[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/como-hacer-un-modelo-de-negocio-canvas\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/como-hacer-un-modelo-de-negocio-canvas\/","headline":"C\u00f3mo hacer un Modelo de Negocio Canvas","name":"C\u00f3mo hacer un Modelo de Negocio Canvas","description":"Contenidos \u00bfDe d\u00f3nde surge eso del Modelo de Negocio Canvas?\u00bfQu\u00e9 es el Modelo de Negocio Canvas?Los 9 bloques para crear un Modelo de Negocio CanvasLa propuesta de valorSegmentos de clientesCanalesRelaci\u00f3n con los clientesFuente de ingresosRecursos claveSocios y proveedores claveActividades claveEstructura de costes Hola amigo emprendedor, hoy te ense\u00f1ar\u00e9 c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas […]","datePublished":"2017-09-26","dateModified":"2020-02-28","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/hectoradseoweb\/#Person","name":"H\u00e9ctor Guti\u00e9rrez","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/author\/hectoradseoweb\/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49fc492d01dff3ab027c810f1413a811?s=96&d=retro&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49fc492d01dff3ab027c810f1413a811?s=96&d=retro&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Entrepreneurs Fight Club","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/logo-color-entrepreneurs-Fight-Club-1.jpg","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/modelo-de-negocio-canvas-1.jpeg","url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/modelo-de-negocio-canvas-1.jpeg","height":400,"width":750},"url":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/como-hacer-un-modelo-de-negocio-canvas\/","commentCount":1,"comment":[{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/como-hacer-un-modelo-de-negocio-canvas\/#Comment1","dateCreated":"2018-11-11 03:00:35","description":"Th\u0456s article is t\u0433uly a good one it helps new web users, w\u04bbo are wishing fo\u0433 blogging.","author":{"@type":"Person","name":"Kasat Harus","url":""}}],"about":["Marketing","Negocio"],"wordCount":2311,"keywords":["canvas","Lean Startup"],"articleBody":"Contenidos\u00bfDe d\u00f3nde surge eso del Modelo de Negocio Canvas?\u00bfQu\u00e9 es el Modelo de Negocio Canvas?Los 9 bloques para crear un Modelo de Negocio CanvasLa propuesta de valorSegmentos de clientesCanalesRelaci\u00f3n con los clientesFuente de ingresosRecursos claveSocios y proveedores claveActividades claveEstructura de costesHola amigo emprendedor, hoy te ense\u00f1ar\u00e9 c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas o Business Model Canvas, para que puedas desarrollar tus propios modelos de negocio, estructurarlos e innovar a trav\u00e9s de ellos. \u00bfMola verdad?Te contar\u00e9 c\u00f3mo ha surgido esta herramienta que permite crear, re-crear y analizar modelos de negocio de forma muy visual y ordenada. Solo te explicar\u00e9 lo b\u00e1sico sobre su origen, pero si te interesa ahondar m\u00e1s en \u00e9l, te dejo m\u00e1s informaci\u00f3n aqu\u00ed.Ir\u00e9 paso a paso explicando cada una de las partes del lienzo Canvas, definiendo todas las preguntas a responder, asegur\u00e1ndonos de que nuestra idea de negocio no es un agujero negro de tiempo y dinero. \u21d2Descarga aqu\u00ed\u00a0tu plantilla de modelo de negocio Canvas\u21d0 \u00bfDe d\u00f3nde surge eso del Modelo de Negocio Canvas?El modelo Canvas tiene su origen en la Tesis Doctoral de su creador, Alexander Osterwalder. Se remonta al a\u00f1o 2004, y aunque el estudio inicial de Osterwalder era un pel\u00edn diferente, hoy en d\u00eda se ha convertido en la referencia para la generaci\u00f3n de modelos de negocio.El t\u00e9rmino Canvas apareci\u00f3 por primera en el a\u00f1o 2010, despu\u00e9s de la publicaci\u00f3n del libro \u201cBusiness Model Generation\u201d por parte del mismo Osterwalder y su compa\u00f1ero Ives Pigneur. En \u00e9l aportaron el famoso lienzo de modelo de negocio Canvas, una plantilla de gesti\u00f3n estrat\u00e9gica d\u00f3nde visualizar gr\u00e1ficamente los elementos que determinan el valor de la empresa. \u00bfQu\u00e9 es el Modelo de Negocio Canvas?El modelo Canvas trata de relacionar l\u00f3gicamente cada uno de los componentes y factores de la