Contenidos12 estrategias para captar nuevos clientesOrganiza y acude a eventosDiscurso de venta perfectoSocios estrat\u00e9gicosRecibe cr\u00edticasCampa\u00f1as de mailingPersonaliza la ofertaPuerta fr\u00edaDescuentos especialesConferencias gratisFidelizaci\u00f3n y referalMuestras gratisImita a la competencia3 Consejos para atraer clientes potencialesTu tarjeta personal es tu mejor amigaMuestra orgullo de lo que vendesTen una web a la alturaHoy vamos a hablar de c\u00f3mo captar clientes para tu negocio. Resulta bastante complicado sacar adelante una idea sin conocer t\u00e9cnicas de venta, es por eso que esto que te voy a detallar a continuaci\u00f3n te ayudar\u00e1 en el proceso de conseguir nuevos clientes para tu proyecto.Te contar\u00e9 diferentes formas de c\u00f3mo atraer clientes potenciales y la mejor manera de acercarte y negociar con socios estrat\u00e9gicos. Todas estas t\u00e9cnicas para vender deben trabajarse al un\u00edsono, sin prisa y disfrutando del proceso que es una venta, tan criticada hoy en d\u00eda.Este es uno de los motivos por las que la mayor\u00eda de startups fracasan el primer a\u00f1o, porque no saben vender. No tienen la suficiente soltura a la hora de hablar de su negocio, exponer sus ventajas y saber darle la vuelta a las desventajas que le vean los dem\u00e1s.\u00bfQu\u00e9 cre\u00edas que con tu modelo de negocio canvas ya estaba todo hecho? Pues no, esto es otra etapa de tu aventura emprendedora (quiz\u00e1 la m\u00e1s dura) y ser\u00e1 necesario dominarla para conseguir que tu proyecto tenga \u00e9xito.As\u00ed que vamos all\u00e1, espero que te sirvan y que las pongas en pr\u00e1ctica sin miedo ninguno. 12 estrategias para captar nuevos clientesHa llegado la hora, estamos aqu\u00ed para lo que estamos. A continuaci\u00f3n van algunas t\u00e9cnicas para captar clientes efectivas. Unas ser\u00e1n perfectas para tu producto o servicio, y otras simplemente no ser\u00e1n necesarias o incluso no ser\u00e1n efectivas. Te tocar\u00e1 a ti identificar cu\u00e1les son las mejores estrategias para captar clientes de acuerdo a tu modelo de negocio. Organiza y acude a eventos  Decido comenzar esta lista con una de las acciones para captar clientes m\u00e1s conocidas, f\u00e1ciles y efectivas de todas. Acudir a eventos de tu nicho de mercado siempre es tentador y muy productivo.Si de verdad estas enamorado de tu proyecto y crees en \u00e9l, estar\u00e1s encantado de acudir a todas las charlas, conferencias y actos que se celebren. Ya sea para aprender m\u00e1s sobre tu nicho de mercado, conocer a posibles socios o captar clientes potenciales.Sin duda, acudir a este tipo de eventos solo trae cosas positivas. Aprovecha el networking para contar en qu\u00e9 est\u00e1s trabajando o lo que est\u00e1s vendiendo. Cu\u00e9ntaselo a todo el mundo, sin miedo. Las personas que ya trabajan y que llevan m\u00e1s tiempo que t\u00fa en tu nicho hablar\u00e1n y sin darse cuenta validar\u00e1n (o no) tu modelo de negocio. A partir de aqu\u00ed es cosa tuya quedarte con todas las opiniones y sacar una conclusi\u00f3n de lo que hay que cambiar o mejorar.Para terminar con este punto, tambi\u00e9n es posible organizar tu propio evento, aunque si estas empezando, todos sabemos que esto es un poco m\u00e1s complicado y se necesita algo de dinero. Esta precisamente es una de las estrategias m\u00e1s utilizadas por peque\u00f1os negocios que ya facturan y que quieren aumentar su visibilidad. Discurso de venta perfecto  Antes de acercarte a cualquier cliente potencial, debes saber qu\u00e9 le vas a decir, c\u00f3mo te vas a dirigir a \u00e9l y qu\u00e9 es lo que quieres obtener de \u00e9l.La presentaci\u00f3n de tu producto o servicio no debe durar m\u00e1s de 30 segundos y debe poder explicarse en una sola frase.Apr\u00e9ndete un gui\u00f3n de venta, al principio ser\u00e1 necesario que lo memorices al pie de la letra, aunque ya te digo que nunca te saldr\u00e1 igual. Por mucho que conozcas tu proyecto, es casi imposible que te salga un discurso de venta v\u00e1lido de la nada. En los a\u00f1os que llevo emprendiendo he aprendido una cosa, todo con preparaci\u00f3n es mejor.Define cuidadosamente el tipo de discurso, no es lo mismo hablar con un posible comprador que con un socio potencial. Por lo que tendr\u00e1s que tener diferentes guiones preparados.Esto es algo que se va aprendiendo poco a poco. A medida que pasen las semanas y vayas adquiriendo confianza al contar\/vender tu proyecto, el discurso ir\u00e1 cogiendo forma hasta llega a un punto que te saldr\u00e1 solo y podr\u00e1s pegarte horas hablando de tu producto o servicio. Socios estrat\u00e9gicos  Debes tener siempre presente la posibilidad de incluir socios estrat\u00e9gicos a tu proyecto. Se trata b\u00e1sicamente de crear una alianza con otra empresa en la que ambos acuerdan trabajar conjuntamente con un objetivo com\u00fan.Tu socio estrat\u00e9gico debe aceptar compartir riesgos y responsabilidades, as\u00ed como los beneficios resultantes que produzca la colaboraci\u00f3n. Si llegas a este punto, ten en cuenta que trabajar en equipo no es f\u00e1cil, procura tener paciencia y definir bien el camino a seguir.Piensa qu\u00e9 parte es la flaquea de tu idea, o qu\u00e9 acciones no son absolutamente necesarias que realices t\u00fa. Muchas veces un socio estrat\u00e9gico es una empresa que ofrece servicios ligados al tuyo, como una agencia de desarrollo web y una agencia de posicionamiento, que en los \u00faltimos a\u00f1os no ha tenido m\u00e1s remedio que fusionarse, obligados por la demanda e inter\u00e9s del cliente en ambos servicios. Recibe cr\u00edticasVivimos en un mundo tan cambiante y con habitantes tan dispares que resulta imposible estar de acuerdo con todas las personas que nos rodean. No tengas miedo de dar tu opini\u00f3n en p\u00fablico por muy extrema que sea.\u00bfY a qu\u00e9 tiene que ver esta estrategia con captar clientes?Pues muy sencillo, lo criticable es normalmente viral. Y viral significa que se propaga cual virus.\u00bfQu\u00e9 mejor estrategia hay que propagar tu proyecto como un virus? Quiero que me entiendas, no me estoy refiriendo a ser una mala persona, ni ir insultando a la gente por la calle. Me refiero a aprovechar ciertas situaciones y crear pol\u00e9mica o contenido ingenioso (normalmente encubierto) con tu producto o servicio. Lo m\u00e1s recomendable si estas empezando y no tienes mucho dinero es utilizar twitter. Tienes en tu mano la posibilidad de enviarle un mensaje directo a cualquier persona, o responderle como te d\u00e9 la gana. Utiliza esto de forma inteligente, con un poquito de suerte y audacia, y los retuits har\u00e1n el resto.Y es que como dec\u00eda Oscar Wilde : \u201cHay solamente una cosa en el mundo peor que hablen de ti, y es que no hablen de ti\u201d. Campa\u00f1as de mailing  Bueno, qu\u00e9 voy a decir de esta estrategia para captar nuevos clientes. Archiconocida y utilizada por todos. No te voy a contar nada nuevo.Conocida tambi\u00e9n como \u201cEmail Marketing\u201d, no es m\u00e1s que una t\u00e9cnica m\u00e1s de comunicaci\u00f3n con el usuario en el que se utiliza el correo para atraer a clientes potenciales.Suele haber mucho trabajo detr\u00e1s de una campa\u00f1a de este tipo, ya que puede alcanzar un ROI tan alto que otras estrategias ni so\u00f1ar\u00edan.Tienes trillones de herramientes y tutoriales para sacarle todo el partido a una de las mejores y m\u00e1s utilizadas formas de atraer clientes a tu negocio. Util\u00edzala eficazmente. Personaliza la ofertaSi est\u00e1s empezando y a\u00fan no tienes muchos clientes, esta estrategia puede serte \u00fatil. Se trata de personalizar tu producto o servicio al m\u00e1ximo para un cliente. Al estar empezando, podr\u00e1s permit\u00edrtelo y le dar\u00e1s un valor a\u00f1adido que el cliente notar\u00e1 y tendr\u00e1s m\u00e1s posibilidades de fidelizarlo.Adem\u00e1s, como la personalizaci\u00f3n requiere tener un conocimiento profundo del cliente, aprovecharemos la coyuntura para conocer a fondo las necesidades del mismo. Conseguiremos en muy poco tiempo, informaci\u00f3n muy valiosa que la mayor\u00eda de empresas tardan a\u00f1os en recabar. Puerta fr\u00eda  Es escuchar esas dos palabras y caerte una gota de sudor por la frente. Tranquilo, no te mentir\u00e9, a mi tambi\u00e9n me pasaba y me sigue pasando de vez en cuando. No es f\u00e1cil, todos lo sabemos.Esta es una de las estrategias para captar clientes m\u00e1s