organizaci\u00f3n que influyen en qu\u00e9 el proyecto sea o no exitoso. La idea del lienzo es probar que nuestra idea es eficaz.El Business Model Canvas es un sistema que permite definir modelos de negocio utilizando herramientas gr\u00e1ficas f\u00e1ciles de entender, pudi\u00e9ndose utilizar para empresas existentes o empresas nuevas.Y ahora la explicaci\u00f3n sencilla: el modelo Canvas te permite dise\u00f1ar de forma r\u00e1pida un modelo de negocio, permitiendo plasmar en una sola hoja toda tu idea. \u00bfAhora s\u00ed no? Los 9 bloques para crear un Modelo de Negocio CanvasEl modelo Canvas est\u00e1 constituido por 9 bloques. Para saber realmente c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas debemos conocer en profundidad cada uno de estos bloques. Estos representan elementos que depender\u00e1n en gran medida de tus decisiones. Por lo que resultar\u00e1 determinante saber qu\u00e9 preguntas responder para completar cada bloque de la forma \u00f3ptima y sacar las conclusiones lo m\u00e1s cercanas a la realidad posible. La propuesta de valorLa propuesta de valor responde a la pregunta qu\u00e9 se va a crear y para qui\u00e9n. Por lo que no te equivoques, esto no se trata de crear el producto ideal, se trata de solucionar un problema o satisfacer una necesidad.La propuesta de valor se utiliza para referirse al producto o servicio que se va a crear, incluyendo todas sus funcionalidades y beneficios.La propuesta de valor es la raz\u00f3n, el por qu\u00e9 los clientes prefieren tu empresa por encima de otra. Es un conjunto de beneficios que una organizaci\u00f3n ofrece a sus consumidores.Algunas de estas propuestas pueden ser innovadoras, presentando ideas nuevas, diferentes a las existentes pero con nuevos atributos.No se trata simplemente de la tecnolog\u00eda que utilizas, sinceramente a los clientes les resbala la tecnolog\u00eda que usas en tu producto o servicio. A los clientes lo que de verdad les importa es solucionar un problema o satisfacer una necesidad.Hay que tener clara la diferencia entre problema y necesidad, porque si logras encontrar productos o servicios que satisfagan necesidades en vez de solucionar problemas, tu mercado ser\u00e1 bestial.Para saber c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas a partir de su propuesta de valor, deberemos responder las siguientes preguntas:\u00bfQu\u00e9 valor entregamos al cliente?\u00bfCu\u00e1les de los problemas de nuestros clientes estamos solucionando?\u00bfQu\u00e9 necesidad estamos satisfaciendo? Segmentos de clientesLo siguiente para saber c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas es preguntarnos qui\u00e9nes son nuestros clientes y por qu\u00e9 motivos comprar\u00edan nuestro producto.Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y servir. Los clientes son el coraz\u00f3n de cualquier modelo de negocio, y para satisfacerlos de la mejor forma posible es necesario agruparlos en diferentes segmentos.Tu empresa debe realizar un an\u00e1lisis sobre qu\u00e9 segmentos servir y cu\u00e1les ignorar. Y una vez definido, el modelo de negocio debe ser dise\u00f1ado entorno a un entendimiento de las necesidades espec\u00edficas de este grupo segmentado.Lo primero que debemos es averiguar las caracter\u00edsticas geogr\u00e1ficas, sociales y demogr\u00e1ficas de nuestros clientes, de tal manera que podamos trazar un prototipo. En la mayor\u00eda de startups puede aparecer m\u00e1s de un prototipo de cliente, pero debemos comprenderlos a fondo. Por lo que es m\u00e1s que probable que el primer d\u00eda no tengamos m\u00e1s que una simple hip\u00f3tesis acerca de nuestros clientes. CanalesEste bloque responde a la pregunta de c\u00f3mo llegan los productos a tus clientes. Antiguamente, antes del nacimiento del mundo digital, el \u00fanico canal para llegar a los clientes era el f\u00edsico. Pero desde mediados de los 90 y gracias a Internet, disponemos de los tan poderosos canales virtuales.Los canales de comunicaci\u00f3n, distribuci\u00f3n y ventas son interfaces con los clientes, son puntos de contacto que juegan un papel muy importante en la experiencia del cliente.Por eso, es importante responder a las siguientes cuestiones :\u00bfC\u00f3mo vamos a vender y distribuir nuestros productos?