desagradable ya que nos plantamos en una situaci\u00f3n que en la mayor\u00eda de veces acaba con gestos poco amables y con portazos.La diferencia entre un portazo en la cara y un \u201cme interesa\u201d pasa por un buen discurso de venta (de ah\u00ed su importancia), una correcta presencia y obviamente, que la persona que tengamos enfrente sea un cliente potencial.De nada sirve hacer una puerta fr\u00eda en Burgos, en pleno diciembre y que tu producto sea un aire acondicionado. Por eso, antes que nada es necesario hacer una investigaci\u00f3n de si en esa zona existen clientes que presenten una serie de cualidades que lo hacen propenso a la compra de nuestro bien o servicio. Descuentos especialesOtra de las formas muy utilizadas para captar nuevos clientes en un inicio es la de ofrecer descuentos a tus primeros clientes u organizar un sorteo.Incluyo en esta secci\u00f3n otra forma muy parecida que utilic\u00e9 en una de mis startups. Se trata de dar tu servicio a coste cero a cambio de difusi\u00f3n. En este caso en concreto el cliente contaba con mucha experiencia y reconocimiento en el sector, y por eso era realmente interesante. Negociamos la promoci\u00f3n de nuestros servicios en redes sociales y en televisi\u00f3n. Y al final, result\u00f3 ser un buen acuerdo. Ganamos algunos clientes y visibilidad.Este apartado deja las puertas abiertas a la imaginaci\u00f3n. El truco es enfocarse en ofrecer una relaci\u00f3n win to win, y que ambas partes salgan ganando. Conferencias gratis  Estamos ante otras las t\u00e9cnicas m\u00e1s utilizadas para atraer clientes potenciales. Organizar charlas, conferencias y webinars suele tener muy buenos resultados.Ponencias en donde no presentas directamente tus servicios, sino que tu misi\u00f3n es recordarle al cliente que existen soluciones a sus problemas, y que precisamente t\u00fa eres un experto en solventarlas.Una vez terminado el evento, puedes ofrecer descuentos con un tiempo limitado para todos los asistentes interesados. Fidelizaci\u00f3n y referalRealizar un seguimiento del cliente es una t\u00e9cnica relativamente nueva que entra dentro del abanico del marketing moderno. Antiguamente el marketing se limitaba \u00fanicamente al proceso de pre-compra. Se utilizaban t\u00e9cnicas de publicidad y promociones especiales, las cuales han sido nombradas en los anteriores apartados.Pero hoy es diferente, el marketer moderno sigue todo el proceso del cliente, dibujando el ya famoso embudo o \u2018funnel\u2019 de marketing, que va desde la adquisici\u00f3n del cliente hasta la recomendaci\u00f3n del producto\/servicio a terceros.Considerado por muchos la estrategia de marketing m\u00e1s barata que existe pero tambi\u00e9n la m\u00e1s dif\u00edcil de conseguir, se sit\u00faa la recomendaci\u00f3n o referal. Puesto que no hace falta invertir ni un solo euro en ese cliente que adquiere nuestros servicios porque otro nos ha recomendado.(foto de funnel) Muestras gratis  S\u00ed, me refiero al viejo truco de las marcas de queso en los supermercados. Ese d\u00eda que vas al super porque te toca comprar a ti la carne para el asadero (es por el \u00fanico motivo que lo pisas), y aparece una chica en medio del pasillo que te ofrece un trocito de queso, d\u00e1ndote a elegir entre 3 variedades, \u00bfTe suena?El 80% compra el queso despu\u00e9s de que la chica suelte su particular discurso de venta perfecto:\u201cEs nuestro \u00faltimo queso de cabra con tecnolog\u00eda ilasonic, gracias a la cual se consigue un 90% menos de grasa, 50% m\u00e1s de prote\u00ednas y sin lactosa\u201d.Aunque no es el \u00fanico ejemplo, a las marcas de cosm\u00e9tica, perfumes y maquillaje esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n les funciona.Normalmente este tipo de estrategias para captar clientes se suele utilizar cuando comercializas con producto, y cuando tu cliente es un consumidor final. Pero no voy a ser yo el que te diga qu\u00e9 t\u00e9cnicas utilizar y cu\u00e1les no. Imaginaci\u00f3n al poder amigo emprendedor. Por mucho que te lo digan, no est\u00e1 todo inventado, ni mucho menos. Imita a la competenciaVamos con la \u00faltima forma de captar de clientes, esta es una t\u00e9cnica que tendr\u00e1s que aplicar en cualquier nicho al que te dediques. Da igual qu\u00e9 hagas y c\u00f3mo lo hagas, pero hazlo.Aunque es el \u00faltimo punto de este post, lo m\u00e1s recomendable cuando empiezas con tu negocio es simplemente tomar nota de lo que hace y deja de hacer la competencia. C\u00f3mo se dirige a los clientes, c\u00f3mo promociona el producto o servicio y qu\u00e9 hace para atraer potenciales consumidores.Por ejemplo, si tu negocio es un B2B, la forma m\u00e1s f\u00e1cil de captar informaci\u00f3n no es m\u00e1s que hacerte pasar por un cliente interesado en sus servicios. En un tarde puedes ponerte en contacto con toda tu competencia y a los pocos d\u00edas tendr\u00e1s un estudio de mercado completo y concentrado con miles de horas detr\u00e1s, y en las que t\u00fa no habr\u00e1s derramado ni una sola gota de sudor. Growth hacking en estado puro. 3 Consejos para atraer clientes potencialesY como plus a este super-post de c\u00f3mo captar clientes para tu negocio, aqu\u00ed van algunos consejillos que van de la mano con las t\u00e9cnicas anteriores. Estos consejos son indispensables para tener \u00e9xito y empezar con buen pie tu estrategia de ventas. Es como una mesa, que si le quitas una pata pierde estabilidad. En este caso es un taburete, ya que son 3 los consejos que expongo para la captaci\u00f3n de nuevos clientes :). Tu tarjeta personal es tu mejor amigaTu primera inversi\u00f3n debe ser un buen fajo de tarjetas personales. Enf\u00fandatelas en el bolsillo y dispara a todo el que veas que puede estar interesado en tu negocio.\u00daltimamente se llevan mucho las tarjetas con tama\u00f1os m\u00e1s reducidos, dise\u00f1os m\u00e1s originales, formas no rect\u00e1ngulares y hasta con RFID.Como siempre digo, usa tu imaginaci\u00f3n, pero tampoco te vuelvas muy loco. Mientras ponga el nombre de la empresa bien claro, la web y los datos de contacto va que chuta. Muestra orgullo de lo que vendesEste consejo es el m\u00e1s psicol\u00f3gico de todos. Tienes que dirigirte a las personas convencido de que tu producto realmente les ayudar\u00e1, les har\u00e1 la vida m\u00e1s f\u00e1cil y ganar\u00e1n m\u00e1s con \u00e9l.Es necesario estar convencido al 100% para transmitir esos valores y no convertirte en un vendehumos. Si no est\u00e1s convencido de tu producto, date un tiempo, p\u00e1rate a pensar y si es necesario des\u00e9chalo.Hemos venido aqu\u00ed a emprender y a disfrutar emprendiendo. No queremos enga\u00f1ar a nadie. Las relaciones duraderas se basan como dije antes en un win to win. Debemos asegurarnos que ambas partes salimos ganando, nosotros con dinero y el cliente con un producto o servicio que es una pasada.Recuerda esto y s\u00e9 fiel a ti mismo. Ten una web a la altura\u00bfQu\u00e9 es lo primero que haces cuando un amigo o conocido te dice que ha montado un negocio?Pues que quieres que te diga, yo miro su web directamente.Esto me dir\u00e1 mucho sobre el proyecto, la seriedad que hay detr\u00e1s de \u00e9l, el dinero invertido, informaci\u00f3n m\u00e1s detallada del mismo y mucho m\u00e1s.La web se ha convertido en el espejo de tu negocio. Antes de contactarte, o simplemente por curiosidad, la gente entrar\u00e1 en tu web. Debes aprovechar la oportunidad que te dan para no decepcionarlos y dejarlos con la boca abierta. A qu\u00e9 estas esperando, sal a la calle a vender!!!Espero que pongas en pr\u00e1ctica estas estrategias y consejos para vender. Claro que habr\u00e1 algunas que funcionar\u00e1n y otras que no, pero qu\u00e9date con lo positivo, la experiencia. Y que quiz\u00e1s en el pr\u00f3ximo proyecto que montes s\u00ed ser\u00e1n indispensables y ya tendr\u00e1s mucho camino recorrido.Si te han gustado est\u00e1s t\u00e9cnicas para captar clientes o sabes alguna que no hayamos se\u00f1alado, te animo a dejarlo en los comentarios. Recuerda que estamos aqu\u00ed para aprender todos y compartir nuevas y viejas experiencias. Y si a\u00fan tienes dudas sobre qu\u00e9 tipo de emprendedor eres, puedes hacer nuestro test de emprendedor."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Estrategias para captar clientes potenciales","item":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/estrategias-para-captar-clientes-potenciales\/#breadcrumbitem"}]}]