\u00bfCu\u00e1l es el canal que mejor funciona?\u00bfCu\u00e1l es el canal m\u00e1s eficiente en costes?\u00bfC\u00f3mo lo integramos en la rutina de los clientes? Relaci\u00f3n con los clientesEste bloque guarda una estrecha relaci\u00f3n con los 3 anteriores. Se refiere b\u00e1sicamente a la captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes, y a la estimulaci\u00f3n de las ventas. Al igual que con los canales de distribuci\u00f3n, la relaci\u00f3n con nuestros clientes ser\u00e1 muy diferente si nuestro negocio es digital o f\u00edsico. No sabr\u00e1s de verdad c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas hasta que te des cuenta de la importancia de este bloque.Se deber\u00eda dejar claro el tipo de relaci\u00f3n que queremos establecer con nuestro segmento de cliente. La relaci\u00f3n puede ir desde totalmente personalizada hasta completamente automatizada.Pondr\u00e9 un ejemplo para verlo m\u00e1s claramente.Imagina que tenemos una tienda online, a la hora de captar clientes nos preocuparemos de c\u00f3mo conseguirlos, es decir, c\u00f3mo logramos atraerles a nuestra tienda. C\u00f3mo los movilizamos y logramos que hagan algo.Entonces, una vez los tenemos, nos preocupamos por fidelizarlos, es decir, qu\u00e9 hacer para no perderlos por cancelaciones o rotaciones.Y una vez que tenemos los clientes, qu\u00e9 podemos hacer para que gasten m\u00e1s dinero o usen nuestro producto cada vez m\u00e1s. Una de las cosas en las que tenemos que pensar es c\u00f3mo captamos y fidelizamos clientes, y c\u00f3mo estimulamos las ventas.Se pueden tener hip\u00f3tesis los primeros d\u00edas, pero solo lo descubrir\u00e1s cuando lo pongas en pr\u00e1ctica.As\u00ed pues, para saber realmente c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas que defina perfectamente tu relaci\u00f3n con los clientes, deberemos responder a las siguientes preguntas:\u00bfQu\u00e9 tipo de relaci\u00f3n queremos establecer y mantener con nuestro cliente?\u00bfCu\u00e1nto cuesta esta relaci\u00f3n?\u00bfC\u00f3mo se integra en nuestro modelo de negocio? Fuente de ingresosEste bloque se encarga de definir c\u00f3mo generamos ingresos a partir de la venta de nuestro producto o la prestaci\u00f3n de nuestro servicio a los segmentos de mercado.Por qu\u00e9 valor est\u00e1 pagando el cliente y qu\u00e9 estrategias vamos a usar para captar ese valor. Si vamos a tener venta directa o va a ser una transacci\u00f3n basada en el precio. Si es un modelo freemium con el que ofrecemos el producto gratis y esperamos a que alguna parte del mercado se convierta en cliente de pago despu\u00e9s.Y si es un modelo por suscripci\u00f3n o por licencia, este modelo de ingresos es diferente a las t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios. La \u00fanica forma de averiguarlo es interactuar con cientos de clientes para que entiendas lo que son las fuentes de ingreso y el modelo de ingreso.Las preguntas a responder en este bloque ser\u00edan las siguientes:\u00bfPor qu\u00e9 propuesta de valor est\u00e1n dispuestos a pagar nuestros clientes?\u00bfC\u00f3mo preferir\u00edan pagar?\u00bfCu\u00e1l es el porcentaje de ingresos de cada l\u00ednea de ingreso respecto a los ingresos totales? Recursos claveA partir de aqu\u00ed, y para seguir aprendiendo c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas, deberemos preguntarnos qu\u00e9 activos son importantes para que nuestro modelo de negocio funcione.Por lo tanto, toca describir los elementos m\u00e1s importantes que se requieren para que nuestra organizaci\u00f3n funcione. Cada empresa requiere de recursos que le permitan crear y ofrecer una propuesta de valor, alcanzar sus mercado objetivo, mantener sus relaciones con los clientes y generar ingresos.A continuaci\u00f3n, te muestro ejemplos de recursos clave, para que t\u00fa mismo decidas de acuerdo a tu idea, si son necesarias en tu modelo de negocio.Financiaci\u00f3n: Capital y l\u00edneas de cr\u00e9dito\u2026Recursos f\u00edsicos: Cadenas de producci\u00f3n, m\u00e1quinas especializadas, veh\u00edculos\u2026Propiedad intelectual: Registro o protecci\u00f3n de patente, listado de clientes\u2026Recursos humanos: Programadores, ingenieros, marketers\u2026Para este bloque, las preguntas a responder son las siguientes:\u00bfQu\u00e9 recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?\u00bfQu\u00e9 recursos clave requieren nuestros canales de distribuci\u00f3n?\u00bfQu\u00e9 recursos clave requiere la relaci\u00f3n con el cliente?\u00bfQu\u00e9 recursos clave requieren las fuentes de ingreso? Socios y proveedores claveLas asociaciones son muy importantes. Por eso, antes de preguntarnos qu\u00e9 es lo que hemos acordado, debemos saber qu\u00e9 es exactamente lo que adquirimos de nuestros socios, y tambi\u00e9n qu\u00e9 actividades van a realizar y cu\u00e1ndo.Es aqu\u00ed cuando algunas startups se equivocan, porque piensan que al igual que las grandes empresas crean asociaciones, ellos tambi\u00e9n las necesitan. Pero resulta que el tipo de asociaciones que se necesitan el primer a\u00f1o, no tienen por qu\u00e9 ser las mismas que se necesitan el 3\u00ba, 4\u00ba o 10\u00ba a\u00f1o.Adem\u00e1s, pueden ser alianzas estrat\u00e9gicas, uniones temporales, o simples compradores y proveedores habituales. Por tanto debes considerar detenidamente qui\u00e9nes son, salir de la oficina y ponerlo a prueba.As\u00ed que deber\u00e1s responder a las siguientes preguntas para saber c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas y conseguir alianzas verdaderamente fruct\u00edferas:\u00bfQui\u00e9nes son nuestros socios clave?\u00bfQui\u00e9nes son nuestros proveedores clave?\u00bfCu\u00e1les son los recursos clave que estamos adquiriendo de los socios?\u00bfCu\u00e1les son las actividades clave que hacen los socios? Actividades claveEn este bloque tocar\u00e1 definir cu\u00e1les son las acciones m\u00e1s importantes que debe emprender la empresa para que tu modelo de negocio funcione.Tus actividades clave no ser\u00e1n las mismas si en tu negocio se trata de fabricar algo espec\u00edfico o si por el contrario, es un negocio de resoluci\u00f3n de problemas, como una consultor\u00eda, o si te dedicas a la gesti\u00f3n de cadenas de suministro.En resumen, este punto se enfoca en encontrar que actividades clave necesitas dominar.\u00bfQu\u00e9 actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?\u00bfQu\u00e9 actividades clave requieren nuestros canales de distribuci\u00f3n?\u00bfQu\u00e9 actividades clave requiere la relaci\u00f3n con el cliente?\u00bfQu\u00e9 actividades clave requieren las fuentes de ingreso? Estructura de costesLo interesante de este bloque en el que se identifican los costes de un negocio no es el determinar los obvios, como el del personal, los edificios o los materiales. Sino cu\u00e1les son los costes totales para poner en marcha el modelo de negocio.Crear y dar valor, mantener relaciones con los clientes y generar ingresos llevan unos costes asociados, m\u00e9tetelo en la cabeza.Por tanto debes considerar, cu\u00e1les son los costes m\u00e1s importantes por los que debes preocuparte. Cu\u00e1les son los recursos clave por los que habr\u00e1 que pagar y cu\u00e1les son las actividades clave m\u00e1s caras.Entonces, ser\u00e1 aqu\u00ed d\u00f3nde te har\u00e1s las t\u00edpicas preguntas de contabilidad, costes fijos y variables, econom\u00edas de escala\u2026Por \u00faltimo, ser\u00e1 importante que te preocupes por tener un control sobre qu\u00e9 acabar\u00e1 implicando costes para la puesta en marcha de tu empresa.Finalmente, para terminar con este bloque tendr\u00e1s que hacerte estas preguntas:\u00bfCu\u00e1les son los costes m\u00e1s importantes de nuestro modelo de negocio?\u00bfCu\u00e1les son los recursos clave m\u00e1s caros?\u00bfCu\u00e1les son las actividades clave m\u00e1s caras?  Ya sabes c\u00f3mo hacer un modelo de negocio Canvas, as\u00ed que ya no tienes excusa para descargarte la plantilla de Canvas aqu\u00ed y poner en pr\u00e1ctica lo que has aprendido.Si conoces otros m\u00e9todos para generar modelos de negocio de forma f\u00e1cil, te animo a que lo dejes en los comentarios. Y si a\u00fan tienes ganas de seguir aprendiendo, puedes leer nuestro art\u00edculo en d\u00f3nde explicamos c\u00f3mo crear una marca de ropa paso a paso."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"C\u00f3mo hacer un Modelo de Negocio Canvas","item":"https:\/\/entrepreneursfight.club\/como-hacer-un-modelo-de-negocio-canvas\/#breadcrumbitem"}]}]